對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，外貿(mào)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，客戶很少會(huì)在一時(shí)間下單，大部分都是在不斷地跟進(jìn)過(guò)程當(dāng)中成單的，在跟進(jìn)客戶的時(shí)候，你每多一分技巧就多一分機(jī)會(huì)，多一分成功的可能性。跟進(jìn)的目的是能夠讓客戶在不斷的溝通當(dāng)中了解我們的產(chǎn)品，了解我們的實(shí)力，對(duì)我們產(chǎn)生足夠的信...

行業(yè)與行業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間確實(shí)存在著差異，如果不承認(rèn)這些差異，就等于忽視企業(yè)的個(gè)性。各企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，有其優(yōu)點(diǎn)和缺陷，特別是成功企業(yè)都有其生存和發(fā)展的“絕招”，如果用統(tǒng)一模式去塑造企業(yè)，就會(huì)使企業(yè)失去持續(xù)發(fā)展的活力。所以，在實(shí)施和安裝進(jìn)口軟件軟件之前，...

近期一段時(shí)間，很多外貿(mào)朋友議論外貿(mào)軟件的事情，了解完，到底要不要使用還在猶猶豫豫。有朋友說(shuō)，效果一般，建議別浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。聽(tīng)建議，還是想嘗試，一直糾結(jié)。非常理解，沒(méi)使用過(guò)的不敢輕易嘗試，想嘗試又怕效果一般，甚至浪費(fèi)。現(xiàn)在，在一個(gè)外貿(mào)群中又碰到這樣的話題...

外貿(mào)軟件關(guān)于對(duì)外貿(mào)報(bào)價(jià)方面。對(duì)于客戶詢價(jià)，比如：現(xiàn)在國(guó)外客戶來(lái)詢價(jià)，由于產(chǎn)品品類(lèi)多，傳統(tǒng)手工excel表格操作，就是在設(shè)定好的表格中進(jìn)行價(jià)格變動(dòng)就可以。對(duì)于這種報(bào)價(jià)，要如何在外貿(mào)軟件中進(jìn)行操作呢？在軟件商品庫(kù)中，選取對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，直接輸入價(jià)格，就可以生成對(duì)外的報(bào)...

精益生產(chǎn)與ERP之間是存在共性、兩者是相輔相成的。精益生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)的是一種具體生產(chǎn)方式，這種生產(chǎn)方式能夠很大限度減少浪費(fèi)。而ERP不關(guān)心具體的生產(chǎn)方式，側(cè)重的是為企業(yè)管理者提供一種管理工具或平臺(tái)，使得管理者可以進(jìn)行科學(xué)的決策和控制。精益生產(chǎn)是一種以很大限度減少企業(yè)...

我們經(jīng)常說(shuō)，不是供應(yīng)商不好管，問(wèn)題是需求沒(méi)管好。這里講的需求在我們實(shí)際業(yè)務(wù)中就體現(xiàn)為需求計(jì)劃管理。由于我國(guó)服裝供應(yīng)鏈管理體系建設(shè)還不成熟，很多企業(yè)沒(méi)有單獨(dú)的需求計(jì)劃管理部門(mén)，所以經(jīng)?？吹截?fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理從業(yè)人員抱怨交期太近、要求成本太低、要求質(zhì)量太高。同時(shí)又看到...

企業(yè)在為ERP項(xiàng)目制定目標(biāo)的時(shí)候，是從ERP項(xiàng)目可行性分析報(bào)告開(kāi)始的，并且要經(jīng)歷一個(gè)自上而下然后再自下而上的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的各級(jí)員工都要參與進(jìn)來(lái)，只是參與的程度會(huì)不一樣。首先企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)基于可行性分析報(bào)告設(shè)置一些初始目標(biāo)，然后各業(yè)務(wù)部門(mén)的經(jīng)理要提...

中國(guó)外貿(mào)怎樣找客戶呢？首先簡(jiǎn)略直接的辦法就是我們經(jīng)過(guò)分析客戶來(lái)找客戶，很多不同客戶在交流的過(guò)程中會(huì)提供學(xué)習(xí)一些社會(huì)其他的人脈舉薦，使用通過(guò)這些工作機(jī)會(huì)，就能夠找到自己更多的客戶，當(dāng)然是需要必定的根底。其次，通過(guò)專(zhuān)業(yè)論壇找外貿(mào)客戶是另一種找客戶的方式，每個(gè)行業(yè)都...

一旦把ERP系統(tǒng)準(zhǔn)備好之后，就可以準(zhǔn)備進(jìn)行系統(tǒng)切換了。在系統(tǒng)切換階段，首先要做好人員準(zhǔn)備工作，也就是要讓企業(yè)上下為ERP系統(tǒng)投入使用做好準(zhǔn)備。然后要通過(guò)一系列步驟，讓ERP系統(tǒng)從測(cè)試環(huán)境投入正常使用。編寫(xiě)系統(tǒng)操作手冊(cè)，操作手冊(cè)也可以理解為ERP實(shí)施文檔，ERP...

企業(yè)為了進(jìn)行進(jìn)口軟件的嵌入，必須進(jìn)行企業(yè)模塊的重組。 對(duì)國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行進(jìn)口軟件建設(shè)首先分析進(jìn)口軟件運(yùn)用的合理性和可行性，提出可行的進(jìn)口軟件框架方案，其次結(jié)合企業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行合理的規(guī)劃，國(guó)有企業(yè)機(jī)構(gòu)巨大，需要考慮和注意的問(wèn)題更全對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)中小企業(yè)受...

想要在市場(chǎng)當(dāng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵還是要注意提升企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)。其中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要提升競(jìng)爭(zhēng)能力前提就是要提高內(nèi)部管理績(jī)效以及降低成本，只有這樣才能夠讓企業(yè)獲得更多切實(shí)利益，而想要實(shí)現(xiàn)這些關(guān)鍵是要選擇一款好的外貿(mào)管理軟件。那么優(yōu)良的外貿(mào)軟件具備哪些特性？?jī)?yōu)良的外...

關(guān)于合同制作方面。如果有兩家客戶購(gòu)買(mǎi)同一種產(chǎn)品，這個(gè)在軟件中要怎么來(lái)操作？只需選中此合同連續(xù)復(fù)制2次就可以了。關(guān)于訂單發(fā)貨方面。比如：有好幾個(gè)訂單，但是發(fā)貨的時(shí)候只發(fā)其中2-3個(gè)，這個(gè)情況怎么來(lái)通過(guò)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)？在軟件系統(tǒng)中，可以看到目前有哪些未出貨的產(chǎn)品列表，...

實(shí)施生產(chǎn)制造系統(tǒng)決定了ERP企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)實(shí)施成敗。沒(méi)有計(jì)劃、沒(méi)有足夠的計(jì)劃模型的軟件，可以把它叫企業(yè)管理軟件、企業(yè)流程整合軟件，可以叫做除ERP外的任何東西，但它不是ERP，因?yàn)槲覀冎?，ERP是以計(jì)劃為關(guān)鍵的。對(duì)制造型服裝企業(yè)而言，生產(chǎn)制造部分是ERP企...

服裝ERP系統(tǒng)能?chē)?yán)格控制庫(kù)存和采購(gòu)，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本和提高資金周轉(zhuǎn)率：依靠均衡性的生產(chǎn)計(jì)劃，消除由于材料欠缺而出現(xiàn)的緊急材料采購(gòu)和突擊性的加班加點(diǎn)，保證原材料的質(zhì)量和車(chē)間在制品的生產(chǎn)質(zhì)量，從而提高整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的品牌效應(yīng)。服裝ERP系統(tǒng)助企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)決策：企...

使用ERP軟件后，客戶服務(wù)象征并不是說(shuō)往電腦里輸入一個(gè)客戶姓名后再敲個(gè)回車(chē)就完事了，ERP的屏幕使他們忙碌了起來(lái)，來(lái)自財(cái)務(wù)部門(mén)的客戶的信用等級(jí)和來(lái)自倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存信息在屏幕上不停的閃爍。人是不喜歡改變的，但是ERP系統(tǒng)卻非要讓他們改變所做的工作。這就是為什么進(jìn)銷(xiāo)存...

許多外貿(mào)企業(yè)正是由于這支軟件隊(duì)伍散了，特別是一些骨干力量走了，企業(yè)剛投入運(yùn)行的進(jìn)口軟件系統(tǒng)也就夭折了。這樣的事例我們見(jiàn)到的己經(jīng)不少。有一些企業(yè)為了不使這支隊(duì)伍失散，就讓他們組織一個(gè)軟件公司，允許他們對(duì)外經(jīng)營(yíng)同時(shí)兼顧本企業(yè)的系統(tǒng)維護(hù)工作。在實(shí)踐中，這些依托在原企...

外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。1、一鍵搜索：涵蓋社媒大數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)等，可輕便獲取多維度、多視角的互動(dòng)線索，彌補(bǔ)信息不足，牢籠潛客百態(tài)。2、AI深網(wǎng)識(shí)別：AI決策人挖掘（關(guān)鍵人物的決策權(quán)很重要）、AI網(wǎng)站域名搜索、AI企業(yè)郵箱挖掘等，通過(guò)大...

在ERP系統(tǒng)的上線期間，企業(yè)需要避免的一個(gè)問(wèn)題，就是系統(tǒng)切換計(jì)劃有問(wèn)題，然后執(zhí)行也不到位。因此在正式切換前仔細(xì)地計(jì)劃并做一個(gè)試切換是非常有必要的。還有一點(diǎn)很重要，就是要給系統(tǒng)切換工作留一條后路，如果系統(tǒng)切換不成功，要有一個(gè)策略可以確保回到老系統(tǒng)。在系統(tǒng)切換計(jì)劃...

針對(duì)上面服裝廠老板的問(wèn)題就得要找一個(gè)合適的服裝廠管理軟件，買(mǎi)東西并不是越貴越好，當(dāng)然也不是越便宜越好，而是適合好。服裝廠老板其實(shí)需求很明確就是要找個(gè)價(jià)格合理又能幫他解決問(wèn)題的軟件供應(yīng)商。大軟件公司看不上這樣的老板，小軟件又幫不了這位老板，個(gè)定制化的服務(wù)不只是包...

通過(guò)客戶反復(fù)打樣的要求，我們可以看出客戶對(duì)產(chǎn)品十分感興趣。如果客戶對(duì)產(chǎn)品沒(méi)興趣，根本沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間讓你反復(fù)打樣，人家收到樣品之后就告訴你以后再聯(lián)系，都不會(huì)給你機(jī)會(huì)讓你在進(jìn)行過(guò)多交流。反復(fù)修改，說(shuō)明客戶用心了，仔細(xì)看過(guò)我們的產(chǎn)品，是件好事。其實(shí)，我們就是在做服務(wù)...

老客戶不同于新客戶，我們不應(yīng)該一概而論。不少外貿(mào)員都遇到過(guò)客戶要求反復(fù)打樣的遭遇，有些人反復(fù)打樣過(guò)幾次之后，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)客戶太煩人，然后對(duì)客戶的要求不聞不問(wèn)，甚至冷落客戶。其實(shí)，這樣做反而失去了一個(gè)重要的資源。首先，我們的心態(tài)很重要，做外貿(mào)員，一定要有堅(jiān)韌的毅...

看供應(yīng)鏈在公司話語(yǔ)權(quán)，看能不能平等地參與到企劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)甚至上市配發(fā)的溝通，溝通的結(jié)果是以鏈條利益很大化收?qǐng)觯€是以供應(yīng)鏈保留意見(jiàn)為結(jié)果。就是看高決策者是不是了解供應(yīng)鏈，一年主動(dòng)拜訪供應(yīng)商幾次，對(duì)供應(yīng)商提出的問(wèn)題是否能和代理商提出的問(wèn)題同等思考、解決。供應(yīng)鏈管...

你們平時(shí)都是怎么管理客戶呢？會(huì)有專(zhuān)門(mén)的表格嗎？業(yè)務(wù)督促周期一般多久？整理客戶的目的就是為了更高效地跟進(jìn)客戶，業(yè)務(wù)員一開(kāi)始排斥是因?yàn)樗麄儾恢佬⌒〉恼砜蛻艨梢越o他們帶來(lái)事半功倍的效果。所以第1要告訴他們做這件事的目的是什么？其次，如何整理？客戶可以按等級(jí)分類(lèi)：...

無(wú)論做哪一行，都必須要改變我們的思維觀念，跟上行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)要具備創(chuàng)新的能力，不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中找到適合企業(yè)的方法。并結(jié)合信息化，讓大家一起參入管理，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)共同的目標(biāo)。時(shí)至現(xiàn)在，科技進(jìn)步是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要引擎。產(chǎn)品工藝和生產(chǎn)流程是制造企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)...

把可能存在的問(wèn)題盡量找出來(lái)；不管企業(yè)ERP項(xiàng)目的范圍是大是小，一開(kāi)始總會(huì)有很多的未知因素。越早發(fā)現(xiàn)這些未知因素，軟件選型以及業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的工作就可以做得越好。系統(tǒng)分析階段的主要目標(biāo)，是要把現(xiàn)有軟件系統(tǒng)以及業(yè)務(wù)管理方面的問(wèn)題充分暴露出來(lái)，這是一件需要在進(jìn)入系統(tǒng)設(shè)...

我們大量的服裝企業(yè)“設(shè)計(jì)總監(jiān)”職位都是由具有設(shè)計(jì)功底的設(shè)計(jì)師經(jīng)過(guò)3年，5年，8年甚至十幾二十年設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)歷的人來(lái)?yè)?dān)任，但是大家都熟知設(shè)計(jì)師的思維模式是“開(kāi)放”的，“模糊的”，“空間概念”比較強(qiáng)的，他們比較明顯的特點(diǎn)就是“天馬行空”“無(wú)拘無(wú)束”和“任何發(fā)揮”...

很多業(yè)務(wù)遇到那種反復(fù)修改打樣的客戶會(huì)覺(jué)得很煩，一個(gè)心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個(gè)客戶。其實(shí)仔細(xì)想想，客戶為什么會(huì)反復(fù)要求修改打樣？那是因?yàn)樗诤苡眯牡拈_(kāi)發(fā)合作新產(chǎn)品，說(shuō)明對(duì)方是很有合作的誠(chéng)意的，而你因?yàn)槟愕哪托牟粔蚨チ诉@么一個(gè)很有可能下單的客戶...

在實(shí)際操作中，也要懂得如何靈活運(yùn)用服飾管理系統(tǒng)。在使用服飾電商ERP之前，必須要對(duì)產(chǎn)品做一定的了解，尤其是服飾電商ERP的功能模塊，否則會(huì)影響到使用的效果。然后，為了更好地使用服飾管理系統(tǒng)，并發(fā)揮服飾電商ERP的價(jià)值，企業(yè)需要做好相應(yīng)的服飾電商ERP軟件使用的...

外貿(mào)企業(yè)該如何選擇適合自己的外貿(mào)管理軟件呢?？疾燔浖某墒煨院头€(wěn)定性是重點(diǎn)：當(dāng)外貿(mào)企業(yè)管理者打算啟用某一款適合自身業(yè)務(wù)流程的外貿(mào)管理軟件時(shí)，首先需要對(duì)軟件產(chǎn)品的成熟性和穩(wěn)定性進(jìn)行考察。成熟性可以從公司的規(guī)模大小、產(chǎn)品上市時(shí)間、服務(wù)的客服數(shù)量、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等方面考量...

與軟件供應(yīng)商做好詳細(xì)溝通，明確企業(yè)目前面臨的難點(diǎn)和痛點(diǎn)：正規(guī)的ERP軟件供應(yīng)商不只售賣(mài)產(chǎn)品，也提供安裝調(diào)試的服務(wù)。在這些服務(wù)中，軟件實(shí)施顧問(wèn)會(huì)與企業(yè)管理者以及企業(yè)中的相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人一道，詳細(xì)分析企業(yè)的現(xiàn)狀，市場(chǎng)需求，面臨的問(wèn)題，需要改進(jìn)的方面等等。之后依據(jù)這些...