小學(xué)生托管所怎么宣傳招生：　宣傳方案設(shè)計(jì)方案即方法，方案活動(dòng)設(shè)計(jì)直接關(guān)系著能吸引多少家長(zhǎng)及學(xué)生上門(mén)數(shù)量?；顒?dòng)策劃要根據(jù)自身校區(qū)的定位及周邊情況來(lái)制定。根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查了解學(xué)校周邊其他托管班的情況及周?chē)用裣M(fèi)水平情況來(lái)制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。海報(bào)單頁(yè)的設(shè)計(jì)也很重要，風(fēng)格設(shè)計(jì)要有特色，活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。單頁(yè)內(nèi)容要把校區(qū)服務(wù)內(nèi)容羅列出來(lái)，利用話術(shù)包裝你的宣傳提供的服務(wù)?？梢圆扇≠I(mǎi)一送一，半價(jià)優(yōu)惠，等字眼吸引家長(zhǎng)，也可以開(kāi)設(shè)公開(kāi)體驗(yàn)課，贈(zèng)送小禮品收集等等。到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章。成都全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招生報(bào)價(jià)招生過(guò)程中需注意的事項(xiàng)： 1.采用什么樣的招生方式，電話招生?網(wǎng)上招生?上門(mén)招生?...

招生方法：招生演示法是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的刺激，較終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過(guò)程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來(lái)覆去地介紹，會(huì)使生源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤(pán)等音響、影視工具進(jìn)行演示，不光克服了介紹中的一些不足之處，而且通過(guò)演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和傳染力。 招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽(tīng)得懂、接受過(guò)程要快； ②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示時(shí)...

招生過(guò)程中需注意的事項(xiàng)： 熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶(hù)地理分布如何。 招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶(hù)的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不 斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下 手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。招生的過(guò)程也是 一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也 會(huì)大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生 提供大量的機(jī)會(huì)，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。 招生過(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，...

真實(shí)性原則。招生的重要目的是展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展條件和發(fā)展空間；同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多、更好的學(xué)生來(lái)校咨詢(xún)和報(bào)名。真實(shí)地展現(xiàn)學(xué)校信息，還是虛構(gòu)學(xué)校信息，將會(huì)產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果。向教育消費(fèi)者展現(xiàn)的學(xué)校信息越真實(shí)，教育消費(fèi)者越會(huì)建立起對(duì)學(xué)校的信任，越容易堅(jiān)定的選擇學(xué)校。相反，弄虛作假，夸大事實(shí)，即使一時(shí)欺騙家長(zhǎng)和學(xué)生得逞，但無(wú)論從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，都將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校形象，失去本來(lái)應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至導(dǎo)致學(xué)校難以承受的官司，對(duì)學(xué)校發(fā)展產(chǎn)生不良影響。但這種真實(shí)性是...

招生基本技巧：那么，如何做一個(gè)成功的招生主干呢。需求一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生才干也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。熟習(xí)自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特性。優(yōu)點(diǎn)、缺陷、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。特別在學(xué)生家長(zhǎng)面前要留意顯現(xiàn)對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟習(xí)。熟習(xí)自己所宣傳的客戶(hù)(招生代理)、學(xué)生及家長(zhǎng)。這些客戶(hù)、學(xué)生要中止分類(lèi)，哪些是中心客戶(hù)、學(xué)生，哪些是非中心客戶(hù)、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生，客戶(hù)和學(xué)生可以分紅幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，對(duì)不同的客戶(hù)、學(xué)生類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的戰(zhàn)略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)和學(xué)生所分配的時(shí)間和肉體是不一樣的。越來(lái)越...

招生方法：1、招生技巧**法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、**人士的言行、機(jī)構(gòu)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應(yīng)”。**法運(yùn)用較好的方法還是讓老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。**法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。2、事實(shí)說(shuō)服法是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來(lái)。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)...

采用什么樣的招生方式，電話招生?網(wǎng)上招生?上門(mén)招生?郵寄方式?電視廣告?經(jīng)過(guò)寄宣傳品招生?采用駐扎?拜托代理?采用什么樣的付款方式?以上各種招生方式，要根據(jù)所招生地的特性和生源的情況選擇其中一種或某幾種。招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往的過(guò)程，所以從某種意義上說(shuō)，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時(shí)較經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說(shuō)成功是被拒絕開(kāi)端的，不無(wú)道理。招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門(mén)而入，這時(shí)就要?jiǎng)幽X筋抵達(dá)目的。特別是要留意克制惰性和克制畏難心情。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。合...

怎樣招生有效果：1.熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶(hù)和學(xué)生的地理分布如何，招生市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。2.招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶(hù)和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。招生的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會(huì)，成功=良好的態(tài)...

招生人員必須具備的“推銷(xiāo)意識(shí)”：服務(wù)于考生及家長(zhǎng)的意識(shí)專(zhuān)業(yè)化：不光指我們對(duì)招生業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化，也是指咨詢(xún)水平的專(zhuān)業(yè)化。一個(gè)好的招生人員不光要對(duì)學(xué)校情況十分了解，還要把學(xué)校的教育品牌，以“**”的身份展示給咨詢(xún)者，要通過(guò)我們對(duì)課程的專(zhuān)業(yè)化的解答水準(zhǔn)，向咨詢(xún)者提供專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)服務(wù)，提供**性的信息，不能出現(xiàn)前后矛盾，虛無(wú)縹緲，或漏洞百出的問(wèn)題。要能夠回答所有的提問(wèn)，消除咨詢(xún)者的種種顧慮，促使對(duì)方產(chǎn)生信任和好感。顧問(wèn)化：是咨詢(xún)中應(yīng)把握的一項(xiàng)重要技巧。作為招生人員，也可以站在學(xué)生家長(zhǎng)的角度，設(shè)身處地的為學(xué)生及家長(zhǎng)考慮，根據(jù)學(xué)生的興趣、性格、學(xué)習(xí)成績(jī)等提出可行性的建議，幫助他們選擇課程，以求學(xué)顧問(wèn)的身份幫助...

招生過(guò)程中需注意的事項(xiàng)： 1.學(xué)會(huì)推銷(xiāo)的技巧，推銷(xiāo)不是強(qiáng)制的向客戶(hù)、家長(zhǎng)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù) 和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長(zhǎng)有的時(shí)候重視你的服 務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷(xiāo)不是一次完成的，往往需要和客 戶(hù)、學(xué)生及家長(zhǎng)，尤其是家長(zhǎng)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷(xiāo)會(huì)失敗，有 的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，對(duì)客戶(hù)，尤 其是短期客戶(hù)，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希 望，也不能放棄。要理解客戶(hù)的真正需要。(那就是利益)。有的客戶(hù)實(shí)際上有 需求，但他不馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方 拉近距離時(shí)才會(huì)...

招生人員有效溝通的技巧：1.講話條理清楚，層次分明，突出重點(diǎn)，容易讓對(duì)方領(lǐng)會(huì);2.談話要帶有表情，真摯動(dòng)人，聲情并茂，用溫情打動(dòng)學(xué)生和家長(zhǎng);3.說(shuō)話幽默風(fēng)趣，使對(duì)方聽(tīng)得滿(mǎn)心歡喜，但有道理，讓對(duì)方覺(jué)得“聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)”;4.聽(tīng)話比說(shuō)話重要;(傾聽(tīng))5.交流過(guò)程中要勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤;6.交流中要迅速牢記考生和家長(zhǎng)的姓名;7.交流過(guò)程中不要忘記尋找潛在的生源;8.“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”敢于指出家長(zhǎng)和學(xué)生的錯(cuò)誤觀念。招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時(shí)較經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕。天津防水工招生費(fèi)用怎樣招生有效果：1.學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng)，要達(dá)到雙贏。要從客戶(hù)、家長(zhǎng)的角...

培訓(xùn)班如何招生較有效:廣告宣傳法招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。在現(xiàn)代社會(huì)中，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有力的宣傳成為銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢(shì)而發(fā)展成為名校，而通過(guò)吸納社會(huì)資本、招聘很好教師、進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。1、媒體廣告，通訊報(bào)導(dǎo)?？此坪?jiǎn)單，如何操作呢？關(guān)鍵是選擇哪個(gè)媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目?版面大?。堪l(fā)稿時(shí)間？編輯什么內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報(bào)道？每個(gè)問(wèn)題光舉一例向大家說(shuō)明。2、宣傳單。就內(nèi)容就要根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展各階段，學(xué)校發(fā)展各階...

培訓(xùn)班如何招生較有效:策劃定位法策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策。1、招生對(duì)象 2、招生數(shù)量 3、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4、招生渠道 5、招生措施招生對(duì)象。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開(kāi)設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問(wèn)題來(lái)選擇對(duì)象，進(jìn)行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問(wèn)題，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來(lái)確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來(lái)把握招生數(shù)量。錄取標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來(lái)錄取。招生渠道。主要是針對(duì)招生工作選擇哪些暢通的渠道，確...

培訓(xùn)班如何招生較有效:策劃定位法策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策。1、招生對(duì)象 2、招生數(shù)量 3、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4、招生渠道 5、招生措施招生對(duì)象。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開(kāi)設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問(wèn)題來(lái)選擇對(duì)象，進(jìn)行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問(wèn)題，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來(lái)確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來(lái)把握招生數(shù)量。錄取標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來(lái)錄取。招生渠道。主要是針對(duì)招生工作選擇哪些暢通的渠道，確...

托管班招生宣傳有什么技巧：1、面對(duì)面招生：到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，當(dāng)場(chǎng)搜集意向?qū)W員，進(jìn)行溝通，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。2、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。3、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學(xué)生、社會(huì)上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項(xiàng)，讓他們幫你招生。4、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：制作招生網(wǎng)站或注冊(cè)博客，發(fā)布招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表，留下聯(lián)系電話，接受意向?qū)W員的咨詢(xún);到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名;QQ(群)招生，郵件群發(fā)招生，微博招生，微信招生等等。要作好計(jì)劃布置，先作好計(jì)劃，才干進(jìn)步時(shí)間的應(yīng)用效率，進(jìn)步招生的效果。上海資料員...

怎樣招生有效果：那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。1.熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟悉。2.熟悉自己所宣傳的客戶(hù)（招生代理）、學(xué)生及家長(zhǎng)。這些客戶(hù)、學(xué)生要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是中心客戶(hù)、學(xué)生，哪些是非中心客戶(hù)、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生，客戶(hù)和學(xué)生可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，對(duì)不同的客戶(hù)、學(xué)生類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)和學(xué)生所分配的時(shí)間和精力是不一樣...

招生過(guò)程中需注意的事項(xiàng)： 熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶(hù)地理分布如何。 招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶(hù)的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不 斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下 手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。招生的過(guò)程也是 一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也 會(huì)大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生 提供大量的機(jī)會(huì)，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。 招生過(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，...

真實(shí)性原則。招生的重要目的是展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展條件和發(fā)展空間；同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多、更好的學(xué)生來(lái)校咨詢(xún)和報(bào)名。真實(shí)地展現(xiàn)學(xué)校信息，還是虛構(gòu)學(xué)校信息，將會(huì)產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果。向教育消費(fèi)者展現(xiàn)的學(xué)校信息越真實(shí)，教育消費(fèi)者越會(huì)建立起對(duì)學(xué)校的信任，越容易堅(jiān)定的選擇學(xué)校。相反，弄虛作假，夸大事實(shí)，即使一時(shí)欺騙家長(zhǎng)和學(xué)生得逞，但無(wú)論從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，都將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校形象，失去本來(lái)應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至導(dǎo)致學(xué)校難以承受的官司，對(duì)學(xué)校發(fā)展產(chǎn)生不良影響。但這種真實(shí)性是...

培訓(xùn)班如何招生較有效:廣告宣傳法招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。在現(xiàn)代社會(huì)中，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有力的宣傳成為銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢(shì)而發(fā)展成為名校，而通過(guò)吸納社會(huì)資本、招聘很好教師、進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。1、媒體廣告，通訊報(bào)導(dǎo)?？此坪?jiǎn)單，如何操作呢？關(guān)鍵是選擇哪個(gè)媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目?版面大小？發(fā)稿時(shí)間？編輯什么內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報(bào)道？每個(gè)問(wèn)題光舉一例向大家說(shuō)明。2、宣傳單。就內(nèi)容就要根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展各階段，學(xué)校發(fā)展各階...

招生過(guò)程中需注意的事項(xiàng)： 1.采用什么樣的招生方式，電話招生?網(wǎng)上招生?上門(mén)招生?郵寄方式?通過(guò) 寄宣傳品招生?采用駐扎?以上各種招生方式，要根據(jù)所招生地的特點(diǎn)和生源的 情況選擇其中一種或某幾種。 2.招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)也是一種人際交往的過(guò)程，所以從某種意義 上說(shuō)，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。 3.招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時(shí)較經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒 絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說(shuō)成功是被拒絕開(kāi)始 的，不無(wú)道理。招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門(mén)而入，這時(shí)就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目 標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。 4.當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)曲線...

怎樣招生有效果：那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。1.熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟悉。2.熟悉自己所宣傳的客戶(hù)（招生代理）、學(xué)生及家長(zhǎng)。這些客戶(hù)、學(xué)生要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是中心客戶(hù)、學(xué)生，哪些是非中心客戶(hù)、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生，客戶(hù)和學(xué)生可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，對(duì)不同的客戶(hù)、學(xué)生類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的客戶(hù)和學(xué)生所分配的時(shí)間和精力是不一樣...

招生技巧越詳細(xì)越好:1. 介紹法是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、就業(yè)安置等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳較普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。2．類(lèi)比法是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，不得詆毀誹謗。廣...

培訓(xùn)班如何招生較有效:策劃定位法策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策。1、招生對(duì)象 2、招生數(shù)量 3、錄取標(biāo)準(zhǔn) 4、招生渠道 5、招生措施招生對(duì)象。主要是依據(jù)學(xué)校特點(diǎn)，具體開(kāi)設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個(gè)層面學(xué)生的什么問(wèn)題來(lái)選擇對(duì)象，進(jìn)行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問(wèn)題，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時(shí)間、場(chǎng)地、師資、班型來(lái)確定，更要注意根據(jù)培訓(xùn)效果和時(shí)機(jī)來(lái)把握招生數(shù)量。錄取標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來(lái)錄取。招生渠道。主要是針對(duì)招生工作選擇哪些暢通的渠道，確...

招生方法：1、招生技巧介紹法是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳較普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。2、招生技巧類(lèi)比法是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運(yùn)用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，不得詆毀...

掌握好這幾個(gè)方法，能讓你地推招生的效果明顯：小技巧助力機(jī)構(gòu)地推更有效 在地推活動(dòng)，應(yīng)該大部分機(jī)構(gòu)都會(huì)采用傳單宣傳頁(yè)分發(fā)給家長(zhǎng)，比如在路邊拿著傳單頁(yè)截住一個(gè)目標(biāo)說(shuō)：“您好，XX托管機(jī)構(gòu)了解一下啊，孩子需要放學(xué)托管嗎?”，除去有特別需求的家長(zhǎng)，大部分家長(zhǎng)會(huì)拒絕，不說(shuō)這個(gè)宣傳信息有沒(méi)有用，但是這樣套路肯定家長(zhǎng)都熟知：“咦，又是一個(gè)機(jī)構(gòu)在廣告。”當(dāng)然，我并不是說(shuō)這樣一種傳統(tǒng)單頁(yè)宣傳機(jī)構(gòu)方式?jīng)]有用，大部分的機(jī)構(gòu)都是靠這種方式做起來(lái)的。而是掌握一些小技巧，可以增加家長(zhǎng)想進(jìn)一步了解的興趣，增加我們的宣傳物料在家長(zhǎng)手中的停留時(shí)間。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶(hù)、學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。武漢資料員招生哪家好掌...

招生過(guò)程中需注意的事項(xiàng)：招生過(guò)程中需注意的事項(xiàng)很好招生人員都是從跑起步的。這一跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個(gè)業(yè) 務(wù)員在做推銷(xiāo)，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。 另一方面能鍛煉自己的能力。 做一個(gè)成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有 的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。 熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟 熟悉自己所宣傳的客戶(hù)(學(xué)生及家長(zhǎng))。這些客戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是中心客戶(hù)，哪些是非中心客戶(hù)，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)，客戶(hù)可以...

招生過(guò)程中需注意的事項(xiàng)： 從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶(hù)的語(yǔ)言和動(dòng)作10 要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的 效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是 固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾 天的日程安排，未來(lái)幾天對(duì)客戶(hù)的安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客 戶(hù)(潛在的客戶(hù)在哪里)，短期的招生目標(biāo)。必要時(shí)要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn) 度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè) 是實(shí)際完成情況。招生進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周，對(duì)招生 進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律...

人員的職業(yè)素養(yǎng)：什么是職業(yè)素養(yǎng)呢？職業(yè)素養(yǎng)是個(gè)很大的概念，專(zhuān)業(yè)是靠前位的，但是除了專(zhuān)業(yè)，思想和道德是必備的，體現(xiàn)到職場(chǎng)上的就是職業(yè)素養(yǎng)，體現(xiàn)在生活中的就是個(gè)人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)是一個(gè)人職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵因素。招生是一項(xiàng)艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做招生工作。做招生不容易，做一名很好的招生人員更不容易。一名招生人員的很好與否與個(gè)人性格緊密相關(guān)，而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。很好的招生人員必須具備一定的職業(yè)素養(yǎng)，即職業(yè)道德、職業(yè)思想、職業(yè)行為習(xí)慣、職業(yè)技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了很好招生人員豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，從而指導(dǎo)著他們不斷地克服招生障礙...

招生過(guò)程中需注意的事項(xiàng)： 1.學(xué)會(huì)推銷(xiāo)的技巧，推銷(xiāo)不是強(qiáng)制的向客戶(hù)、家長(zhǎng)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù) 和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長(zhǎng)有的時(shí)候重視你的服 務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷(xiāo)不是一次完成的，往往需要和客 戶(hù)、學(xué)生及家長(zhǎng)，尤其是家長(zhǎng)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷(xiāo)會(huì)失敗，有 的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，對(duì)客戶(hù)，尤 其是短期客戶(hù)，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希 望，也不能放棄。要理解客戶(hù)的真正需要。(那就是利益)。有的客戶(hù)實(shí)際上有 需求，但他不馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方 拉近距離時(shí)才會(huì)...

名師效應(yīng)法：名師效應(yīng)擴(kuò)大生源。（1）教師培訓(xùn)。教師不是生出來(lái)的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此。要給學(xué)生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學(xué)生知識(shí)，一定是要先學(xué)習(xí)知識(shí)，了解知識(shí)掌握知識(shí)，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。要想達(dá)到教授知識(shí)的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項(xiàng)目的施教，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動(dòng)。教師培訓(xùn)過(guò)關(guān)，有了很好教師，才能教出成績(jī)很好的學(xué)生。（2）內(nèi)部資源的充分利用。整合資源的同時(shí)，更要用好自身的資源。以教師帶來(lái)生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上光有責(zé)任心老師招生作用，**教師與孩子的溝...