這會由SAP架構(gòu)師與合作伙伴探討并確定技術(shù)架構(gòu)；第四是產(chǎn)品開發(fā)指導，由SAP架構(gòu)師和工程師對合作伙伴開發(fā)聯(lián)合創(chuàng)新場景提供指導；第五是對的聯(lián)合創(chuàng)新場景提供市場推廣支持；第六是由SAPPartnerAdoptionCenter（SAP中國聯(lián)合創(chuàng)新中心）提供產(chǎn)品認證服務(wù)。圖片來源：SAP官方網(wǎng)站作為初創(chuàng)公司和成熟企業(yè)的橋梁，SAP的創(chuàng)新解決方案并非傳統(tǒng)意義上的“根據(jù)客戶提出需求”，再去“尋找能夠合作的初創(chuàng)公司”。40余年來，SAP與客戶積累了大量對行業(yè)的深刻理解和經(jīng)驗認識。SAP以對行業(yè)客戶的理解，將技術(shù)、場景與業(yè)務(wù)流程串聯(lián)，恰到好處地引用初創(chuàng)公司的能力，解決客戶的共性化需求和痛點?！拔覀儾?..

另外因為我在SAP領(lǐng)域有十年的時間了，在國內(nèi)外參與過不同的項目，身邊一些朋友的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷，我想可以和大家分享一下。也會給大家分析下國外SAP同行的待遇，以及重點分析國內(nèi)SAP行業(yè)的薪資情況。先從SAP同行們在全球的薪資情況來看，現(xiàn)在，在美國、日本或歐洲等國家，具有一些工作經(jīng)驗和項目經(jīng)驗的SAP咨詢顧問，他們的年薪在10萬美元至12萬美元之間。咨詢顧問可以達到12萬美元以上。剛剛通過SAP認證的，有一些商業(yè)背景，那么初始的薪資可以達到7萬到8萬美元。在國內(nèi)，如果通過了SAP認證，年薪可以達到10萬至15萬。如果你有一些項目經(jīng)驗，比如有兩年的項目經(jīng)驗，做過業(yè)務(wù)咨詢以及實施?；螂S著項目，積...

外部顧問或者自由顧問往往做了一段時間由于本身家庭或者其他原因可以轉(zhuǎn)為內(nèi)部顧問，相對來說比較穩(wěn)定，不用長久出差。>自由顧問(如果您喜歡自由不受限制，那么您可以做自由顧問，不用專門的為別人或企業(yè)工作，而是根據(jù)自己的興趣和愛好選擇項目，選擇企業(yè)和工作地點，做自己喜歡的事情，控制自己的時間。)(如果對項目管理方面感興趣，并且也積累了這方面的知識，就可以發(fā)展成為項目)。這里或許有同學會問到，SAP顧問是一個簡單為客戶服務(wù)的工作嗎？如果我想從事管理相關(guān)的工作，SAP是否還適合我？在這里，我想給大家非常肯定的答案，SAP為不同性格和特點的學員提供了職業(yè)規(guī)劃的選擇方案，如果是向往享受旅游般的工作方式，...

隨著各行各業(yè)都在談借“云”轉(zhuǎn)型，ERP也不例外。過去幾年里，關(guān)于ERP是否已死的言論從未停止過，甚至連國際研究機構(gòu)Gartner也公開表示：傳統(tǒng)ERP時代已經(jīng)結(jié)束，后ERP時代即將來臨。但是不管哪個時代，就怕炒概念忽悠人，換湯不換藥，**終買單的還是客戶?，F(xiàn)在大家耳熟能詳都是金蝶、用友、浪潮等，但是其實在中國ERP的發(fā)展史上，金蝶和用友并不是中國ERP的開拓者，雖然有些廠商的名字已經(jīng)被人遺忘，但是正因為有他們在前方開路才有了中國ERP。利瑪、開思能夠熟悉他們名字的，這個行業(yè)的前輩，但是他們也從中國ERP的先驅(qū)變了先烈，而這樣的故事每天都在上演。01總有人去做那個吃螃蟹的人”。開放后，中...

所以它可以將人、物、業(yè)務(wù)等智能地連在一起，從而實現(xiàn)了全連接的數(shù)字化商業(yè)世界，這也是SAP的一個的未來平臺。四、**環(huán)節(jié)Q:阿里云業(yè)務(wù)這塊的價值，不知按怎樣的估值邏輯會比較合理?A:阿里云在這一塊的業(yè)務(wù)發(fā)展得非?？?，所以他的估值應(yīng)該按照成長股的邏輯來估值吧，再加上互聯(lián)網(wǎng)方向,可以參考美國的亞馬遜來做一個對應(yīng)的估值。馬云的戰(zhàn)略眼光還是很厲害的，當年開發(fā)阿里云的時候，他愿意每年投10億給阿里云的總裁王堅，愿意連續(xù)投10年,國內(nèi)其他的公司當年應(yīng)該是沒有看到云的發(fā)展趨勢，包括華為。SAP也把他重要的兩個云，S4/HANACloud，包括SAPCloudPlatform，也就是他的PaaS平臺和它...

中國信息化水平不斷成熟，SAP也從ERP為主，拓展到從客戶體驗到數(shù)字化供應(yīng)鏈的一攬子云解決方案，并將所有的云產(chǎn)品都在中國落地。同時，SAP也開始在中國建立合作伙伴生態(tài)。到2019年底，SAP已經(jīng)在大中華區(qū)與約660家合作伙伴建立了緊密的合作，為來自25個行業(yè)的15800多家客戶提供了服務(wù)。隨著科技的不斷迭代更新，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目的**的SAP，開始不僅專注于大型企業(yè)長達數(shù)年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目，而且同時聚焦“小而美，短平快”的客戶需求，以滿足快捷，多樣性，高速迭代的企業(yè)發(fā)展需要。從2016年開始，SAP展開了和包括微信、滴滴出行在內(nèi)的新型互聯(lián)網(wǎng)公司合作。SAP也注意到，中國的初創(chuàng)公司和獨...

對于內(nèi)控的理念理解非常膚淺。當然的版本因為受到一些啟示和熏陶，開始注意到一些管理控制的自動化控制。但總體而言，比起SAP強大的基于Process和權(quán)限的控制，還是單薄了些。綁定度：用了金蝶換SAP很容易。。用了SAP再想退到金蝶。。貌似就很難了。?？傮w而言，企業(yè)根據(jù)需要可以選擇不同的方案，需求明確關(guān)鍵。同時一個良好的實施伙伴也很重要。?；⊿AP的錢，實施的功能如同金蝶一般，也不乏先例。SAPSTO小解：工廠間的庫存移動不僅會引起庫存數(shù)量的變化，如果這2個工廠不屬于同一個評估范圍，在庫存移動的同時，會產(chǎn)生一張會計憑證。無轉(zhuǎn)儲訂單(STO)的工廠間庫存轉(zhuǎn)儲mb1b：移動類型301，輸入收貨...

1973年就推出他的***代ERPR/1，到1992年推出R/3。**近又推出來他的第四代的ERPS4/HANA，他一直在**這個企業(yè)應(yīng)用軟件市場。所以國內(nèi)的廠商相對來說進入這個市場是比較晚的，差距還是比較大，另外國內(nèi)廠商布局這個云市場也比較晚一點，再加上SAP的財力雄厚，他10來年投入了700億美金進行了大肆收購和研發(fā)。所以它在企業(yè)管理軟件的云市場里面是非常**的，整個生態(tài)布局是比較完整完善，而國內(nèi)的廠商在這一塊的布局相比差距比較大。但是中國市場是很大的，國內(nèi)的軟件廠商只要在國內(nèi)市場這一塊做好，再去占領(lǐng)一些第三世界國家。還是有機會可以做的比較大。Q：金蝶，用友云的業(yè)務(wù)并不是他們的主要...

所以投資云計算公司未來的收益應(yīng)該會比較可觀。下面簡單說一下在IaaS、PaaS和SaaS的增長情況和公司的排名。IaaS2018年增長，達到324億美元；排名的是亞馬遜的AWS，其次是微軟和阿里巴巴。根據(jù)Gartner的統(tǒng)計，在IaaS市場里面的發(fā)展趨勢是整個云計算市場的IaaS服務(wù)在向頭部企業(yè)集中，三強AWS、微軟的Azure、阿里云會超過七成的市場份額，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域馬太效應(yīng)是非常強的，強者恒強。在IaaS服務(wù)領(lǐng)域，它的壟斷趨勢越來越明顯了，頭部幾家公司會終勝出。其他的公司慢慢地都歇菜了。SaaS市場的全球增長速度是在下降的，整個趨勢很明顯。SaaS領(lǐng)域排名的是微軟，主要是offic...

它將這些偏好輸入到汽車4S店所采用的SAPC/4HANA系統(tǒng)中，在門店內(nèi)持續(xù)捕捉顧客信息，同時將推薦銷售方案和報價通過SAPCallidus實時反饋給4S店銷售人員，做到有的放矢。另一家合作伙伴中飛艾維提供電力行業(yè)的無人機巡檢系統(tǒng)，它正在開發(fā)與SAPIAM智能資產(chǎn)管理系統(tǒng)的聯(lián)合方案。這一方案，可以將無人機的智能化巡檢結(jié)果，直接反饋到客戶的檢修部門，從而實現(xiàn)從發(fā)現(xiàn)問題、診斷問題、排除問題、質(zhì)量監(jiān)控，乃至對無人機系統(tǒng)巡檢線路的優(yōu)化調(diào)配的管理?！皩τ诔鮿?chuàng)公司來說，與SAP的合作還有一些獨特的價值。首先，SAP不僅提供了一個技術(shù)平臺，并且在技術(shù)平臺上提供了成熟的業(yè)務(wù)流程，也就是我們的企業(yè)級Sa...

所以它可以將人、物、業(yè)務(wù)等智能地連在一起，從而實現(xiàn)了全連接的數(shù)字化商業(yè)世界，這也是SAP的一個的未來平臺。四、**環(huán)節(jié)Q:阿里云業(yè)務(wù)這塊的價值，不知按怎樣的估值邏輯會比較合理?A:阿里云在這一塊的業(yè)務(wù)發(fā)展得非常快，所以他的估值應(yīng)該按照成長股的邏輯來估值吧，再加上互聯(lián)網(wǎng)方向,可以參考美國的亞馬遜來做一個對應(yīng)的估值。馬云的戰(zhàn)略眼光還是很厲害的，當年開發(fā)阿里云的時候，他愿意每年投10億給阿里云的總裁王堅，愿意連續(xù)投10年,國內(nèi)其他的公司當年應(yīng)該是沒有看到云的發(fā)展趨勢，包括華為。SAP也把他重要的兩個云，S4/HANACloud，包括SAPCloudPlatform，也就是他的PaaS平臺和它...

對于內(nèi)控的理念理解非常膚淺。當然的版本因為受到一些啟示和熏陶，開始注意到一些管理控制的自動化控制。但總體而言，比起SAP強大的基于Process和權(quán)限的控制，還是單薄了些。綁定度：用了金蝶換SAP很容易。。用了SAP再想退到金蝶。。貌似就很難了。?？傮w而言，企業(yè)根據(jù)需要可以選擇不同的方案，需求明確關(guān)鍵。同時一個良好的實施伙伴也很重要。。花SAP的錢，實施的功能如同金蝶一般，也不乏先例。SAPSTO小解：工廠間的庫存移動不僅會引起庫存數(shù)量的變化，如果這2個工廠不屬于同一個評估范圍，在庫存移動的同時，會產(chǎn)生一張會計憑證。無轉(zhuǎn)儲訂單(STO)的工廠間庫存轉(zhuǎn)儲mb1b：移動類型301，輸入收貨...

很多在IT行業(yè)的人，都可能聽說過SAP，那么SAP是做什么的呢？它是一款由德國企業(yè)開發(fā)的商業(yè)管理軟件，和Oracle，金蝶、用友，同屬于ERP軟件（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），運用于現(xiàn)在各行各類的大小企業(yè)。所以，我們來了解一下SAP顧問的薪資待遇如何？同時也給我們初學者一顆定心丸，滿懷信心的去挑戰(zhàn)SAP金領(lǐng)行業(yè)。首先SAP區(qū)別于上述幾家公司，它是ERP軟件中的，在全球500強企業(yè)中，有80%以上的企業(yè)，都從SAP的管理方案中獲得收益。并且SAP的產(chǎn)品在全世界的市場已經(jīng)達到了65%占有率，遠遠超出于其他行業(yè)。目前，SAP在中國未來的可持續(xù)發(fā)展中已經(jīng)啟動了15個高速增長行業(yè)和新興行業(yè)，時刻關(guān)注各類...

SAP7月26日（周日）宣布，它計劃將其體驗管理（XM）軟件部門Qualtrics在美國公開上市。這家德國跨國軟件公司將保留Qualtrics的多數(shù)股權(quán)，并表示IPO的主要目標是“加強Qualtrics在體驗管理中充分發(fā)揮其全部市場潛力的能力?！边@家企業(yè)軟件制造商擁有Qualtrics的100％股份，并表示無意剝離或出售該股份。這家基于云的調(diào)查軟件公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官瑞安·史密斯（RyanSmith）打算成為Qualtrics上市后的個人股東。Smith指出：“SAP是令人難以置信的合作伙伴，其全球影響力空前，我們對繼續(xù)合作感到無比興奮。這將使我們能夠繼續(xù)在眾多合作伙伴中構(gòu)建X...

2015到2018年IaaS市場份額的這個增速來看，快的兩家公司就是阿里巴巴和谷歌，阿里巴巴發(fā)展速度是的，90%多，谷歌也有90%左右。其次，是微軟的Azure。所以**好的投資標的就是在他們中間來選擇。Q：想請教下您對中國的SaaS企業(yè)怎么看，比如現(xiàn)在用友，也在切入國內(nèi)**的ERP市場，現(xiàn)在國產(chǎn)軟件替代的大背景下，未來SAP的中國份額受到的影響有多大？另外SAP和國內(nèi)其他SaaS企業(yè)的差距究竟多大？A：國內(nèi)SaaS市場份額***的是金蝶，大概7%多一點。其次是微軟、Oracle、Salesforce，用友的比例是比較落后的，我還是比較看好金蝶。在國產(chǎn)替代的情況下，SAP的市場份額勢必...

2015到2018年IaaS市場份額的這個增速來看，快的兩家公司就是阿里巴巴和谷歌，阿里巴巴發(fā)展速度是的，90%多，谷歌也有90%左右。其次，是微軟的Azure。所以**好的投資標的就是在他們中間來選擇。Q：想請教下您對中國的SaaS企業(yè)怎么看，比如現(xiàn)在用友，也在切入國內(nèi)**的ERP市場，現(xiàn)在國產(chǎn)軟件替代的大背景下，未來SAP的中國份額受到的影響有多大？另外SAP和國內(nèi)其他SaaS企業(yè)的差距究竟多大？A：國內(nèi)SaaS市場份額***的是金蝶，大概7%多一點。其次是微軟、Oracle、Salesforce，用友的比例是比較落后的，我還是比較看好金蝶。在國產(chǎn)替代的情況下，SAP的市場份額勢必...

它將這些偏好輸入到汽車4S店所采用的SAPC/4HANA系統(tǒng)中，在門店內(nèi)持續(xù)捕捉顧客信息，同時將推薦銷售方案和報價通過SAPCallidus實時反饋給4S店銷售人員，做到有的放矢。另一家合作伙伴中飛艾維提供電力行業(yè)的無人機巡檢系統(tǒng)，它正在開發(fā)與SAPIAM智能資產(chǎn)管理系統(tǒng)的聯(lián)合方案。這一方案，可以將無人機的智能化巡檢結(jié)果，直接反饋到客戶的檢修部門，從而實現(xiàn)從發(fā)現(xiàn)問題、診斷問題、排除問題、質(zhì)量監(jiān)控，乃至對無人機系統(tǒng)巡檢線路的優(yōu)化調(diào)配的管理。“對于初創(chuàng)公司來說，與SAP的合作還有一些獨特的價值。首先，SAP不僅提供了一個技術(shù)平臺，并且在技術(shù)平臺上提供了成熟的業(yè)務(wù)流程，也就是我們的企業(yè)級Sa...

還要考慮升級問題等等，還需要專門有人去維護。如果使用SaaS，這些問題都不存在。典型的這個SaaS服務(wù)，就是SalesForce，美國的提供CRM的公司，也是早真正意義上提供SaaS服務(wù)的公司，還有包括提供網(wǎng)絡(luò)會議的思科的WebEx、Zoom，包括SAP的Concur、SAP的人力資源云SuccessFactors等等?？赡苡幸恍┡笥褜υ朴嬎悴惶私?，聽下來有點懵，那么我舉一個簡單的例子，這樣大家就比較容易理解了。SaaS就相當于商務(wù)酒店或商務(wù)公寓，你拎包即可入住，所有的東西你都不需要考慮。PaaS就相當于開發(fā)商幫你裝修過的房子，但里面缺少一些軟裝，缺少一些電器設(shè)備，所以你還要自己去購...

這是他另外的一個發(fā)展的方向，當時收購這個公司的溢價也是很高的。在未來SAP云計算的發(fā)展方向上,SAP一方面是把單個應(yīng)用的部署全部串聯(lián)起來，提供無縫集成的解決方案，讓企業(yè)使用起來更方便；另外一方面，在云端提供了端到端一體化的全生態(tài)的云產(chǎn)品的組合，同時推出自己的PaaS平臺，SAPCloudPlatform，希望重點布局在SaaS和PaaS上面。SaaS平臺發(fā)展速度降下來之后，SAP的發(fā)展重點還是在PaaS上面，所以行業(yè)云是它以后未來的關(guān)注重點，因為每一個行業(yè)都需要有自己的行業(yè)特色，有一些定制化的東西。區(qū)別于其他行業(yè)的東西也是SAP的優(yōu)勢，所以未來這些行業(yè)的客戶，即已經(jīng)使用SAPERP的這...

它將這些偏好輸入到汽車4S店所采用的SAPC/4HANA系統(tǒng)中，在門店內(nèi)持續(xù)捕捉顧客信息，同時將推薦銷售方案和報價通過SAPCallidus實時反饋給4S店銷售人員，做到有的放矢。另一家合作伙伴中飛艾維提供電力行業(yè)的無人機巡檢系統(tǒng)，它正在開發(fā)與SAPIAM智能資產(chǎn)管理系統(tǒng)的聯(lián)合方案。這一方案，可以將無人機的智能化巡檢結(jié)果，直接反饋到客戶的檢修部門，從而實現(xiàn)從發(fā)現(xiàn)問題、診斷問題、排除問題、質(zhì)量監(jiān)控，乃至對無人機系統(tǒng)巡檢線路的優(yōu)化調(diào)配的管理?！皩τ诔鮿?chuàng)公司來說，與SAP的合作還有一些獨特的價值。首先，SAP不僅提供了一個技術(shù)平臺，并且在技術(shù)平臺上提供了成熟的業(yè)務(wù)流程，也就是我們的企業(yè)級Sa...

大型企業(yè)ERP叫S4/HANA，2017年又在這個基礎(chǔ)上推出了S4/HANACloud，就是一個公有云的版本的ERP，SAP現(xiàn)在的云解決方案已經(jīng)超過了100個，部署在全球的41個云計算中心上面，有超過2億的云用戶，現(xiàn)在云業(yè)務(wù)的收入占比已經(jīng)超過了它的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。2018年云計算業(yè)務(wù)收入占比達到52%，因此她算是真正的一個云計算公司了。SAP的云計算轉(zhuǎn)型之路其實并不平坦，也有一點坎坷。在從2008年到2012年期間，它的云計算收入都是相當有限的，只有幾億美金，相對于它的總體業(yè)績來說就是個位數(shù)啊，也沒有什么大的發(fā)展，SAP之前的云計算策略還是希望以自主開發(fā)為主，慢慢地向云計算轉(zhuǎn)型，也沒有一個特...

外部顧問或者自由顧問往往做了一段時間由于本身家庭或者其他原因可以轉(zhuǎn)為內(nèi)部顧問，相對來說比較穩(wěn)定，不用長久出差。>自由顧問(如果您喜歡自由不受限制，那么您可以做自由顧問，不用專門的為別人或企業(yè)工作，而是根據(jù)自己的興趣和愛好選擇項目，選擇企業(yè)和工作地點，做自己喜歡的事情，控制自己的時間。)(如果對項目管理方面感興趣，并且也積累了這方面的知識，就可以發(fā)展成為項目)。這里或許有同學會問到，SAP顧問是一個簡單為客戶服務(wù)的工作嗎？如果我想從事管理相關(guān)的工作，SAP是否還適合我？在這里，我想給大家非?？隙ǖ拇鸢福琒AP為不同性格和特點的學員提供了職業(yè)規(guī)劃的選擇方案，如果是向往享受旅游般的工作方式，...

我們自己并沒有能力開發(fā)系統(tǒng)，阿里云除外。A：如果是**開發(fā)IaaS這種平臺使用自己原創(chuàng)的技術(shù)來做，像阿里云一樣開發(fā)自己的云操作系統(tǒng)，這個技術(shù)復雜度是非常大的，而且投資非常巨大，國內(nèi)的廠商里面也只有阿里云一家開發(fā)了云操作系統(tǒng)，叫“飛天”，這個是由那個王堅主持開發(fā)的，所以王堅今年也被評為中國工程院院士了。開發(fā)這種PaaS平臺，或者是SaaS平臺。從技術(shù)角度上來看，難度并不是那么大，那么主要是他們基于開源的技術(shù)來做的，像Hadoop、OpenStack等等這些技術(shù)上面來做的。所以你說得比較對，他們可能沒有自己的能力來**開發(fā)一個云操作系統(tǒng)。但是他們是基于開源的技術(shù)在別人的肩膀上面來開發(fā)的Pa...