達(dá)志工業(yè)機(jī)器人銷售：8 年深耕構(gòu)建全周期服務(wù)體系

來源：發(fā)布時間：2025-06-26

一、工業(yè)機(jī)器人銷售**優(yōu)勢：多品牌覆蓋與全場景適配

廣州達(dá)志自動化設(shè)備有限公司作為工業(yè)機(jī)器人銷售領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)商，深耕行業(yè) 8 年，年銷售業(yè)績突破 5000 萬元，代理 ABB、KUKA、發(fā)那科、安川等國際**品牌，構(gòu)建起覆蓋搬運(yùn)、點焊、弧焊等場景的工業(yè)機(jī)器人銷售矩陣。公司以珠三角為支點，輻射長三角、京津冀，形成 “8 小時現(xiàn)場響應(yīng)、24 小時一站式服務(wù)” 的工業(yè)機(jī)器人銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已為北汽集團(tuán)等企業(yè)提供從機(jī)型選型到售后維保的全鏈條支持。

二、工業(yè)機(jī)器人銷售雙模式：租賃 + 售賣**市場潛力

（1）靈活租賃：工業(yè)機(jī)器人銷售的輕資產(chǎn)解決方案

達(dá)志工業(yè)機(jī)器人銷售推出租期靈活的租賃服務(wù)，適配展會演示、產(chǎn)線試調(diào)等場景，某電子企業(yè)通過租賃 2 臺安川機(jī)器人進(jìn)行試產(chǎn)，較招聘人工降低 40% 成本，且可無風(fēng)險退租。
租賃優(yōu)勢直接解決勞動力短缺問題，企業(yè)可按生產(chǎn)需求動態(tài)調(diào)整機(jī)器人數(shù)量，某汽車配件廠租賃發(fā)那科 10iA 機(jī)器人應(yīng)對旺季生產(chǎn)，產(chǎn)能提升 30% 的同時，避免設(shè)備閑置風(fēng)險。

（2）專業(yè)售賣：工業(yè)機(jī)器人銷售的全流程價值交付

達(dá)志工業(yè)機(jī)器人銷售涵蓋新機(jī)與二手機(jī)裸機(jī)業(yè)務(wù)，提供調(diào)試、PLC 通訊配置等增值服務(wù)。如某汽車焊接車間采購 ABB 4600 機(jī)器人后，經(jīng)達(dá)志調(diào)試實現(xiàn) ±0.03mm 定位精度，生產(chǎn)效率提升 50%。
針對不同行業(yè)需求，達(dá)志工業(yè)機(jī)器人銷售團(tuán)隊提供定制化選型方案：電子行業(yè)推薦負(fù)載 10-12kg 的發(fā)那科 10iA 系列，汽車行業(yè)主推 500kg 級 ABB 4600 機(jī)器人，確保每筆工業(yè)機(jī)器人銷售訂單都匹配**設(shè)備。

三、工業(yè)機(jī)器人銷售服務(wù)體系：技術(shù)賦能提升交付價值

（1）標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程護(hù)航銷售全周期

4 步應(yīng)急響應(yīng)：達(dá)志工業(yè)機(jī)器人銷售配套 24 小時在線診斷（15 分鐘大數(shù)據(jù)分析），廣東地區(qū) 4 小時、華南 8 小時到達(dá)現(xiàn)場，某汽車焊裝線機(jī)器人故障，工程師攜 DSQC663 驅(qū)動備件 8 小時修復(fù)，減少停機(jī)損失 10 萬元。
預(yù)防性保養(yǎng)：工業(yè)機(jī)器人銷售后需在 6000 小時或 1 年后進(jìn)行保養(yǎng)，更換 Nabtesco GOGREASE 潤滑油，某發(fā)那科機(jī)器人保養(yǎng)后故障率下降 60%，壽命延長 2 年。

（2）2000 萬備件庫與芯片級維修強(qiáng)化銷售競爭力

達(dá)志工業(yè)機(jī)器人銷售配套 2000 萬元備件庫，涵蓋 ABB DSQC664 驅(qū)動、KUKA 安全板等 2000 余種配件，華南地區(qū) 8 小時配送，二手備件質(zhì)保 1 年，維修件質(zhì)保 6 個月，解決客戶售后擔(dān)憂。
自主研發(fā)四大家族測試平臺，芯片級維修成本較原廠降低 50%，某安川伺服模塊維修* 5 天，節(jié)省費(fèi)用 1.2 萬元，成為工業(yè)機(jī)器人銷售的技術(shù)護(hù)城河。

四、工業(yè)機(jī)器人銷售增值服務(wù)：從設(shè)備交付到產(chǎn)線升級

（1）場景化改造拓展銷售邊界

達(dá)志工業(yè)機(jī)器人銷售團(tuán)隊提供搬運(yùn)改點焊、弧焊加雙機(jī)等改造服務(wù)，某五金廠將舊 ABB 機(jī)器人改造為雙機(jī)焊接工作站，產(chǎn)能提升 40%，成本較購置新機(jī)降低 50%。

（2）安心服務(wù)套餐鎖定長期銷售

固定費(fèi)率的 “安心服務(wù)”

五、工業(yè)機(jī)器人銷售人才賦能：培訓(xùn)體系夯實客戶基礎(chǔ)

達(dá)志工業(yè)機(jī)器人銷售配套 8 類培訓(xùn)課程，從 IRC5 基礎(chǔ)編程到 RobotStudio 軟件應(yīng)用，某 3C 企業(yè) 3 名員工參訓(xùn)后自主完成程序優(yōu)化，生產(chǎn)節(jié)拍縮短 15%，通過人才培養(yǎng)增強(qiáng)客戶粘性。

從單機(jī)銷售到產(chǎn)線改造，達(dá)志以 “技術(shù)服務(wù) + 工業(yè)機(jī)器人銷售” 雙輪驅(qū)動，為制造業(yè)提供從設(shè)備選型到智能工廠的全鏈路支持。在工業(yè)機(jī)器人銷售領(lǐng)域，達(dá)志憑借多品牌資源、高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)創(chuàng)新能力，正成為企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的**合作伙伴。

標(biāo)簽：達(dá)志自動化工業(yè)機(jī)器人銷售工業(yè)機(jī)器人

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