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生鮮超市蔬菜配送。清晰的客戶定位能夠讓企業(yè)的愿景和執(zhí)行方向聚焦,傳播效應也非常明顯。對于剛入行的蔬菜配送公司來說,做好客戶定位之后,接下來的一步就是找到對應的客戶,比如說蔬菜配送行業(yè)的老大千喜鶴,開始就定位好了企業(yè)集團食堂配送這個細分而又龐大的客群。迅速在這個垂直細分行業(yè)站住了陣腳,時至已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)集團的80%的食材配送份額,成為了蔬菜配送行業(yè)的巨頭??梢赃@么說,找到清晰的客群定位并取得客戶之后,就等于邁出了蔬菜配送成功的一步。在利客服務的生鮮配送行業(yè),除了傳統(tǒng)的生鮮配送供應商,現(xiàn)在還有著很多跨界而來的創(chuàng)業(yè)公司,見證了生鮮配送隊伍的壯大。但這也為生鮮行業(yè)帶來一個弊端,實力良莠不齊的配送隊伍,嚴重影響了人們對生鮮行業(yè)的看法,這對那些有實力的生鮮配送公司是非常不利的。要知道,對于食材配送商來說,C端的客戶實在太分散了,用戶獲取成本太高,而B端客戶像學校,企事業(yè)單位的食堂有很多的好處,客源比較集中,能產(chǎn)生的價值比較大。
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