OTA酒店代理這個(gè)行業(yè)常常被不了解的人說(shuō)是騙局，其實(shí)不是的，是真實(shí)存在的，酒店為了提升業(yè)績(jī)，ota平臺(tái)為了獲取更多的酒店資源，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，中間就必須得有第三方的人來(lái)做這個(gè)事。他的一個(gè)正統(tǒng)陽(yáng)光的項(xiàng)目，不然ota平臺(tái)也不會(huì)開(kāi)放供應(yīng)商的端口。如果不合法，酒店也不會(huì)拿著自己酒店的聲譽(yù)去交給第三方代理來(lái)獲客。目前真正意義上的第三方酒店代理商其實(shí)在國(guó)內(nèi)寥寥無(wú)幾，那些所謂的打著代理名義做搬單代訂的玩家都是房販子，倒賣(mài)差價(jià)，手里并沒(méi)有酒店資源，單純從別的平臺(tái)搬運(yùn)而已，根本不是酒店代理商。通常不了解酒行的人常常誤以為酒店方厭斥的是代理，其實(shí)是沒(méi)有抓住真正的始作俑者。酒店基礎(chǔ)信息包括停車(chē)場(chǎng)，行李寄存，叫醒服務(wù)等等。深圳在線旅行社怎么樣
簡(jiǎn)單講，OTA酒店第三方代理是通過(guò)跟酒店進(jìn)行商務(wù)合作拿到房間協(xié)議價(jià)然后通過(guò)低買(mǎi)高賣(mài)的模式掛在OTA線上平臺(tái)上去售賣(mài)，賺取中間差價(jià)的一個(gè)模式。每個(gè)代理商均會(huì)有單獨(dú)的代理通后臺(tái)操作，客戶瀏覽app下的訂單不會(huì)直接到酒店賬戶而是到代理賬戶，你可以理解為代理是擁有大量酒店資源的線上旅行社。目前我們國(guó)內(nèi)的酒店行業(yè)屬于高速發(fā)展階段，存在著絕大的市場(chǎng)潛力。經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，當(dāng)下線上訂單量早已遠(yuǎn)超線下訂單量，2019年，中國(guó)的在線預(yù)訂呈現(xiàn)非常好的勢(shì)頭，預(yù)訂間夜量突破9億。鄭州酒店OTA商家對(duì)于酒店人來(lái)說(shuō)，做OTA運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)，常見(jiàn)的方式就是促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠活動(dòng)等等。
不同的OTA的客源在出行目的、停留時(shí)間長(zhǎng)短、預(yù)訂規(guī)律、房型喜好、來(lái)源地、同房人數(shù)、房間類(lèi)型、餐飲和其他消費(fèi)等方面，有不同的特點(diǎn)。通過(guò)分析，可采取不同的策略。海外OTA的客源預(yù)訂窗口較國(guó)內(nèi)OTA長(zhǎng)，綜合消費(fèi)更高，住店天數(shù)更長(zhǎng)?？商崆巴瞥鲠槍?duì)海外OTA的促銷(xiāo)價(jià)，吸引這方面客源。如果要關(guān)房，關(guān)低價(jià)房型。如果不關(guān)，可提高價(jià)格，或者設(shè)置入住天數(shù)限制。因?yàn)橐坏┤績(jī)r(jià)格和房型關(guān)閉了，連住的客人就預(yù)訂不了，損失前后幾天的出租率和收入，也會(huì)掉酒店網(wǎng)絡(luò)排名。
那么在酒店行業(yè)，OTA代運(yùn)營(yíng)這兩年是怎么就火起來(lái)的呢？從時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景，代運(yùn)營(yíng)或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)風(fēng)口。代運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上是一個(gè)ToB的生意，解決的是商戶通過(guò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)增加營(yíng)收的需求。但在中國(guó)的酒店市場(chǎng)，作為全球較大的單體酒店市場(chǎng)，中國(guó)的單體酒店在整個(gè)市場(chǎng)占比85%以上，因此在酒店行業(yè)，酒店OTA代運(yùn)營(yíng)不只是一個(gè)ToB的生意，也是一個(gè)ToC的生意。而在連鎖化率較低的市場(chǎng)空間，對(duì)于一些大型的單體酒店，酒店OTA代運(yùn)營(yíng)除了增加營(yíng)收之外，還有塑造品牌的需求。從市場(chǎng)需求來(lái)看，酒店OTA的占比將逐漸增大，在頭部OTA平臺(tái)的帶領(lǐng)下，酒店有望實(shí)現(xiàn)100%的OTA運(yùn)營(yíng)模式。隨著80、90 、00 后群體的不斷增長(zhǎng)，成為社會(huì)主力軍，未來(lái)的酒店業(yè)將是互聯(lián)網(wǎng)原住民的時(shí)代。而旅游的行業(yè)的OTA實(shí)質(zhì)上是一種分銷(xiāo)模式，并且酒店的 OTA 分銷(xiāo)比例呈上漲趨勢(shì)。OTA可以幫助酒店更清晰地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位。
OTA酒店，什么是OTA線上酒店？OTA酒店是線上酒店的一個(gè)代名詞，近幾年隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展新興行業(yè)的崛起，很多朋友沒(méi)有接觸過(guò)OTA這個(gè)詞和行業(yè)，這個(gè)行業(yè)很接近類(lèi)似于某寶某毛的無(wú)貨源店鋪，那小司在這的說(shuō)一下，也就是說(shuō)我這個(gè)行業(yè)怎么做怎么了解，首先我們主要就是以酒店供應(yīng)商的身份入駐到大型OTA平臺(tái)。然后把手中已談好合作的酒店資源的底價(jià)加上價(jià)格后，上傳到平臺(tái)上去進(jìn)行售賣(mài)，賺取中間差價(jià)的一個(gè)模式?？蛻敉ㄟ^(guò)我們上傳的酒店資源下的訂單不會(huì)直接到酒店手里而是先到我們手里。你可以理解為我們是擁有大量酒店資源的純線上模式的旅行社。有人會(huì)問(wèn):我們的利潤(rùn)從何而來(lái)，是這樣的你談的酒店價(jià)格越低你創(chuàng)造的利潤(rùn)就很高，比方來(lái)說(shuō)一間房間是289的售價(jià)，你和酒店談到的價(jià)格是230，這中間我們就有59元的利潤(rùn)，一間房59，那十間呢，二十間呢 ?酒店需要OTA來(lái)展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，但OTA的高額傭金壓制著酒店的盈利空間。濟(jì)南市場(chǎng)酒店OTA優(yōu)勢(shì)
在酒店OTA運(yùn)營(yíng)中，流量和產(chǎn)品相互支撐，彼此成就。深圳在線旅行社怎么樣
酒店管理系統(tǒng)與OTA數(shù)據(jù)直接相關(guān)，這已成為中國(guó)酒店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 主要OTA平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的指導(dǎo)作用越來(lái)越明顯。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，很多酒店70％的客戶結(jié)構(gòu)都來(lái)自O(shè)TA，這并不夸張。 可以看出，酒店對(duì)許多OTA平臺(tái)的依賴程度正在加深。但令人尷尬的是，OTA平臺(tái)通常更愿意直接與大酒店品牌數(shù)據(jù)聯(lián)系，但它對(duì)中小型酒店非常不友好。 大多數(shù)流量較小的中小型酒店難以打開(kāi)OTA平臺(tái)的界面。 很多酒店都放棄了OTA。一些酒店管理系統(tǒng)軟件供應(yīng)商并不打算實(shí)現(xiàn)直接連接OTA，這主要是考慮數(shù)據(jù)安全性。事實(shí)上，與OTA直接打通，這是一種非常劃算的營(yíng)銷(xiāo)方法。 與投資戶外廣告，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣相比，花費(fèi)更少的精力和時(shí)間，我相信只要精明的老板可以統(tǒng)計(jì)直接了解這個(gè)帳戶，酒店直接鏈接到客戶經(jīng)常使用的OTA平臺(tái)， 鎖定了客戶，還有效地提高了入住率。深圳在線旅行社怎么樣