酒店在正式入駐 OTA 平臺之前，一定要做好計劃，分析市場、分析競爭對手，目標(biāo)客源群體以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和酒店的優(yōu)劣勢。各個 OTA 平臺提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易就進(jìn)行各項數(shù)據(jù)分析，比如熱門區(qū)域的客戶選擇%，**房型，競爭對手銷售預(yù)測等。通過對這些數(shù)據(jù)分析結(jié)合酒店自身產(chǎn)品優(yōu)勢就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷售目標(biāo)、酒店在 OTA 平臺發(fā)展階段和發(fā)展步驟，之后形成具體的 OTA 運(yùn)營操作進(jìn)度計劃。當(dāng)然在具體運(yùn)營過程中可能需要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化調(diào)整原來的計劃和目標(biāo)；較終實(shí)現(xiàn)酒店收益管理較大化。酒店OTA代運(yùn)營是一個中性詞。福建方便酒店OTA代運(yùn)營機(jī)構(gòu)
只要是能幫酒店做好排名，增加銷量的所有細(xì)節(jié)，代運(yùn)營基本都會參與，這也是代運(yùn)營的目標(biāo)，幫酒店做好增量，達(dá)到效果。如果酒店沒有一定的相關(guān)知識和運(yùn)營能力，選擇代運(yùn)營目前來看是較優(yōu)的方案。 研究結(jié)果表明，超過3/4的受訪者在看到漂亮圖片之后會考慮預(yù)訂，只有13%的受訪者看到效果不佳的圖片之后會考慮預(yù)訂。受訪者還反饋了對一些細(xì)節(jié)的感受。比如，61%的受訪者認(rèn)為這些效果差別巨大的照片拍攝時間應(yīng)該相差很多年，事實(shí)上只相差幾分鐘。在看到這些圖片之后，受訪者表示只愿意為前者支付43英鎊一晚，而為后者則愿意支付91英鎊一晚。圖片給網(wǎng)站用戶留下的印象非常重要，1/3的受訪者認(rèn)為質(zhì)量不佳的圖片等同于糟糕的客戶服務(wù)。糟糕的圖片使英國的家庭旅館每年損失達(dá)890萬英鎊，許多潛在客戶看到圖片之后就放棄了預(yù)訂計劃。電商酒店OTA代運(yùn)營有哪些未來代運(yùn)營公司也很有可能成為酒店品牌及OTA并購的目標(biāo)之一。
目前，在酒店ota代運(yùn)營市場上，較主流的合作方式是線上運(yùn)營模式。但不管采用哪種合作模式，酒店ota代運(yùn)營團(tuán)隊都得以專業(yè)立身、以業(yè)績說話，這就要求酒店ota代運(yùn)營專員擁有專業(yè)的業(yè)務(wù)能力、對酒店市場有敏銳的嗅覺和判斷。 根據(jù)線上的平臺數(shù)據(jù)顯示，酒店行業(yè)的線上訂單比例已經(jīng)超過了80%，也就是說所有酒店80%的訂單資源，你都有機(jī)會。線上酒店代理商無貨源模式不受地區(qū)限制，可以足不出戶發(fā)展的市場，線上跟酒店達(dá)成條約合作。且目前國內(nèi)酒店非常多，線上平臺發(fā)展也蒸蒸日上，但是酒店代理卻很少 所以說這個是一個穩(wěn)定發(fā)展的行業(yè)。 線上酒店代理商運(yùn)營簡單，方便管理：個人、團(tuán)隊工作室、公司都可以運(yùn)作，不需要太復(fù)雜的構(gòu)架，通過后臺管理維護(hù)，只需要專注于酒店方面的資源開發(fā)就可以，資源積累下來可以更加系統(tǒng)且精細(xì)化的去運(yùn)營和服務(wù)。 酒店行業(yè)可以說是長盛不衰的，且酒店業(yè)和旅游業(yè)一直在蓬勃發(fā)展，一旦掌握資源以后，渠道會越來越寬，實(shí)力也在不斷增強(qiáng)。
酒店老板愿意與OTA代運(yùn)營合作，需要滿足老板們的三點(diǎn)關(guān)鍵需求。 1.提高酒店收益 即使是小城市的酒店老板，也知道OTA有實(shí)際的訂單量，而且訂單量還不少。尤其是小城市的單體酒店，至少有30%-40%的訂單，是通過OTA的渠道獲得的。在已有OTA產(chǎn)量和產(chǎn)值的背書的情況下，而很多小城市單體酒店的老板，又苦于不懂OTA的運(yùn)營之術(shù)。 OTA代運(yùn)營的出現(xiàn)，確實(shí)可以滿足小城市單體酒店老板的需求。這些老板們，希望通過將酒店OTA的日常管理交給第三方運(yùn)營，可以直接提高酒店的收益。這是他們較直接和較關(guān)鍵的利益需求。 2.低成本 目前市場上，OTA代運(yùn)營的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于聘請一名專業(yè)的OTA運(yùn)營人員。市場上OTA代運(yùn)營，較短合作時間可以3個月。OTA代運(yùn)營的低成本、低試錯成本，是酒店老板愿意嘗試的根本原因。 3.不影響經(jīng)營主動權(quán) OTA代運(yùn)營，是酒店打理OTA平臺，有建議權(quán)，并非決定權(quán)。OTA代運(yùn)營，可以根據(jù)實(shí)時的市場情況，對酒店提供運(yùn)營和價格方面的意見。較終，酒店自己有權(quán)去判斷是否要執(zhí)行。OTA代運(yùn)營，完全不會影響到酒店的單獨(dú)運(yùn)營權(quán)。酒店OTA代運(yùn)營是現(xiàn)在酒店經(jīng)營者不可繞開的話題。
有句話說的好，站在風(fēng)口上，豬也能飛上天。不知道大家有沒有了解過這個模式，OTA酒店代理商簡單的來說就是跟酒店合作，拿到酒店的低價，然后掛到OTA平臺去銷售，賺取中間的差價。 這個行業(yè)的特點(diǎn)就是非常的穩(wěn)定，相對于國內(nèi)的酒店存量來說，市場還是非常的巨大的。只要和酒店有合作，就必定會產(chǎn)生訂單。因?yàn)楝F(xiàn)在的酒店線上訂單的占比都極高，目前對住酒店有需求的這個群體，幾乎很少有人直接到前臺問價訂房了，基本都會在網(wǎng)上提前預(yù)定。所以市場前景不言而喻。而且合作一家酒店是可以長久從酒店這個得到收益的。Ota沒有傳統(tǒng)的電商那么復(fù)雜，不用優(yōu)化標(biāo)題主圖，不用付費(fèi)推廣，我們是依靠平臺較大流量，通過合作酒店不斷的產(chǎn)生成交。酒店OTA代運(yùn)營提供了很多的推廣工具和途徑。電商酒店OTA代運(yùn)營有哪些
OTA運(yùn)營是由原來的“商家——用戶”模式到如今的“商家——OTA平臺——用戶”模式。福建方便酒店OTA代運(yùn)營機(jī)構(gòu)
酒店OTA代運(yùn)營報價各不相同，一般分為如下三種： 不保證業(yè)績指標(biāo)，按店家營收每年收3-5%服務(wù)費(fèi)； 承諾業(yè)績考核，名氣小些的代運(yùn)營收年服務(wù)費(fèi)，對每家店收取8萬-15萬元不等，當(dāng)然業(yè)績超出承諾部分會有提成； 幫扶計劃，這一類收費(fèi)會更高，按筆者的了解大概15萬元/年起步，運(yùn)營機(jī)構(gòu)會委派員工駐店進(jìn)行線上線下全方面的指導(dǎo)和量身定制運(yùn)營方案，確保運(yùn)營的質(zhì)量得到保證。 絕大多數(shù)代運(yùn)營不保證品牌方或業(yè)主采用服務(wù)后可實(shí)現(xiàn)完全盈利，只有為數(shù)不多的幾家敢提出沒有達(dá)標(biāo)包全額退款。當(dāng)然，代運(yùn)營服務(wù)的時間相當(dāng)敬業(yè)，全年無休，一般工作時間為9-23點(diǎn)，更敬業(yè)的從早上7點(diǎn)工作到次日凌晨1-2點(diǎn)，做到滿房為止。福建方便酒店OTA代運(yùn)營機(jī)構(gòu)
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