江蘇渠道管理目的

細分：經(jīng)銷商的六種類型：1.當年之勇型：不能主動出擊精耕市場，而是坐等客戶上門，雖有人、有錢，但手中客戶大量流失。2.被動接受型：有開發(fā)市場的意識，但什么都等著廠家支持，抱著做做樣子、應付廠家的心態(tài)。3.主動進取型：下本錢、抓網(wǎng)絡、打基礎，專門招人跑不同的渠道，不惜一時虧損，注重長遠發(fā)展。4.夫妻老婆店：夫妻經(jīng)營，業(yè)務員是親戚，一切憑著感覺走，沒有計劃，更談不上管理。5.事必躬親型：略強于夫妻老婆店，有基本的業(yè)務架構和人員，但什么事情都親力親為，很難發(fā)展壯大。6.企業(yè)運作型：有庫管、有財務、有銷售經(jīng)理，管理制度健全、報表系統(tǒng)嚴密，注重企業(yè)化運作。渠道管理需要考慮如何利用數(shù)字化工具來提高效率。江蘇渠道管理目的

確定優(yōu)先開發(fā)的渠道，當我們知道理想的經(jīng)銷商是什么樣的，而且通過各種渠道也找到了一些存在合作潛力的經(jīng)銷商，我們要怎樣確認開發(fā)的優(yōu)先級呢？或者確認開發(fā)的優(yōu)先級有意義嗎？我個人認為還是有意義的。因為你個人和公司的資源是有限的，要想有較大的產(chǎn)出，就要把有限的資源投入到較有效的地方上去。確定渠道開發(fā)的優(yōu)先級，就是這種思想的體現(xiàn)。評價的標準，就是衡量經(jīng)銷商是否理想的那四個方面，以下是每個方面較為細化的評價指標。廣西渠道管理包括哪些項目渠道管理的有效性可以通過提高客戶保留率來衡量。

01.月度經(jīng)營分析：規(guī)模/業(yè)績達成/銷售增長。02.銷售網(wǎng)絡分析：網(wǎng)絡數(shù)量/質量/增量。03.主銷產(chǎn)品線分析：結構是否合理/新品占比。做好經(jīng)銷商下線市場走訪，了解終端情況，了解競爭對手情況，了解市場情況：問題一：經(jīng)銷商沒有按照渠道建設目標開發(fā)新網(wǎng)絡，空白市場還在那里，銷量如何提升？問題二：經(jīng)銷商未按要求做好終端維護，新品沒上樣、物料贈品沒到位、送貨不及時、促銷不開展。問題三：經(jīng)銷商主銷產(chǎn)品型號太少，渠道要賣xx新品，就是不進貨，渠道選了其他牌子，賣的很好。問題四：發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商業(yè)務員的問題，要求經(jīng)銷商整改，協(xié)助經(jīng)銷商建設管理團隊。

什么是渠道管理？為什么說渠道管理很重要？渠道管理，簡而言之，是企業(yè)對其銷售和分銷渠道進行策略規(guī)劃、組織執(zhí)行與監(jiān)控的過程。它涵蓋了渠道的選擇、管理、優(yōu)化與評估等多個環(huán)節(jié)，旨在通過構建穩(wěn)定高效的分銷網(wǎng)絡，較大化市場覆蓋率和銷售額，同時降低銷售和分銷成本。渠道管理的重要性不言而喻，它直接關系到企業(yè)能否快速響應市場變化、滿足消費者需求，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。隨著市場環(huán)境的不斷演變，渠道管理也需要不斷創(chuàng)新和適應，只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中保持先進地位，實現(xiàn)長遠發(fā)展。渠道管理的重點是優(yōu)化產(chǎn)品的流通速度和成本效率。

業(yè)務員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業(yè)務工作的主要和基礎。產(chǎn)品、價格、促銷等工作的策略制定和落地執(zhí)行，都要服從于并服務于渠道目標的實現(xiàn)。任何不以渠道建設為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無功。業(yè)務經(jīng)理如何實現(xiàn)成功銷售？成功業(yè)務經(jīng)理的特征：成功開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商，并能有效控制管理該客戶；成為經(jīng)銷商操盤手，能指揮其人員、調動其資源；積極進取，渠道好/多且不斷增長，銷量持續(xù)提升；工作狀態(tài)：閑庭信步，讓經(jīng)銷商為企業(yè)發(fā)展忙碌。渠道透明度有助于建立信任并減少潛在的矛盾。天津零售業(yè)渠道管理公司

渠道管理的目標是為了實現(xiàn)較佳的產(chǎn)品可用性和可及性。江蘇渠道管理目的

建立理想渠道的標準，有些銷售人員對渠道開發(fā)工作會有所排斥，更愿意和已經(jīng)合作的渠道打交道，因為彼此熟悉，溝通方便。然而渠道開發(fā)應該是貫穿銷售過程始終的一項基本工作。每過一段時間，銷售人員就應該反思這樣幾個問題：現(xiàn)在的經(jīng)銷商是你的較佳選擇嗎？如果只要你主動接觸，對方就會跟你合作，你會選擇哪些經(jīng)銷商？如果目前你較大的經(jīng)銷商被挖走，誰能彌補他留下來的空缺？保持渠道開發(fā)工作不懈怠的思想根源就是居安思危、狡兔三窟。江蘇渠道管理目的