湖南網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

    B2B產(chǎn)品價(jià)格不同。B2C產(chǎn)品的定價(jià)通常各家店差別不大。然而，B2B產(chǎn)品的定價(jià)往往因買家不同而不同。B2B領(lǐng)域產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，定價(jià)很大程度上由不同買家決定。價(jià)格確定的基礎(chǔ)上有大量的因素和規(guī)格，這些都需要大量的時(shí)間來計(jì)算，增加了銷售的成本。B2B營銷必須面對客戶不同的購買情緒。B2B營銷不是“沒有感情”。雖然B2B潛在客戶一般對常見的B2C激勵(lì)方式不感興趣，比如不同的個(gè)人情感激勵(lì)。在B2B世界中，對錯(cuò)誤決策的恐懼、對預(yù)測ROI(投資回報(bào))的信心以及買賣雙方之間的信任都是非?，F(xiàn)實(shí)的情緒激勵(lì)因素。比如的“只管去做”，在B2B的世界里效果并不好。品牌通常更重要。在B2B領(lǐng)域，對客戶來說，企業(yè)品牌通常比產(chǎn)品品牌更重要。實(shí)用性標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的選擇(即產(chǎn)品性能、功能、價(jià)格)，B2B買家對企業(yè)品牌的認(rèn)同驅(qū)動(dòng)其做出實(shí)際購買決策?！拔夷苄湃芜@家公司嗎？我能信任他們嗎？他們會(huì)像他們說的那樣做嗎？”理解需求是營銷的前提。 創(chuàng)造價(jià)值是營銷的本質(zhì)。 管理認(rèn)知是營銷的手段。 建立關(guān)系是營銷的目標(biāo)。湖南網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

    思考一下，什么是運(yùn)營？這幾年跳了幾次槽，行業(yè)從廣告創(chuàng)意平臺——媒體零售平臺——互動(dòng)電視渠道零售平臺，崗位性質(zhì)是一樣的，帶創(chuàng)意性質(zhì)的策劃。再總結(jié)一下，我做的事情，其實(shí)就是一件事：營造樂趣，創(chuàng)造買點(diǎn)，留下用戶。問題來了，在我理解中，什么是運(yùn)營？我以上做的事，是否在運(yùn)營的范疇里呢？運(yùn)營的本質(zhì)是經(jīng)營，找對人，節(jié)約成本，創(chuàng)造價(jià)值。運(yùn)營的本源是用戶，他是誰？要什么？我就給你什么，留下來相愛。運(yùn)營不能用宏大壯烈、大開大合這種詞來形容，用潤物無聲、潛移默化、見微知著更合適。所以，在我的認(rèn)知里，運(yùn)營一直是一個(gè)掐細(xì)節(jié)的工作崗位，細(xì)膩敏感抓熱點(diǎn)，勤勞快速有創(chuàng)意的女孩子做運(yùn)營是適合不過的了（好像把自己黑了？）然后我來到了阿里（一直的夢想），在這里，我對運(yùn)營有了新的理解。暖通空調(diào)品牌營銷兩種態(tài)度都有其存在的道理，之所以會(huì)大相徑庭，只是所處的環(huán)境不同。

如今的暖通空調(diào)行業(yè)的發(fā)展可謂態(tài)勢蓬勃，市場瞬息萬變的需求背后，也在倒逼著企業(yè)去適應(yīng)全新需求以直擊痛點(diǎn)。產(chǎn)品和技術(shù)不斷升級的背后，也是孕育著企業(yè)在研發(fā)和制造的心血，更是實(shí)力的進(jìn)一步展現(xiàn)。顯然，展會(huì)的意義就是能夠提供給企業(yè)這樣展示自我的舞臺，在"酒香也怕巷子深"的時(shí)代下，走出來展示自己遠(yuǎn)比等著被市場發(fā)現(xiàn)要意義更為重大。但是，展會(huì)現(xiàn)場的展示終究是企業(yè)自發(fā)的"吆喝"，技術(shù)和產(chǎn)品的真正實(shí)力，只有市場才能給出檢驗(yàn)答案，可喜的是，不少通過實(shí)際應(yīng)用和檢驗(yàn)的產(chǎn)品證明了自身在展會(huì)現(xiàn)場并非"金玉其外敗絮其中"，但同樣令人遺憾的是，仍有魚龍混雜的企業(yè)在湊完展會(huì)的熱鬧后，也只停留在這場的熱鬧中?？谔柡暗庙?，行動(dòng)力不足。技術(shù)和產(chǎn)品升級的背后，目標(biāo)一定是解決行業(yè)和市場發(fā)展痛點(diǎn)。但展會(huì)又是個(gè)開放的平臺，它的包容性足以海納百川，在這樣一個(gè)所有企業(yè)都能有所展示的舞臺上，比拼的并非一時(shí)的爭奇斗艷，而是從企業(yè)的展示中所體現(xiàn)出來的行業(yè)風(fēng)向和技術(shù)潮流，才是真正地決定著行業(yè)未來的發(fā)展導(dǎo)向。

    客戶類型的分類有必要進(jìn)一步明確我們的客戶是誰，不是每個(gè)客戶都是我們的客戶。在營銷領(lǐng)域，我們通常將客戶分為三類。類:重度客戶，可以說是我們的客戶，對品牌忠誠度高；第二種中度客戶，有一定的品牌忠誠度，容易發(fā)展成重度用戶，也容易轉(zhuǎn)移到輕度用戶；第三類客戶是品牌忠誠度相對較低的輕客戶，很容易從一個(gè)品牌轉(zhuǎn)到另一個(gè)品牌。2.抓住重度客戶，培養(yǎng)中度客戶。首先要影響那些大中型客戶，在他們心目中，塑造**的印象，贏得他們的優(yōu)先。在重度客戶群體中建立明顯區(qū)別于競爭對手的認(rèn)知，利用在特定行業(yè)的優(yōu)勢認(rèn)知拓展這類客戶。把這種優(yōu)越感的知識通過媒體傳播給優(yōu)柔寡斷，不知道如何做出選擇的溫和用戶，逐漸培養(yǎng)他們對品牌的好感。3.適當(dāng)關(guān)注輕對于每一個(gè)企業(yè)來說都是有限的，尤其是中小企業(yè)，占國內(nèi)企業(yè)的很大一部分。不可能太分散資源去做所有的事情，只做對企業(yè)成長至關(guān)重要的事情。對于輕客戶，我們不能太在意，也不能忽視。我們只能投入適度的資源。新春產(chǎn)品打造邏輯：蹭情緒、爆款原則、廣告效應(yīng)、強(qiáng)化品牌。

    認(rèn)知階段:在初的認(rèn)知階段，品牌主內(nèi)容營銷的策略應(yīng)該是創(chuàng)造需求，跟用戶之間建立品牌及解決方案的認(rèn)知，并且與用戶之間建立持續(xù)的互動(dòng)關(guān)系，比較大化搜集用戶的需求及興趣點(diǎn)，個(gè)性化推送相應(yīng)的解決方案?？紤]階段:當(dāng)用戶從認(rèn)知階段進(jìn)入到考慮階段之后，說明對方已經(jīng)對品牌產(chǎn)生了一定的興趣，但還沒進(jìn)入到偏好階段。這個(gè)時(shí)間段，內(nèi)容的營銷策略就應(yīng)該向?qū)Ψ捷敵霎a(chǎn)品或者所在行業(yè)的解決方案，以及傳遞信任感。偏好階段:一旦進(jìn)入到偏好階段的時(shí)候，您需要讓客戶更加深入的了解產(chǎn)品，讓對方了解到通過您的產(chǎn)品及服務(wù)，他能達(dá)到怎樣的增長及收益，可以嘗試將同行業(yè)的典型客戶的成功案例分享給對方，push對方進(jìn)一步進(jìn)行購買決策。民權(quán)時(shí)代利用觀念控制自由，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代利用媒體渲染“弱點(diǎn)”！江西新風(fēng)營銷方案

信息大的時(shí)代，信息消費(fèi)爆品具有幾個(gè)特點(diǎn)。湖南網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

     工業(yè)品B2B電商概念產(chǎn)業(yè)B2B新零售是一場針對傳統(tǒng)渠道的變革。部分TOB領(lǐng)域至今仍以效率低下的傳統(tǒng)形式在經(jīng)營，如零售門店的進(jìn)貨渠道、制造業(yè)的采購渠道等，至今仍然以相對傳統(tǒng)的方式運(yùn)行，效率有很大的提升空間。所謂產(chǎn)業(yè)B2B新零售，就是憑借現(xiàn)代化的技術(shù)和理念，改善傳統(tǒng)B2B供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率。工業(yè)品B2B電商模式分類工業(yè)品B2B電商模式按照維度來劃分客分為按照運(yùn)營模式的不同和服務(wù)客戶類型的不同進(jìn)行分類，按照運(yùn)營模式的不同進(jìn)行分類，分為平臺模式和自營模式；還可以按照服務(wù)客戶類型的不同來分類，分為直銷和分銷。湖南網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

掌燈信息提供制冷、暖通、新風(fēng)、地暖等設(shè)備安裝、空調(diào)維保及工程項(xiàng)目管理；搭建行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的綜合服務(wù)平臺。通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加線上PC的工具把傳統(tǒng)線下商業(yè)模式通過網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)工廠與終端使用者之間快速對接，讓各自的優(yōu)勢充分發(fā)揮，利用平臺對信息的處理降低運(yùn)行成本，加快物流速度，用大數(shù)據(jù)來整合行業(yè)市場，尋求利潤增長點(diǎn)，通過平臺的建設(shè)和服務(wù)的提升，實(shí)現(xiàn)共享倉庫物流配送資源共享，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)傳遞，減少中間溝通環(huán)節(jié)，讓工廠把主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)，組織生產(chǎn)，控制渠道管理價(jià)格上，讓使用單位方便獲取產(chǎn)品技術(shù)信息及參數(shù)使其更好的對產(chǎn)品進(jìn)行組合配套，提升整體服務(wù)質(zhì)量，減少不規(guī)范操作，提高對采購人員的技術(shù)要求，降低采購成本。為暖通制冷生態(tài)賦能，為制造企業(yè)搭建基于業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的整體解決方案，構(gòu)建了一套用數(shù)字化控制并管理資源、收集分析歷史信息、基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行業(yè)務(wù)決策和優(yōu)化的技術(shù)和方法。并將制造企業(yè)中的對象通過數(shù)字模型來表示，通過統(tǒng)一系統(tǒng)平臺、統(tǒng)一門戶入口、統(tǒng)一權(quán)限管理和統(tǒng)一的數(shù)據(jù)模型來集成制造企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流到售后整個(gè)價(jià)值鏈過程中需要的所有應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同處理，實(shí)現(xiàn)智能化的升級轉(zhuǎn)型。