外貿(mào)訂單大致需要經(jīng)過八個(gè)環(huán)節(jié)：查詢談判（詢盤回復(fù)）、合同簽訂（成交簽單）、收款、生產(chǎn)（安排生產(chǎn)和跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度）、報(bào)關(guān)（海關(guān)通關(guān)）、預(yù)訂（訂船訂艙）、出口退稅、銀行收匯。關(guān)于銷售環(huán)節(jié)的信息化管理，主要有以下幾點(diǎn)：1）溝通方面。在客戶詢盤的環(huán)節(jié)，與客戶的需求產(chǎn)生匹配，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行查找，然后提供詢價(jià)單（獲取市場價(jià)格），進(jìn)行一次完整的匹配，系統(tǒng)就可以對(duì)這種匹配規(guī)則進(jìn)行記憶。2）即時(shí)采購。訂單確定后，向工廠下單。其中涉及的價(jià)格包括：成本價(jià)格、市場價(jià)格、采購合同價(jià)格。3）詢價(jià)部分。拿到詢價(jià)單后，要給客戶提供報(bào)價(jià)單（價(jià)格策略，系統(tǒng)根據(jù)公式來計(jì)算，基準(zhǔn)報(bào)價(jià)），也可以進(jìn)行自定義調(diào)整。若設(shè)有條件的進(jìn)行審批，條件可設(shè)置為待定，然后將價(jià)格直接報(bào)給客戶。原來，進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)多為一對(duì)一跟單，由專門人員與外商洽談合作、訂立合同；安徽出口外貿(mào)軟件推廣
除了需要親自試用軟件，還需要考慮軟件公司的技術(shù)實(shí)力以及售后服務(wù)態(tài)度：眾所周知，軟件開發(fā)有一個(gè)持續(xù)地版本迭代和不斷推陳出新的過程，一款好用的軟件，也不是一蹴而就，一戰(zhàn)成名的。需要靠譜的技術(shù)支持和持續(xù)完善的售后服務(wù)，從而不斷地去發(fā)現(xiàn)bug，解決bug和優(yōu)化完善產(chǎn)品。我們?cè)谂袛嘁粋€(gè)公司的技術(shù)實(shí)力和售后服務(wù)時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面入手：我們可以詳細(xì)了解該公司創(chuàng)始人、產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的成員素質(zhì)，比如是否有BAT背景或者其他大廠背景，是否有沉淀多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人口碑如何。安徽出口外貿(mào)軟件推廣外貿(mào)軟件管理軟件可以幫助企業(yè)合理管控產(chǎn)品，幫助企業(yè)穩(wěn)固銷售渠道；
很多外貿(mào)公司都會(huì)遇到一個(gè)問題，一個(gè)客戶公司內(nèi)幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，結(jié)果客戶成交后，提成歸屬不明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會(huì)有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。通過外貿(mào)軟件，打通詢盤、客戶跟進(jìn)、客戶分級(jí)、產(chǎn)品、報(bào)價(jià)等所有環(huán)節(jié)，完善的客戶上傳、導(dǎo)入功能；客戶標(biāo)簽設(shè)置，重復(fù)過慮防止撞客；多種條件快速查詢，狀態(tài)情況一目了然；記錄每次客戶跟進(jìn)情況，往來郵件等。使公司客戶管理變得清晰明了。
客戶不回復(fù)大致的情況一般就是幾種：一種是他只是個(gè)中間商，他還要將樣品去給到他的客戶，然后等回復(fù)，也可能他的客戶也還只是個(gè)中間商，這樣就是無限拉長了，指不定你和終客戶之間隔著幾個(gè)中間商呢，這種情況你好是能夠打探清楚，無法打探清楚的就需要慎重了。（這種情況沒別的辦法，定期跟進(jìn)就是了，時(shí)不時(shí)地提醒一下。）第二種情況就是客戶雖然是終客戶，但是他對(duì)你寄過去的樣品不甚滿意，也許是對(duì)質(zhì)量方面擔(dān)憂，也許是對(duì)款式看不順眼，也許是覺得你的產(chǎn)品不太適合他的市場，或者干脆就是他拿著好幾個(gè)廠商提供的樣品去街上做調(diào)研，你的樣品被無情淘汰了。外貿(mào)管理系統(tǒng)軟件也可以進(jìn)行權(quán)限設(shè)置在很大程度上規(guī)避了運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生；
外貿(mào)管理者只是業(yè)績好，經(jīng)驗(yàn)多，但是就管理經(jīng)驗(yàn)而言，還需要非常多的實(shí)踐與培訓(xùn)；或者他們本身還是將自己放在一個(gè)業(yè)務(wù)員的職位角色上，更多的是看重自己的業(yè)績，而不是團(tuán)隊(duì)的成長。或許企業(yè)老總本身對(duì)業(yè)績的關(guān)注，也讓他們無暇顧及其他重要管理要素；甚至他們本身就是不愿意做管理者的，寧愿自己做業(yè)務(wù)多拿提成！后者內(nèi)貿(mào)管理轉(zhuǎn)外貿(mào)管理的，對(duì)于外貿(mào)知之甚少，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)買家的了解也不夠，很難有效指導(dǎo)外貿(mào)業(yè)務(wù)員。隨著時(shí)代的發(fā)展，在我國做外貿(mào)的企業(yè)越來越多，而且很多企業(yè)越做越大。其實(shí)外貿(mào)公司跟內(nèi)貿(mào)企業(yè)一樣，都離不了管理。企業(yè)應(yīng)用軟件對(duì)于用戶應(yīng)該有很強(qiáng)的實(shí)用性。安徽出口外貿(mào)軟件推廣
外貿(mào)業(yè)務(wù)隨時(shí)隨地與客戶溝通洽談；安徽出口外貿(mào)軟件推廣
隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競爭，傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷模式（阿里巴巴、谷歌等）已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動(dòng)接收詢盤，主動(dòng)出擊開發(fā)客戶的營銷模式將是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急?，F(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會(huì)用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營，極大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營效率。安徽出口外貿(mào)軟件推廣
上海艾諾科軟件有限公司公司是一家專門從事服裝ERP，服裝外貿(mào)ERP，服裝PLM生產(chǎn)供應(yīng)鏈，外貿(mào)進(jìn)出口ERP產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，是一家其他型企業(yè)，公司成立于2006-07-21，位于Room 1902, F 19，Huizhi Building, No.398 Caoxi North Road, Xuhui District, Shanghai。多年來為國內(nèi)各行業(yè)用戶提供各種產(chǎn)品支持。艾諾科、RichMax目前推出了服裝ERP，服裝外貿(mào)ERP，服裝PLM生產(chǎn)供應(yīng)鏈，外貿(mào)進(jìn)出口ERP等多款產(chǎn)品，已經(jīng)和行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，目前產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域。我們堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，把握市場關(guān)鍵需求，以重心技術(shù)能力，助力數(shù)碼、電腦發(fā)展。我們以客戶的需求為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上面苦下功夫，一份份的不懈努力和付出，打造了艾諾科、RichMax產(chǎn)品。我們從用戶角度，對(duì)每一款產(chǎn)品進(jìn)行多方面分析，對(duì)每一款產(chǎn)品都精心設(shè)計(jì)、精心制作和嚴(yán)格檢驗(yàn)。上海艾諾科軟件有限公司注重以人為本、團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)文化，通過保證服裝ERP，服裝外貿(mào)ERP，服裝PLM生產(chǎn)供應(yīng)鏈，外貿(mào)進(jìn)出口ERP產(chǎn)品質(zhì)量合格，以誠信經(jīng)營、用戶至上、價(jià)格合理來服務(wù)客戶。建立一切以客戶需求為前提的工作目標(biāo)，真誠歡迎新老客戶前來洽談業(yè)務(wù)。