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團隊要順利地度過個階段,重要的是形成團隊的文化和氛圍。當(dāng)然,除激勵之外,規(guī)章制度的約束和懲罰是必不可缺的輔助手段。團隊精神凝聚力合作意識能不能形成,關(guān)鍵就在這一階段。壓擔(dān)子,通過授予成員工作,激發(fā)他們的責(zé)任心;必須強調(diào)的是,實施激勵應(yīng)該在工作過程中,而不應(yīng)只是在完成時。拿破侖認為,在有效地管理下屬問題上,榮譽比鞭子重要的多。實行參與制,讓每個成員認識到自己是團隊中的一員;進行表揚和獎賞。作為團隊的負責(zé)人,在這一時期的主要工作,就是通過激勵來使他們放棄各種心理上的包袱,提高責(zé)任心和相互信任度,使他們行為標(biāo)準(zhǔn)和工作任務(wù)緊密地結(jié)合起來。激勵是多種因素的綜合,這時期的團隊建設(shè),可從以下角度切入鼓勵建議,讓成員在多提意見的過程中,感覺到團隊的發(fā)展與自己休戚相關(guān);這也正符合***洛需要層次理論尊重和自我實現(xiàn)是更高層次的需要。這一時期的危險是團隊成員對震蕩期存在的問題心有余悸,害怕引發(fā)矛盾而不敢表達自己的聲音。
嚴(yán)格獎懲,既是各項服務(wù)措施落實到位的一種有效手段,也是推動服務(wù)工作不斷向縱深發(fā)展的動力。要堅持不懈持之以恒,結(jié)合新形勢下社會對電信服務(wù)的新要求,建立健全規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn),使改進服務(wù)工作向縱深發(fā)展。對“服務(wù)明星”嚴(yán)格管理是搞好服務(wù)工作的重要,抓服務(wù)必須在加強管理上下功夫。首先,要建立服務(wù)工作的激勵約束機制。
3無論大資金客戶還是小資金客戶在服務(wù)方面一視同仁,小資金客戶通過你的服務(wù)賺到錢照樣有機會變大資金客戶,就算沒有資金實力也可以讓他幫你轉(zhuǎn)介紹新的客戶,每一個客戶背后都存在一個潛在的客戶圈,所以眼光要長遠,以點帶面。抓住每一個能夠成交的客戶才是王道。且每一個客戶只要進來做了都有一定抗風(fēng)險的能力,誰也不會拿求病賣房賣車的錢來,即使有這樣的客戶我們也不開發(fā),所以無論客戶賠賺我們保持平常心態(tài)做好服務(wù)就好??蛻粽f不好聽的話不要和客戶起正面沖突,耐心溝通,體現(xiàn)你的價值和素養(yǎng),解決不了的問題及時找主管協(xié)商解決。不要讓客戶的情緒影響到我們。2從一開始就不要給客戶留下每單必賺的心態(tài),有賺有賠是很正常的事情,客戶賠錢時及時幫助客戶分析虧損的原因,是突發(fā)新聞面還是客戶自己進場點位和時機的問題,并且鼓勵安慰客戶不要在意一時得失,提高客戶的信心。
種人,有錢,又有時間!一些老板。他們雖然很有錢但是我不羨慕他們,因為他們賺到錢都沒有時間去享受,只是一部賺錢的工具!你又有時間又有錢,您就獲得了“超凡的自由”!種人,沒時間,有錢。做就能讓我們變成這樣的人。當(dāng)您通過幾年的努力建立一片屬于您自己的消費群體,也就是說您建立了你的管道以后,當(dāng)您吃飯時,當(dāng)您生病時當(dāng)您睡覺時當(dāng)您旅游和上廁所時……錢都會源源不斷的流進您的口袋!
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