快手直播本身和淘寶有很大的差異，它是在秀場(chǎng)直播中進(jìn)行電商直播，并沒(méi)有像淘寶一樣從秀場(chǎng)直播轉(zhuǎn)型到電商直播。因此，出現(xiàn)了掛榜、甩榜、榜一等很多在秀場(chǎng)起作用的、可以地帶動(dòng)流量的一些玩法，這是快手直播有意思的地方。d.微信微信生態(tài)非常穩(wěn)固，很難突破，但微信直播這件事卻在暗流涌動(dòng)，2018年第1次微信公眾號(hào)直播一鳴驚人，購(gòu)買量很高。微信自己也在不停地調(diào)整，甚至出現(xiàn)了很多直播基地、直播產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)小程序的方式，如果你的整體實(shí)力足夠強(qiáng)的話，應(yīng)該關(guān)注這個(gè)暗流涌動(dòng)的平臺(tái)。2.四大主流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)建議a.淘寶在淘寶上構(gòu)建差異化壁壘，要做的事情是“乖”。主播所付出的較大成本是時(shí)間，每天播滿8小時(shí)。前期不要怕吃苦，要努力的付出。因?yàn)檫@是一個(gè)貨養(yǎng)人的平臺(tái)，只有不斷找到好的貨源、新的選品池，才能用更好的價(jià)格更優(yōu)惠的福利把人格塑造出來(lái)。b.抖音抖音是一個(gè)內(nèi)容爆款邏輯，所有的運(yùn)營(yíng)都是在找差異化內(nèi)容。這樣的算法平臺(tái)可以驅(qū)動(dòng)兩件事，其一是能夠讓一個(gè)內(nèi)容高度曝光，其二是把生產(chǎn)成本拉到較低。這也是抖音MCN從較早的十幾家變成了一千七百多家的重要原因，用戶長(zhǎng)時(shí)間被同質(zhì)化內(nèi)容洗刷后，對(duì)具有差異化的爆款內(nèi)容具有特別的感情和敏感性。c.快手快手上。靜海區(qū)游戲直播電商哪家效果好？薊州區(qū)機(jī)械直播電商一般要多少錢
如果是同樣的價(jià)格，顧客還是更加傾向于去實(shí)體店購(gòu)買的，畢竟更多客戶更加注重購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)感?！秷?bào)告》顯示，商品性價(jià)比和喜歡程度是購(gòu)物決策關(guān)鍵因素。通過(guò)觀看直播轉(zhuǎn)化為購(gòu)物的原因，排在前四位的是商品性價(jià)比高()、展示的商品很喜歡()、價(jià)格優(yōu)惠()、限時(shí)限量?jī)?yōu)惠()。總體來(lái)看，能夠吸引消費(fèi)者決定購(gòu)物的主要原因還是在于商品本身的性價(jià)比和價(jià)格優(yōu)惠程度。商業(yè)信任正從品牌遷移到了KOL身上另一方面，主播在形成購(gòu)買決策當(dāng)中也起到了關(guān)鍵的作用，消費(fèi)品的商業(yè)價(jià)值在向人身上聚合，商業(yè)信任正從品牌遷移到了KOL身上。KOL的流量變現(xiàn)，其實(shí)可以看做是一種信任變現(xiàn)：用戶正因?yàn)橄嘈臟OL的推薦，才會(huì)種草某產(chǎn)品或者對(duì)某品牌有好感。李佳琦、薇婭可以說(shuō)是電商直播中較具有代表性的人物，一個(gè)是5分鐘賣出15000支口紅的“口紅一哥”;一個(gè)是單場(chǎng)(2h)直播引導(dǎo)銷售額超“帶貨一姐”?！短詫氈辈ビ绊懥ε判邪瘛分?，兩人高居榜首，影響力遠(yuǎn)超其他主播。注：該榜單的統(tǒng)計(jì)周期為4月27日-5月3日，共采集到，這些直播覆蓋，，以及。直播將成為電商標(biāo)配卻很難成為絕大多數(shù)品類的主要銷售通路2020年成了直播電商的井噴之年，這主要是因?yàn)楫?dāng)前，線下零售受困，疊加用戶的好奇心。北辰區(qū)建筑業(yè)直播電商哪家做的比較好濱州簡(jiǎn)單的直播電商哪家效果好？
原標(biāo)題：直播電商浪潮來(lái)襲，鑫星璀璨傳媒揚(yáng)帆起航！直播電商浪潮來(lái)襲，鑫星璀璨傳媒揚(yáng)帆起航！無(wú)直播，不電商。2019年是直播電商的元年。從李佳琦、薇婭、散打哥“日進(jìn)斗億”的直播數(shù)據(jù)，我們見(jiàn)證了直播帶貨力量的強(qiáng)大。從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)，從主動(dòng)尋找到被動(dòng)遇見(jiàn)。消費(fèi)者希望獲取更多內(nèi)容的強(qiáng)烈需求，將會(huì)推進(jìn)電商平臺(tái)在“內(nèi)容電商”的思考，不斷升級(jí)迭代。2019年始，各大平臺(tái)紛紛把直播賣貨逐納入重要戰(zhàn)略中，淘寶直播、抖音、快手各大IT巨頭逐鹿直播電商戰(zhàn)場(chǎng)，在今年雙十一中直播大放異彩。鑫星璀璨傳媒新機(jī)遇，新玩法，新未來(lái)直播電商迎來(lái)較好的時(shí)代。淘寶總裁蔣凡在看中國(guó)論壇上曾表示，直播是未來(lái)商業(yè)模式的主流。蘑菇街CEO陳琪表示，直播已成用戶參與度較高，銷售轉(zhuǎn)化較有效的形式之一。在直播平臺(tái)上，有專業(yè)的KOL，有媒體及自媒體組織，范圍涵蓋服飾、美妝、健身、美食等不同類型內(nèi)容，與此同時(shí)，這些直播所生成的內(nèi)容又成了平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)體系的重要一環(huán)，可謂環(huán)環(huán)相扣。如果把一場(chǎng)直播帶貨看做一出大戲，那主播就是大戲的主角，他的表現(xiàn)決定了節(jié)目的走向，觀眾的反響，然而看似光鮮靚麗主播們背后的成名之路卻是坎坷萬(wàn)千。1，沒(méi)有粉絲——開(kāi)了抖音快手。
比如快手發(fā)布的北極星計(jì)劃，這對(duì)于快手的短視頻電商直播變現(xiàn)是一個(gè)政策利好。比如B站，相對(duì)來(lái)講可能和電商關(guān)系不大，也相對(duì)封閉，但它也發(fā)布了起飛計(jì)劃。五、個(gè)人端如何通過(guò)直播電商營(yíng)銷？這里的個(gè)人端包含個(gè)人、產(chǎn)品端、店鋪等c端。借力就這三件事：守貨、守人、守流量。1.店鋪主播店鋪主播相對(duì)來(lái)說(shuō)是一種比較容易切入直播電商的角色，無(wú)論是個(gè)人還是店鋪，都不要急于投放一些大主播，而是先看看店鋪本身，分析一下多年來(lái)沉淀下來(lái)的購(gòu)買關(guān)系。先去培養(yǎng)自己的店鋪主播或者自己嘗試去直播，然后用貨把主播供養(yǎng)起來(lái)，有成熟的SKU，就不用一直去做選品這件事情，不用分你的精力，你只要想怎么去把貨講好，這件事情其實(shí)是門檻較低的。2.主播根據(jù)私域流量定位選擇，主播會(huì)因?yàn)樗闹R(shí)技能和人格魅力吸引很多鐵粉，所謂鐵粉，就是會(huì)信任和認(rèn)可你的私域電商的用戶。無(wú)論是店鋪主播還是個(gè)人主觀的主播屬性，做兩件事，一個(gè)是加深用戶對(duì)你的信任感，另一個(gè)是準(zhǔn)確運(yùn)營(yíng)。這件事較早從你是一個(gè)店鋪主播到你成立自己的店鋪，比如店主雪莉、張大奕這些電商紅人，都是從這一步開(kāi)始積累的。3.店鋪對(duì)于店鋪來(lái)講，如何從C端店鋪切入到電商直播？建議是先用一個(gè)短視頻傭金的方式去測(cè)試。濱海新區(qū)建筑業(yè)直播電商哪家效果好？
并不是刻意的設(shè)計(jì)，而是他們非常智慧的找到了一個(gè)較低成本還原線下場(chǎng)景的方式。張義非：直播電商平臺(tái)的商機(jī)案例2，玉石市場(chǎng)的興起。在很多地方，我們都能發(fā)現(xiàn)有玉石批發(fā)市場(chǎng)，外面聽(tīng)起來(lái)是人聲鼎沸，我們以為里面一定很熱鬧，但進(jìn)入市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)像鬼城一樣，一個(gè)顧客都沒(méi)有，只有送盒飯的在中間穿來(lái)穿去，每一個(gè)店鋪的店主都窩在自己的鋪面里用手機(jī)進(jìn)行直播。當(dāng)然，你可以理解為這是傳統(tǒng)玉石批發(fā)市場(chǎng)的蕭條或者不得已的轉(zhuǎn)型，但這個(gè)玉石市場(chǎng)恰恰轉(zhuǎn)型得很成功。他從一個(gè)批發(fā)集散基地轉(zhuǎn)型成了一個(gè)玉石直播基地。因此，從某種意義上講，它已經(jīng)是一個(gè)嚴(yán)格的貨場(chǎng)人合一的直播產(chǎn)業(yè)帶了。他們之所以沒(méi)有選擇在家直播而是在店鋪里直播，就是要給愛(ài)好玉石古玩的人營(yíng)造這樣一個(gè)線下逛批發(fā)市場(chǎng)。案例3，圈層消費(fèi)的喚醒。一個(gè)小品類、二次元或者是動(dòng)漫周邊博主，他的直播間裝修和整體直播間的擺放布置特別夢(mèng)幻，特別二次元。大量使用彩虹色和高明度高飽和度的對(duì)比度的糖果類顏色。如果把他放在一個(gè)網(wǎng)紅店主的店鋪里，可能會(huì)有些突兀，但放在他的直播間，恰恰是這個(gè)消費(fèi)圈層非常能夠感知到的。同時(shí)，這個(gè)主播的身著類似于歐式服裝，扎著雙馬尾，非常有標(biāo)識(shí)性。濱海新區(qū)食品銷售直播電商哪家效果好？北辰區(qū)高效直播電商都有哪些
薊州區(qū)游戲直播電商哪家效果好？薊州區(qū)機(jī)械直播電商一般要多少錢
也被稱為是一個(gè)嗑瓜子的碎片時(shí)間，如何在嗑瓜子的碎片時(shí)間里打動(dòng)用戶，讓用戶關(guān)注是關(guān)鍵。電商好物品榜一般都以新奇產(chǎn)品為主，未來(lái)是否能擴(kuò)散到生活中所有的SKU還有待觀察。c.快手快手的老鐵經(jīng)濟(jì)是一個(gè)人間煙火，由身邊人和身邊事構(gòu)成的一個(gè)圈層，因此，一定要找到這個(gè)圈層的人來(lái)做帶貨直播。比如散打哥、駱家軍，他們的粉絲就是非常嚴(yán)密的自組織，甚至像社群一樣的可以進(jìn)行分銷的組織。因此，快手的運(yùn)營(yíng)方式也會(huì)其他平臺(tái)有巨大差異。d.微信微信，較的是一個(gè)熟人社交的平臺(tái)，他在社交遞進(jìn)上區(qū)別于這三個(gè)平臺(tái)。微信雖然為熟人社交鏈條，但有一類賣貨被識(shí)別為微商，另一類卻被識(shí)別為小而美的品牌。所以，在微信平臺(tái)上，你要做的事情比在淘寶、抖音和快手更克制。你要通過(guò)內(nèi)容價(jià)值鏈條和人格魅力帶貨。微信是帶貨，淘寶直播是賣貨，抖音、快手平臺(tái)處于帶貨和賣貨這兩個(gè)區(qū)間的終端。四大平臺(tái)在數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)上有很大差別，無(wú)論你是作為一個(gè)個(gè)人主播，還是作為一個(gè)產(chǎn)品端和店鋪，數(shù)據(jù)是指導(dǎo)你與粉絲互動(dòng)、SKU選擇的關(guān)鍵。以淘寶為例，它的數(shù)據(jù)是封閉的，而且算法非常多變，阿里有一句的話就是：擁抱變化。抖音的算法是基于內(nèi)容推薦。薊州區(qū)機(jī)械直播電商一般要多少錢