今年以來,國內(nèi)電商行業(yè)出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折點,各大平臺越來越重視商品品質(zhì)與服務(wù)體驗。與此同時,跨境電商行業(yè)也進入了全新的發(fā)展階段。在跨境電商領(lǐng)域,平臺型電商的市場格局顯現(xiàn)出明顯的兩極分化現(xiàn)象。一方面,市場高度集中。亞馬遜憑借龐大的全球用戶群和完善的物流網(wǎng)絡(luò),多年來一直穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)頭的位置;而SHEIN靠著本土制造業(yè)的穩(wěn)固根基與高效供應(yīng)鏈的支持,贏得了可觀的市場份額。另一方面,新興力量崛起。TikTok Shop憑借其短視頻社交的獨特優(yōu)勢,將內(nèi)容營銷與電商完美融合,成功吸引了全球年輕消費者的目光;而Temu通過提供極具競爭力的價格,不僅在國內(nèi)市場贏得了大量消費者的青睞,更在海外市場中迅速嶄露頭角,吸引了眾多尋求高性價比商品的海外買家。TikTok海外推廣是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的過程。紹興國際電商tiktok怎么做
關(guān)注節(jié)點內(nèi)容和話題互動,如季節(jié)性產(chǎn)品、節(jié)日相關(guān)內(nèi)容等,可以迅速提升你的曝光度。通過達人推薦互動,引發(fā)用戶興趣,擴大曝光范圍。同時,你也可以發(fā)起問題和投票,引發(fā)討論,創(chuàng)建品牌專屬話題標簽,鼓勵用戶生成內(nèi)容。TikTok提供了多種廣告形式和工具,如信息流廣告、挑戰(zhàn)賽廣告、定位工具等,你可以根據(jù)預(yù)算和目標選擇合適的廣告形式。同時,利用平臺的分析工具,了解哪些視頻表現(xiàn)比較好,觀眾來自哪里等信息,以便優(yōu)化后續(xù)的策略。聊城tiktok投流TikTok已經(jīng)成為跨境電商的新寵。
短視頻貢獻了40%的GMV,自然流量占比高達70%-80%,商家無需依賴付費廣告即可獲客。這一紅利,也吸引了大量在抖音“卷不動”的中小商家和MCN機構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國,據(jù)悉跨境商家中90%來自中國。與此同時,TikTok在2024年底調(diào)整了入駐政策,直接取消對美國本土資質(zhì)的要求,允許中國商家憑內(nèi)地或香港營業(yè)執(zhí)照入駐,極大降低了門檻。這一策略也讓TikTok商家數(shù)量激增,甚至出現(xiàn)“亞馬遜老兵”與“義烏新兵”同臺競技的局面。盡管TikTok內(nèi)部對400%的增長目標信心十足,但它的“隱患”和“困境”也擺在了明面上。2024年美國市場增速放緩,未出現(xiàn)預(yù)期中的指數(shù)級增長。這背后的原因是,隨著被禁風(fēng)波的起起落落,TikTok面臨著巨大的不確定性,其電商業(yè)務(wù),也難以避免遭受了“打擊”。
根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,2024年歐洲B2C電商營業(yè)額預(yù)計將實現(xiàn)穩(wěn)健增長,增幅達8%,有望高于2022年與2023年。另外,《歐洲100強跨境市場》報告也顯示,歐洲的跨境電商市場正處于蓬勃發(fā)展的階段,預(yù)計至2024年底,其市場規(guī)模將激增至3260億歐元,其中電商平臺占據(jù)了69%的份額,即2250億歐元。目前,眾多國內(nèi)電商平臺已深入歐洲市場布局,其中速賣通、Temu及SHEIN成功躋身歐洲前面十名電商平臺,市場競爭力正持續(xù)增強。眼看著競爭對手們在歐洲市場頻頻發(fā)力,TikTok Shop也無法置身事外。如今,TikTok Shop加快進軍歐洲市場,便是好的證明。TikTok不僅可以借助網(wǎng)紅引流免流量,還可以與付費流量結(jié)合進行推廣。
出海之旅,精細定位目標市場是首要前提,猶如航海需明確目的地坐標一般關(guān)鍵。TikTok 在全球逾百個國家和地區(qū)坐擁龐大用戶群體,各區(qū)域用戶在文化傳統(tǒng)、生活方式、消費訴求上存在天壤之別。海外 TikTok 代運營團隊恰似一群訓(xùn)練有素、經(jīng)驗豐富的航海探險家,在起航前深入開展市場調(diào)研,細致剖析目標市場的每一處細節(jié)。從歐美地區(qū)對品質(zhì)、設(shè)計感與個性化的追求,到亞洲市場對性價比、實用性及潮流趨勢的敏銳捕捉,再到中東等地獨特的消費偏好與審美風(fēng)格,代運營團隊皆了然于心?;诖朔疃榷床?,精細定位品牌在當?shù)厥袌龅莫毺刭u點與價值主張,量身定制契合目標受眾心理預(yù)期的營銷方案,確保品牌傳播從一開始便精細 “擊中” 用戶內(nèi)心,為后續(xù)拓展筑牢根基。無論是TikTok的時代如何變遷,網(wǎng)紅營銷都將是品牌營銷的關(guān)鍵方向。徐州海外tiktok審核
TikTok上,視頻內(nèi)容的質(zhì)量直接決定了你的曝光率和用戶互動。紹興國際電商tiktok怎么做
長期來看,TikTok Shop可能走向“平臺+獨立站”的混合模式。通過將公域流量引導(dǎo)至商家私域,既能規(guī)避平臺政策風(fēng)險,又能提升用戶復(fù)購率。鋅財經(jīng)了解到,目前已有商家嘗試在短視頻中嵌入獨立站鏈接,初期轉(zhuǎn)化率也不錯。如果這一模式能夠跑通,那TikTok將真正成為全球電商生態(tài)的“流量路由器”。對TikTok而言,電商業(yè)務(wù)是一場不能輸?shù)摹昂蕾€”,提前定下的400%的增長目標,不僅關(guān)乎電商業(yè)務(wù)的成敗,更是其全球化戰(zhàn)略的生死線。在數(shù)據(jù)安全與商業(yè)擴張的鋼絲上,TikTok必須要證明內(nèi)容與電商的化學(xué)反應(yīng),用實際結(jié)果,“捆綁”當?shù)厥袌觯瑥亩嵏伯數(shù)貍鹘y(tǒng)零售的規(guī)則。紹興國際電商tiktok怎么做