廣告人 | 必須成為網(wǎng)紅

簡(jiǎn)單說吧，廣告業(yè)自1841年誕生以來，已經(jīng)存在了接近兩個(gè)世紀(jì)。想想看，兩百年來人類經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)生了怎樣天翻地覆的變化，而媒體環(huán)境也經(jīng)歷了從報(bào)紙到廣播、電視再到互聯(lián)網(wǎng)的巨變。

在這么長的歷史中，廣告業(yè)持續(xù)進(jìn)化，成為現(xiàn)代商業(yè)不可或缺的組成部分，從戰(zhàn)略咨詢、營銷規(guī)劃到內(nèi)容創(chuàng)意、傳播發(fā)起、銷售執(zhí)行，廣告業(yè)幾乎存在于商業(yè)經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)。我們看到了廣告業(yè)持久的生命力。

反觀MCN孵化機(jī)構(gòu)，不到十年歷史。內(nèi)容平臺(tái)不斷迭興又衰落，一批批的網(wǎng)紅們“其興也勃焉 其亡也忽焉”，一家MCN過兩年還存不存在都是個(gè)問題。自己都不知道能活多久，就不要說替代廣告業(yè)了好嗎？

再者說，網(wǎng)紅對(duì)品牌而言比較重要的價(jià)值是帶貨，而不是內(nèi)容。

網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容，只迎合其自身粉絲群體的口味與偏好，對(duì)企業(yè)品牌資產(chǎn)的積累、形象提升，則并沒有多少加成。

所以網(wǎng)紅對(duì)企業(yè)來說，只具備了短期銷售效應(yīng)，而不具備長期品牌建設(shè)功能。網(wǎng)紅要替代，也是替代企業(yè)的銷售部（線上部分），而非品牌部與廣告公司。

但毋庸置疑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，廣告業(yè)發(fā)生了顛覆式改變，新內(nèi)容生態(tài)日益豐富而多元，不是只有廣告公司能幫助品牌創(chuàng)造內(nèi)容。

MCN有網(wǎng)紅帶貨，媒體（央衛(wèi)視、騰訊阿里）有各種綜藝IP，影視劇組能結(jié)合劇情為品牌定制原生廣告，還有各種自媒體能寫稿發(fā)文。

當(dāng)他們連同廣告公司一起站在企業(yè)客戶面前賣內(nèi)容的時(shí)候，

MCN說，你看我的網(wǎng)紅可以1小時(shí)幫你賣多少多少貨；

媒體說，我們這個(gè)IP可以給你帶來億級(jí)的曝光量、話題量；

劇組說，我們這個(gè)劇會(huì)有多高多高的收視率，還有流量小生當(dāng)紅小花為你站臺(tái)；

自媒體說，我能給你寫10W+。

那么廣告公司說啥呢？……我能幫你創(chuàng)作一個(gè)刷爆朋友圈的大創(chuàng)意？

廣告人必須成為比較懂新媒體的人

新媒體已經(jīng)成為營銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。越來越多的企業(yè)，削減傳統(tǒng)廣告投放的預(yù)算，將大把的錢花在天貓站內(nèi)、公眾號(hào)和朋友圈、微博、小紅書、抖音和今日頭條。

越來越多的品牌通過新媒體而崛起，比如近兩年來狂砸公眾號(hào)的HFP，席卷小紅書和B站的完美日記。就連 “大生產(chǎn)+大品牌+大媒體+大渠道”這一傳統(tǒng)營銷模式的典型代biao寶潔，如今都開始請(qǐng)各種頭部、腰部、尾部KOL，還有素人發(fā)筆記種草，一個(gè)OLAY小白瓶在小紅書上有7萬多篇筆記。

廣告人必須成為比較懂流行文化的人

現(xiàn)在的節(jié)奏越來越快，社會(huì)的流行趨勢(shì)不斷變化，消費(fèi)者的口味和審美偏好不斷變化，萬事萬物方生方死。

昨天還在小確幸，現(xiàn)在就要小確喪；昨天還灌毒雞湯，現(xiàn)在突然我佛了；去年企業(yè)營銷還在一窩蜂搞錦鯉，今年就全部想國潮了。

對(duì)于廣告策劃而言，第1步就是要尋找文化洞見，Cultural insight。做營銷，不能只盯著自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)和與對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)關(guān)心用戶需求和行為背后的社會(huì)心理和價(jià)值觀念。

你的目標(biāo)消費(fèi)者身處何種社會(huì)文化之中？他們周圍的人都在關(guān)注什么、談?wù)撌裁?？他們?huì)被什么樣的觀念和態(tài)度所影響？

廣告人必須以內(nèi)容為中心

廣告是什么？不過是沒人看的東西，誰管你是什么東西。

對(duì)于一個(gè)正在看電視的人而言，廣告是那個(gè)促使他換臺(tái)、上廁所的東西。對(duì)于一個(gè)正在上網(wǎng)的人而言，廣告是那個(gè)他把鼠標(biāo)挪到右上角叉掉的東西。大多數(shù)情況下而言，廣告根本是一個(gè)你根本沒注意到的無關(guān)緊要的背景而已。

承認(rèn)廣告沒人看這個(gè)前提，我們才會(huì)開始思考——廣告如何引起受眾注意？廣告如何做到被受眾談?wù)?、如何引起受眾共鳴？

現(xiàn)在的品牌營銷越來越需要借助人格的力量

尤其是在互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、新能源汽車等行業(yè)，每一次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都需要?jiǎng)?chuàng)始人的站臺(tái)、表演，創(chuàng)始人成為企業(yè)品牌的第1流量和網(wǎng)紅代言。

像喬布斯之于蘋果、馬斯克之于特斯拉、雷軍之于小米、董明珠之于格力，品牌需要借助人的人格成為更加豐富的存在，贏得粉絲的心。

不夸張的說，對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)而言，創(chuàng)始人必須首先成為網(wǎng)紅，借助其人格和流量來完成品牌。

創(chuàng)意總監(jiān)必須是網(wǎng)紅，成為奢侈品業(yè)的一大現(xiàn)象和趨勢(shì)。這是因?yàn)檫@些奢侈品牌需要借助網(wǎng)紅的社交屬性和鮮明人格，來完成自身的年輕化與潮流化。

品牌的成長，其實(shí)就是人格的養(yǎng)成。尤其是在奢侈品、手機(jī)、新能源這些代biao著生活方式和自我形象的產(chǎn)業(yè)，品牌的完成，更加需要借助其創(chuàng)始人和主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)紅人格。

對(duì)于現(xiàn)在的品牌營銷而言，內(nèi)容是基礎(chǔ)入口，人格是重要表征。決定品牌能否成為超級(jí)流量的中心要素，是人格化的內(nèi)容表達(dá)體系，從而與粉絲形成深層次的連接機(jī)會(huì)。

這就對(duì)品牌營銷的操盤手廣告人提出了更高要求。就像現(xiàn)在品牌選擇代言人，網(wǎng)紅力成為衡量明星價(jià)值的新標(biāo)準(zhǔn)；廣告人必須具備網(wǎng)紅力，這可能在未來會(huì)成為品牌選擇廣告公司的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

基于內(nèi)容和人格消費(fèi)的新網(wǎng)紅時(shí)代已經(jīng)到來，廣告人只有成為網(wǎng)紅，才能走在營銷的前列、時(shí)代的前列；才不會(huì)一次次被別人說，廣告已死、夕陽西下、背水一戰(zhàn)、焦慮的廣告人……諸如此類巴拉巴拉。