輔助市場(chǎng)信息咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)豐富

3.業(yè)務(wù)dai表閑聊法 同在一個(gè)圈子里打滾，許多業(yè)務(wù)dai表都經(jīng)常在一齊閑聊，談某客戶(hù)的情況，某品牌的動(dòng)作，市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)等，來(lái)知道一些市場(chǎng)中形形sese的人、物、事。甚至讓一些沒(méi)有利害關(guān)系的朋友幫助留心競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況，避免自己信息獲取不及時(shí)，暫時(shí)阻塞。 4.導(dǎo)購(gòu)匯報(bào)法 每個(gè)商業(yè)售點(diǎn)都有推銷(xiāo)的導(dǎo)購(gòu)和營(yíng)業(yè)員，商場(chǎng)的情況、競(jìng)品的情況，他（她）們通過(guò)商場(chǎng)例會(huì)、銷(xiāo)售觀(guān)察、同伴交流等都能夠或多或少知道個(gè)差不多。有自己專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)的，可以作為一項(xiàng)工作安排其負(fù)責(zé)收集、匯報(bào)市場(chǎng)信息；沒(méi)有專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)的，可以通過(guò)一些措施通融營(yíng)業(yè)員，這樣既可以多銷(xiāo)售產(chǎn)品又可以獲取市場(chǎng)信息。市場(chǎng)信息來(lái)源主要有幾個(gè)途徑。輔助市場(chǎng)信息咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)豐富

為什么說(shuō)渠道信息是很重要的呢？因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)是極其不成熟的，而且區(qū)域差異、城鄉(xiāng)差異嚴(yán)重，所以掌握渠道便掌握市場(chǎng)的說(shuō)法也是此言不虛。這里有一個(gè)很xian著的例子：原來(lái)寶潔公司在我國(guó)日化市場(chǎng)領(lǐng)域是絕dui的“大佬”，但其定位gao端產(chǎn)品和主做城市渠道的策略給了浙江納愛(ài)斯以絕jia的機(jī)會(huì)，納愛(ài)斯的雕牌產(chǎn)品一出現(xiàn)便以其貼近百姓的低價(jià)位向二、三級(jí)及農(nóng)村市場(chǎng)猛沖，結(jié)果大獲成功，從而成為寶潔的一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且定潔洗發(fā)產(chǎn)品也打出了9.9元/瓶的超di價(jià)位，目的也是要打通三級(jí)市場(chǎng)及農(nóng)村渠道。與此相同的是可口可樂(lè)的口號(hào)，讓中國(guó)農(nóng)村人也喝上可口可樂(lè)，足見(jiàn)其對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視。所以說(shuō)掌控渠道是掌握市場(chǎng)的關(guān)鍵，要想提高市場(chǎng)占有率，不研究渠道信息，是不可能的。黃浦區(qū)創(chuàng)新市場(chǎng)信息咨詢(xún)特點(diǎn)市場(chǎng)信息：可存貯性、系統(tǒng)性、競(jìng)爭(zhēng)性和保密性。

渠道信息具體包括：行業(yè)的渠道構(gòu)成，渠道成員的特點(diǎn)，利益如何分配，如何避免渠道沖tu，渠道進(jìn)入成本等等。以洗發(fā)液為例，渠道覆蓋范圍極其廣fan，不僅適用于傳統(tǒng)的批發(fā)、零售、連鎖店，還適用于大型超市、專(zhuān)賣(mài)店，甚至還有集團(tuán)采購(gòu)等等，做為中國(guó)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成，大體有幾個(gè)xian著特點(diǎn)：一是渠道構(gòu)成長(zhǎng)而窄，從省級(jí)—地市級(jí)批發(fā)及零售—鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)零售—農(nóng)村零售—消費(fèi)者，至少四、五級(jí)通路成員；二是渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不僅有各種類(lèi)型的渠道，而且渠道之間相互重疊，比如在地級(jí)市現(xiàn)有批發(fā)，也有終端零售，還有大型賣(mài)場(chǎng)終端。而且隨著搶占終端即是搶占消費(fèi)者的觀(guān)念深入人心，各廠(chǎng)家則是盡可能將渠道構(gòu)建進(jìn)行縮短；三是難于控制，正因?yàn)榍赖膹?fù)雜性，才使各廠(chǎng)家控制渠道的難度提高，成本增加，使其進(jìn)退兩難：一方面控制渠道是控制市場(chǎng)的需要，一方面管理困難，尤其是各種渠道之間的關(guān)系，并且投入巨大。隨著零售行業(yè)的變化，傳統(tǒng)的渠道也在發(fā)生著深刻的變革，其中*為xian著的就是大型終端迅速崛起，批發(fā)的弱化，但由于廣大農(nóng)村收入增長(zhǎng)緩慢，傳統(tǒng)渠道還會(huì)在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)。

7、多信源，多信宿，多信道。市場(chǎng)已經(jīng)形成多賣(mài)方，多功能的開(kāi)放式市場(chǎng)。這就決定了市場(chǎng)信息的多信源，多信宿，多信道的特點(diǎn)。在市場(chǎng)中買(mǎi)方和賣(mài)方的角色在不斷交替變換著，他們既是市場(chǎng)信息的發(fā)送者，也是市場(chǎng)信息的接收者。同樣的信息，宏觀(guān)控制部門(mén)，各種咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，不同性質(zhì)和規(guī)模的單位，甚至個(gè)人都可以是信源，可以通過(guò)各種文獻(xiàn)，各種宣傳媒體，網(wǎng)絡(luò)，正式或非正式的渠道進(jìn)行發(fā)布；另外一方面他們又是信息的需求者和接收者，通過(guò)報(bào)紙，電視，廣播，廣告不斷接受*新信息指導(dǎo)自己的工作，研究或購(gòu)物活動(dòng)。市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有重要作用（2）。

市場(chǎng)信息是指在一定的時(shí)間和條件下，同商品交換以及與之相聯(lián)系的生產(chǎn)與服務(wù)有關(guān)的各種消息、情報(bào)、數(shù)據(jù)、資料的總稱(chēng)，是商品流通運(yùn)行中物流、商流運(yùn)動(dòng)變化狀態(tài)及其相互聯(lián)系的表征。 狹義的市場(chǎng)信息，是指有關(guān)市場(chǎng)商品銷(xiāo)售的信息，如商品銷(xiāo)售情況、消費(fèi)者情況、銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售技術(shù)、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等。 廣義的市場(chǎng)信息包括多方面反映市場(chǎng)活動(dòng)的相關(guān)信息，如社會(huì)環(huán)境情況、社會(huì)需求情況、流通渠道情況、產(chǎn)品情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況、原材料、能源供應(yīng)情況、科技研究、應(yīng)用情況及動(dòng)向等。 總之，市場(chǎng)是市場(chǎng)信息的發(fā)源地，而市場(chǎng)信息是反映市場(chǎng)活動(dòng)的消息、數(shù)據(jù)，是對(duì)市場(chǎng)上各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的客觀(guān)描述和真實(shí)反映。市場(chǎng)信息：市場(chǎng)信息與載體不可分，但又有相對(duì)的獨(dú)li性；價(jià)值性。浦東新區(qū)推廣市場(chǎng)信息咨詢(xún)包括

市場(chǎng)信息：時(shí)效性、分散性、可壓縮性。輔助市場(chǎng)信息咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)豐富

一是市場(chǎng)人員的市場(chǎng)調(diào)查及客戶(hù)的反饋是信息來(lái)源首要途徑。而且市場(chǎng)信息的收集也是市場(chǎng)或銷(xiāo)售人員的主要職責(zé)，但市場(chǎng)人員的學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)很大程度左右了其獲取信息的真實(shí)性及有效性，這里就需要提供相應(yīng)的培訓(xùn)及信息收集的表格化，盡量不賦予其分析判斷職能，產(chǎn)品信息及渠道信息多半是由市場(chǎng)人員所獲取的； 二是相關(guān)報(bào)刊、雜志、電視報(bào)道，專(zhuān)業(yè)的報(bào)刊雜志等公共媒體能夠*大程度上提供行業(yè)內(nèi)的有效信息，而且由于其接觸層面高，更多的是對(duì)策略及戰(zhàn)略信息的一些傳播，多半是宣傳性的公共信息，不涉及商業(yè)機(jī)密； 三是quan威部門(mén)的信息披露，國(guó)家主管部門(mén)及行業(yè)組織披露的信息主要是行業(yè)規(guī)劃、政策約束及相關(guān)發(fā)展前景展望和數(shù)據(jù)公布； 四是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布，作為新興媒體作用不可小覷，而且實(shí)效性強(qiáng)，但互連網(wǎng)信息泛濫，要對(duì)其真實(shí)性進(jìn)行印證和甄別； 五是業(yè)內(nèi)人士的發(fā)言及交流、傳播，這里更多的是指私下的傳播和交流，由于了解內(nèi)情，信息往往比較真實(shí)，但要防止其個(gè)人好惡而帶來(lái)的信息歪曲。輔助市場(chǎng)信息咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)豐富

上海秦馬商務(wù)咨詢(xún)有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是商務(wù)服務(wù)，擁有一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。公司業(yè)務(wù)分為企業(yè)管理咨詢(xún)，財(cái)務(wù)咨詢(xún)，企業(yè)形象策劃等，目前不斷進(jìn)行創(chuàng)新和服務(wù)改進(jìn)，為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司將不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，遵守行業(yè)規(guī)范，植根于商務(wù)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。上海秦馬商務(wù)咨詢(xún)秉承“客戶(hù)為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。