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導(dǎo)線如何設(shè)計用戶的行為路徑，促成銷售變現(xiàn)？這里所講的活動導(dǎo)線設(shè)計，跟第四講的活動策劃路徑不同。第四講那個“話題-執(zhí)行-內(nèi)容”的路徑是活動傳播擴散的過程，而我在這里所講的導(dǎo)線，則是如何指引消費者做出參與、購買等行為的路徑。斯坦福大學(xué)有一個行為設(shè)計模型，叫做B=MAT。B是Behavior行為，它的意思是說，一個行為的發(fā)生涉及到三個要素：一個是M，Motivation動機；第二個是A，Ability能力；第三個是T，Trigger觸發(fā)。通俗一點講就是，人的行為產(chǎn)生，由內(nèi)心是否想做一件事、個人能力能否做到這件事、以及外在環(huán)境能否推動他做這件事這三者共同影響，缺一不可。這就是動力、能力、推力。慈溪商場活動策劃方案活動策劃需要與相關(guān)利益相關(guān)者進行溝通和協(xié)調(diào)，確保各方的利益得到平衡。
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活動策劃是通過全新的理念和思路，重新整合生產(chǎn)力的各種要素和資源，從而產(chǎn)生1+1>2，甚至原子裂變的市場和經(jīng)濟效益。這些要素包括經(jīng)濟、社會和其他相關(guān)的顯性或隱性要素。策劃人是整合大師，他將文化與商業(yè)、知識與利潤有機結(jié)合。在項目策劃過程中，工作室在把握整體戰(zhàn)略、統(tǒng)籌考慮的前提下，特別強調(diào)尋找和設(shè)計項目市場的突破點的重要性。確?？蛻裟塬@得短、中、長期回報。復(fù)合嫁接法是整合思維的結(jié)果。特別適合房地產(chǎn)這個橫跨二三產(chǎn)業(yè)、涉及面廣、產(chǎn)業(yè)帶動力巨大驚人的特殊行業(yè)。從戰(zhàn)略角度看，復(fù)合嫁接可以創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、商業(yè)模式和市場，塑造全新的企業(yè)和項目形象，增強項目和產(chǎn)品的吸引力，體現(xiàn)企業(yè)的突出競爭力，從而達到一種全新的境界。在以創(chuàng)新取勝的時代，復(fù)合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法，是開發(fā)商在激烈的競爭中脫穎而出，參與“鱷魚博弈”的必備武器?；顒硬邉澲械膭?chuàng)意元素是吸引觀眾的關(guān)鍵所在。鄞州社團活動策劃宣傳
活動策劃包括確定目標(biāo)、制定預(yù)算、選擇場地和安排日程等方面。海曙校園活動策劃宣傳
活動策劃的目的是影響大量消費群體，但是為了影響這大量群體，其實活動必須針對少數(shù)群體展開。因為你的目標(biāo)人群一大眾化，那么你的活動就很容易失去焦點，失去壓強。這樣的活動，看上去是針對所有人的，但是沒有一個群體會產(chǎn)生“這個活動是做給我的”這樣一種代入感。當(dāng)然你找準(zhǔn)目標(biāo)人群之后，也就更容易找到你的意見頭（誰會幫你擴散這個活動），這個群體也就成了你的活動向外擴散的源點人群。很多時候，為了吸引消費者參與活動，活動主辦者經(jīng)常會犯兩個錯誤：其一，降低活動門檻。他們擔(dān)心參與活動的難度太大，消費者不愿意參與了。結(jié)果這導(dǎo)致了活動機制太過簡單，看起來相當(dāng)雞肋，消費者反而更沒有參與的興趣了。其二，設(shè)置大量獎品，用獎品吸引消費者參與活動。結(jié)果導(dǎo)致活動想影響的用戶沒影響到，反而吸引來一群羊毛黨。要知道心理學(xué)上有個名詞叫做“驅(qū)逐效應(yīng)”，它的意思就是獎勵會擠出樂趣。海曙校園活動策劃宣傳