常熟專業(yè)文具基地

    從國內(nèi)市場來看，我國現(xiàn)有中小學(xué)生約，大學(xué)生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場。長期以來，由于辦公文具行業(yè)整體毛利率較高，許多生產(chǎn)商、投資商大干快上導(dǎo)致生產(chǎn)資源嚴(yán)重浪費(fèi)，銷售渠道構(gòu)建體系薄弱且不完善;企業(yè)、產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)通路混亂。我國加入WTO之后，龐大的辦公文具消費(fèi)市場同樣吸引著外資的積極介入。在零售流通渠道上，諸如OFFICE1、OFFICESTAMART等專業(yè)化的辦公文化用品國際零售巨頭已率先搶灘登陸。而在生產(chǎn)制造方面則有馬培德、雅孚等已在中國建立了各自的生產(chǎn)基地。因此，在內(nèi)外壓力之下，行業(yè)整合已迫在眉睫!以下將從渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、管理五個(gè)方面對(duì)辦公文具企業(yè)的營銷進(jìn)行闡述。 辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，單位，工廠，機(jī)關(guān)等，辦公文具一個(gè)特點(diǎn)是追求實(shí)用耐用，不求流行花樣。常熟專業(yè)文具基地

一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生，大都須經(jīng)歷起步階段、競爭階段、成熟階段。當(dāng)市場的競爭成熟后，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí)，這個(gè)行業(yè)即成熟了。這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也是文具行業(yè)的成長路徑。

文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來的。文具行業(yè)在中國的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、完善的一個(gè)行業(yè)。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。 蘇州遠(yuǎn)程指導(dǎo)文具基地學(xué)生文具是文具用品一個(gè)重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。

    強(qiáng)化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn)，以終達(dá)到搶占終端制勝的目的;強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn);建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò);建立形象店運(yùn)營管理體系;突出專柜營銷模式;加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度;3、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。重點(diǎn)零售客戶有(大賣場、超市):沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力。

    設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進(jìn)行分類組合;將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行和低端的劃分;根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷售戰(zhàn)略;可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。增加國外、實(shí)用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌;加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品;在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作。 一個(gè)行業(yè)的誕生是隨著巨額利潤的產(chǎn)生而產(chǎn)生，大都須經(jīng)歷起步階段、競爭階段、成熟階段。

文具包括學(xué)生文具以及辦公文具、禮品文具等。 現(xiàn)代的釋義應(yīng)該指辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具:簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等;以及筆筒等配套用品。其他辦公用品還包括:直尺 筆記本、文件袋、文件封套、計(jì)算器等。

學(xué)生文具是文具用品一個(gè)重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。

學(xué)生文具品類包括:筆袋、筆盒、鉛筆、自動(dòng)鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機(jī)、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板、筆芯等等。 當(dāng)市場的競爭成熟后，即該行業(yè)利潤與其他行業(yè)利潤相當(dāng)且趨穩(wěn)定時(shí)，這個(gè)行業(yè)即成熟了。吳江區(qū)智能化文具服務(wù)電話

值得一提的是，有些勞動(dòng)用品，茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因?yàn)樗麄円彩寝k公所需的東西。常熟專業(yè)文具基地

    目前國內(nèi)大多數(shù)辦公文具企業(yè)在內(nèi)部管理方面未有突出表現(xiàn)。這是因?yàn)椴糠制髽I(yè)在創(chuàng)業(yè)初期由于起點(diǎn)較低，在專業(yè)高素質(zhì)的人才引進(jìn)、開發(fā)管理方面未有嚴(yán)格的要求。但隨著消費(fèi)市場的逐步成熟，行業(yè)競爭壓力加大，企業(yè)的生存空間日漸壓縮。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營銷同質(zhì)化的，企業(yè)必須靜下心來，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進(jìn)行開發(fā)、教育、進(jìn)步的全盤管理整合方略。建立積極的人才管理機(jī)制，引進(jìn)高素質(zhì)的營銷管理人才和戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理人才;向社會(huì)招聘有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才;向各大專院校招聘有一定營銷理論知識(shí)為基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生;對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)行"戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理"機(jī)制;根據(jù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、考核等方式進(jìn)行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā);2.建立競爭性的崗位管理激勵(lì)機(jī)制;(分級(jí))銷量提成;新客戶開發(fā)獎(jiǎng);銷售競賽月活動(dòng);比較好業(yè)務(wù)員評(píng)選活動(dòng);比較好分公司經(jīng)理評(píng)選活動(dòng);杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 常熟專業(yè)文具基地

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