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1,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。(1)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì):即,發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng),就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)。要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,弄清市場(chǎng)對(duì)象是誰,容量有多大,消費(fèi)者的心理、經(jīng)濟(jì)承受力如何,市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,等等;要發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng),除了充分了解當(dāng)前的情況以外,還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,預(yù)測(cè)未來發(fā)展的趨勢(shì)(2)細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng):1)細(xì)分市場(chǎng):要搜集市場(chǎng)信息,借助產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。2)目標(biāo)市場(chǎng):就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分,也就是企業(yè)擬投其所好,為之服務(wù)的那個(gè)顧客群(這個(gè)顧客群有頗為相似的需要)。(3)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算:市場(chǎng)營(yíng)銷組合:即公司為了滿足這個(gè)目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,就是企業(yè)根據(jù)可能機(jī)會(huì),選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。(4)執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃:市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。 計(jì)劃職能是企業(yè)的首要職能,是企業(yè)按照市場(chǎng)需要和自身能力。平?jīng)霈F(xiàn)代企業(yè)管理服務(wù)價(jià)格
“和攏式”管理“和攏”表示管理必須強(qiáng)調(diào)個(gè)人和整體的配合,創(chuàng)造整體和個(gè)體的高度和諧。在管理中,歐美企業(yè)主要強(qiáng)調(diào)個(gè)人奮斗,促使不同的管理相互融洽借鑒。它的具體特點(diǎn)是:1、既有整體性又有個(gè)體性。企業(yè)每個(gè)成員對(duì)公司產(chǎn)生使命感,“我就是公司”是“和攏式”管理中的一句響亮口號(hào)。2、自我組織性。放手讓下屬做決策,自己管理自己。3、波動(dòng)性?,F(xiàn)代管理必須實(shí)行靈活經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,在波動(dòng)中進(jìn)步和革新。4、相輔相成。要促使不同的看法、做法相互補(bǔ)充交流,使一種情況下的缺點(diǎn)變成另一種情況下的優(yōu)點(diǎn)。5、個(gè)體分散與整體協(xié)調(diào)性。一個(gè)組織中單位、小組、個(gè)人都是整體中的個(gè)體,個(gè)體都有分散性,通過協(xié)調(diào)形成整體的形象。6、韻律性。企業(yè)與個(gè)人之間達(dá)成一種融洽和諧充滿活力的氣氛,激發(fā)人們的內(nèi)驅(qū)力和自豪感。 固原現(xiàn)代企業(yè)管理服務(wù)價(jià)格企業(yè)管理使企業(yè)的運(yùn)作效率增強(qiáng),讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向,使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能。
做好企業(yè)管理需要:了解組織內(nèi)部員工互動(dòng)的狀況,傾聽職員心聲;管理者的規(guī)劃能力,并非著眼于短期的策略規(guī)劃,而是長(zhǎng)期計(jì)劃的制定等等。溝通能力。為了了解組織內(nèi)部員工互動(dòng)的狀況,傾聽職員心聲,一個(gè)管理者需要具備良好的溝通能力,其中又以“善于傾聽尤為重要。惟有如此,才不至于讓下屬離心離德,或者不敢提出建設(shè)性的提議與需求,而管理者也可借由下屬的認(rèn)同感、理解程度及共鳴,得知自己的溝通技巧是否成功。協(xié)調(diào)能力。管理者應(yīng)該要能敏銳地覺察部屬的情緒,并且建立疏通、宣泄的管道,切勿等到對(duì)立加深、矛盾擴(kuò)大后,才急于著手處理與排解。此外,管理者對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重的,或者可能會(huì)擴(kuò)大對(duì)立面的矛盾事件,更要果決地加以排解。即使在狀況不明、是非不清的時(shí)候,也應(yīng)即時(shí)采取降溫、冷卻的手段,并且在了解情況后,立刻以妥善、有效的策略化解。只要把握消除矛盾的先發(fā)權(quán)和主動(dòng)權(quán),任何形式的對(duì)立都能迎刃而解。規(guī)劃與統(tǒng)整能力。管理者的規(guī)劃能力,并非著眼于短期的策略規(guī)劃,而是長(zhǎng)期計(jì)劃的制定。換言之,好的管理者必須深謀遠(yuǎn)慮、有遠(yuǎn)見,不能目光如豆,只看得見現(xiàn)在而看不到未來,而且要適時(shí)讓員工了解公司的遠(yuǎn)景,才不會(huì)讓員工迷失方向。
管理信息系統(tǒng)起初應(yīng)用于**基礎(chǔ)的工作,入打印報(bào)表、計(jì)算工資、人事管理等,進(jìn)而發(fā)展到企業(yè)財(cái)務(wù)管理、庫存管理等單項(xiàng)業(yè)務(wù)管理,這屬于電子數(shù)據(jù)處理(EDP,ElectronicDataProcessing)系統(tǒng)。當(dāng)建立了企業(yè)數(shù)據(jù)庫,有了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)從而達(dá)到數(shù)據(jù)共享后,從系統(tǒng)觀點(diǎn)出發(fā),實(shí)施全局規(guī)劃和設(shè)計(jì)信息系統(tǒng)時(shí),就達(dá)到管理信息系統(tǒng)的階段。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)步和人們對(duì)系統(tǒng)的需求進(jìn)一步提高,人們更加強(qiáng)調(diào)管理系統(tǒng)能否支持企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的決策這一功能,更側(cè)重與企業(yè)外部信息的收集、綜合數(shù)據(jù)庫、模型庫、方法庫和其他人工智能工具能否直接面向決策者,這是決策支持系統(tǒng)(DDS,DecisionSupportSystem)的任務(wù)。近20年來間,國(guó)外大公司出現(xiàn)了3種變化:●抓管理著重于建立MIS系統(tǒng),使管理技術(shù)走向成熟?!裥畔⑹菦Q策的依據(jù),MIS隨時(shí)為經(jīng)理們提供信息服務(wù)。●經(jīng)理通過MIS使其經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)聯(lián)系在一起。有以上的變化,MIS應(yīng)用得到了迅速發(fā)展。不僅大中型企業(yè)普遍建立了自己的MIS,一些中小型企業(yè)也不例外,普遍建立了數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò),如電子郵件、電子數(shù)據(jù)交換等,尤其是近年來Internet的飛速發(fā)展,Intranet技術(shù)得到了應(yīng)用,為企業(yè)MIS提供了良好的支持環(huán)境。企業(yè)管理是社會(huì)化大生產(chǎn)的客觀要求。
企業(yè)管理的職能①計(jì)劃職能這是把企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)按照實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的要求,納入完整方案的全部管理活動(dòng)。②組織職能這是按照已制定的計(jì)劃,把企業(yè)各種資源從分工協(xié)作、部門環(huán)節(jié)、時(shí)間空間等方面系統(tǒng)地結(jié)合起來,使之組成協(xié)調(diào)一致的有機(jī)整體,達(dá)到企業(yè)資源的**佳配置和有效利用。③指揮職能它是指管理者根據(jù)自己的責(zé)任和權(quán)限,借助指示、命令等權(quán)力手段和**,有效地指導(dǎo)下屬機(jī)構(gòu)和人員履行其職責(zé),以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃任務(wù)。④監(jiān)督職能它是指根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、計(jì)劃、規(guī)范和經(jīng)濟(jì)原則,對(duì)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其成果進(jìn)行監(jiān)督、檢查和分析,糾正計(jì)劃執(zhí)行中的偏差,確保計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。⑤調(diào)節(jié)職能這是為使企業(yè)各個(gè)方面的關(guān)系和各種活動(dòng)不發(fā)生矛盾,建立良好的關(guān)系,成為和諧的有機(jī)整體而進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動(dòng)。⑥用人職能選拔企業(yè)需要的人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。[編輯]企業(yè)管理的原則[1]1、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則企業(yè)需要制定什么規(guī)范、達(dá)到何種水平,應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來決定,制定出的管理規(guī)范又應(yīng)當(dāng)在實(shí)踐中經(jīng)過試點(diǎn)或試驗(yàn),證明它確實(shí)符合客觀規(guī)律和本廠的實(shí)際情況,確實(shí)能取得良好效果,才能組織實(shí)施。2、堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)和**相結(jié)合的原則管理規(guī)范是要全體員工來執(zhí)行的。企業(yè)管理使企業(yè)財(cái)務(wù)清晰,資本結(jié)構(gòu)合理,投融資恰當(dāng)。中衛(wèi)品牌企業(yè)管理
企業(yè)總經(jīng)理**重要是總攬全局、有效經(jīng)營(yíng)、理順關(guān)聯(lián)。平?jīng)霈F(xiàn)代企業(yè)管理服務(wù)價(jià)格
“一分鐘管理法”是當(dāng)今世界當(dāng)下流行的管理方法,簡(jiǎn)單、實(shí)用,已經(jīng)成為很多世界500強(qiáng)企業(yè)的重要管理原則。具體內(nèi)容為:一分鐘目標(biāo)、一分鐘贊美及一分鐘懲罰。一分鐘目標(biāo):每個(gè)人將自己的主要目標(biāo)和職責(zé)明確地記在一張紙上,便于員工明確工作職責(zé),實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì);一分鐘贊美:?jiǎn)T工做得好,馬上加以贊美,鼓勵(lì)員工不斷向完美發(fā)展;一分鐘懲罰:?jiǎn)T工工作沒做好,及時(shí)批評(píng),然后提醒他,你是如何器重他。這樣做,做錯(cuò)事的員工才會(huì)樂意接受批評(píng)。一分鐘管理**縮短了管理過程,有立竿見影之效果。平?jīng)霈F(xiàn)代企業(yè)管理服務(wù)價(jià)格
寧夏唯嶺財(cái)務(wù)管理咨詢有限公司,成立于2019年,系睿翼唯旗下子公司,是經(jīng)工商行政管理局許可、財(cái)政局審核批準(zhǔn)的專業(yè)財(cái)稅代理服務(wù)機(jī)構(gòu),公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)初期及大部分中小企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)及應(yīng)用能力不足等痛點(diǎn),提供針對(duì)性的企業(yè)服務(wù),幫助企業(yè)用戶持續(xù)得到專業(yè)的財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)支撐。唯嶺財(cái)稅運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)稅服務(wù)的新模式,搭載SaaS系統(tǒng),進(jìn)行多對(duì)一的尊享體驗(yàn),充分運(yùn)用現(xiàn)代AI技術(shù),提升財(cái)務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量,讓中小微企業(yè)也能擁有“貼身的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)”。唯嶺財(cái)稅成立至今,以專業(yè)、高效、質(zhì)量的服務(wù),相繼與千余家企業(yè)建立業(yè)務(wù)往來,并獲得充分的信任與肯定,現(xiàn)已成為石嘴山市涉及業(yè)務(wù)多、服務(wù)范圍廣的專業(yè)財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu),2020年,唯嶺財(cái)稅成為寧夏代理記賬行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位,我們將秉持為您所需,祝您展翅,為您所托,唯付真心的服務(wù)理念,致力于打造本土財(cái)稅質(zhì)量品牌。