吉林渠道管理目的

經(jīng)銷商擁有資源，經(jīng)銷商是“坐地虎”，有廉價的勞動力資源，在當?shù)負碛谐墒斓慕K端網(wǎng)絡，跟當?shù)叵嚓P部門有千絲萬縷的聯(lián)系，給予經(jīng)銷商權會有比較好的品牌忠誠度，可迅速鋪開產(chǎn)品產(chǎn)生銷量，企業(yè)不需冒太大風險或花費太多投資。銷量從哪里來？01.渠道運作：以終端市場建設為中心；02.渠道支持：由片面化轉向全方面化；03.渠道格局：由單一化轉向多元化。銷量如何提升？01.增加有效終端數(shù)量：業(yè)務員的提成、經(jīng)銷商的利潤，企業(yè)的業(yè)績，都來源于銷量，銷量從渠道來，沒有渠道就沒有錢途。02.提高用戶端銷量：業(yè)務員的優(yōu)劣、經(jīng)銷商的大小、企業(yè)的強弱，其所轄渠道的數(shù)量和質量是重要的評判標準。渠道管理的有效性可以通過客戶滿意度調查來衡量。吉林渠道管理目的

渠道管理的三大主要內(nèi)容：頭一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成員管理。第三方面：渠道關系管理。渠道管理是指制造商為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調和能力合作的一切活動，其意義在于共同謀求較大化的長遠利益。擴展資料：必要性：1、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉變。2、企業(yè)發(fā)展了一個新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線。3、現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準一個新的目標市場。4、將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標市場。5、營銷組合中的其它內(nèi)容進行大幅度改變。6、營銷渠道檢查和評估結果需要改進渠道設計。湖北新零售業(yè)渠道管理內(nèi)容渠道多樣化可以減少對單一渠道的依賴風險。

渠道覆蓋面過廣，廠家必須有足夠的資源和能力去關注每個區(qū)域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環(huán)節(jié)的重點進攻。比如海爾與經(jīng)銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。海爾將國內(nèi)城市按規(guī)模分為五個等級，即一級是省會城市、二級是一般城市、三級是縣級市及地區(qū)、四級和五級是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。在一、二級市場上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，原則上不設專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店，四、五級網(wǎng)絡是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農(nóng)村市場。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網(wǎng)點。

渠道管理是企業(yè)在復雜多變的市場環(huán)境中實現(xiàn)持續(xù)增長的關鍵。它不僅要求企業(yè)在渠道設計與規(guī)劃、成員招募與管理、矛盾解決和績效評估等方面采取有效策略，還需要企業(yè)針對市場變化、信息不對稱、成本控制和互聯(lián)網(wǎng)沖擊等挑戰(zhàn)，制定靈活的應對措施。如何開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商?1.管理能力：通過庫房產(chǎn)品碼放、進銷存檔案、業(yè)務考評制度等來判斷。2.市場能力：通過業(yè)務員數(shù)量、走訪其下轄渠道、行業(yè)口碑等來判斷。3.實力認證：通過觀察渠道規(guī)模、庫房規(guī)模、車輛多少等來判斷。4.合作意愿：通過接待是否熱情、討價還價是否認真等來判斷。5.行銷意識：通過談市場形勢、談經(jīng)營思路、談需要的支持來判斷。渠道管理的策略應當基于對消費者反饋的認真分析。

目標的牽引 危機感的催促：渠道管理的目標和現(xiàn)狀檢驗，渠道，是經(jīng)典的營銷4P策略中的一個重要組成部分。渠道管理的工作是否有效，在很大程度上決定了整體營銷策略的成敗。不過這里的渠道管理內(nèi)容沒有多么高大上，主要來自本人多年來的工作實踐，與正統(tǒng)的教科書相比少了些許嚴謹，而且主要面向的群體是市場的銷售人員，適用的是采用經(jīng)銷方式且面向家庭用戶的家居、建材等耐用品。希望有緣人看到后從中能有所啟示，對未來的工作有所助益。渠道管理的目標是通過有效的分銷網(wǎng)絡覆蓋更普遍的市場。湖北經(jīng)銷商渠道管理規(guī)范

渠道反饋機制可以幫助企業(yè)及時調整產(chǎn)品和服務。吉林渠道管理目的

通過與中間商的緊密聯(lián)系關注市場變化，及時反饋用戶意見，保證中間商不斷努力。一定控制對某些類型的生產(chǎn)企業(yè)有著很大的益處，對特種商品來說，利用一定控制維持高價格可以維護產(chǎn)品的優(yōu)良品質形象，因為如果產(chǎn)品價格過低，會使消費者懷疑產(chǎn)品品質低劣或即將淘汰。另外，即使對一般產(chǎn)品，一定控制也可以防止價格競爭，保證良好的經(jīng)濟效益。商務通可以說是近年在中國市場通路大獲全勝的奇跡。自從1999年入市以來，采用小區(qū)獨有代理制，終端市場區(qū)域密耕細作，嚴格控制銷售區(qū)域和終端價格，對促銷員進行嚴格的培訓和管理，不斷淘汰不合格的代理商，只用半年時間，在全國縣級市場鋪開，銷售點達3000多個。吉林渠道管理目的