以下內容整理于2022年Future MARKETING全球品牌數字生態(tài)大會暨私域流量與Martech零售創(chuàng)新論壇上關于如何在品牌突圍的戰(zhàn)略目標下配置自己的資源和流量相關圓桌討論分享。
華潤三九市場總經理于子桓：以前的媒體環(huán)境是中心媒體狀態(tài)，現在大家每個人看得節(jié)目不一樣，數字化帶了基于用戶自主選擇的可能性。在整個資源分配不夠的情況下要想如何改變自己，改變消費者決策模式，或者消費者個性化選擇的狀態(tài)做滿足。
消費者真正在前面決策過程的時候是很個性的，不是后期看群體決策的理性狀態(tài)，追求安全、追求營養(yǎng)豐富。前面的時候，包裝、別人推薦、促銷，影響因素特別復雜，介入決策過程意味著要改變自己，根據消費者數據、根據消費者狀態(tài)產品進行適配，或者決策層里面用不同的內容影響他，用價格來決策還是用親情或者是某個特定環(huán)境帶來的不安全性。對于產品品牌就是要構建針對消費者個性化選擇狀態(tài)下的產品系列，做品牌組合。產品系列決策過程可能就是相應的服務，有點像立邦漆的服務，他是為后面的后面，如果在前面應該是你選擇什么樣的漆，要有個性化的東西和產品滿足需求，即便我們是傳統(tǒng)品牌也要構建相應的服務能力，這是整體的思考。 是由Future Marketing主辦的行業(yè)閉門峰會，與年度大獎同期舉辦。深圳網絡營銷展會介紹
幫助企業(yè)在出口跨境電商蓬勃發(fā)展的機遇下，積極擁抱跨境電商，拓寬銷售渠道，從產品出海向品牌出海升級。同時，隨著跨境電商平臺和物流體系不斷完善，海外消費者采購習慣逐漸向線上轉移，跨境電商已成為不少外貿企業(yè)獲取訂單的重要途徑。隨著國內跨境電商平臺、支付、倉儲、物流等基礎設施日漸完善，中國跨境電商行業(yè)迎來高速發(fā)展，中國企業(yè)品牌出海迎來了新的發(fā)展機遇。通過每年的Future Marketing品牌數字生態(tài)大會與Future Marketing未來營銷大獎的評選，助力企業(yè)更快更好地走向國外，促進品牌增長。杭州私域展會獎項每年都有來自康師傅、味好美、廣東日美食品、口味王、思念食品、桂源鋪、CFB、MHD、味全等企業(yè)報名參加。
【FutureMarketingAward未來營銷大獎】是面向全行業(yè)的數字創(chuàng)新評選，側重突出創(chuàng)新與轉化。參選企業(yè)覆蓋Martech、數字化、營銷、零售、電商、出海等板塊生態(tài)上下游企業(yè)伙伴與來自食品飲料/時尚潮牌/快消/新銳品牌/美妝/鞋服/母嬰/零售/汽車/金融/醫(yī)藥健康/工業(yè)/B2B行業(yè)品牌與個人。每年通過對參選者的綜合業(yè)務能力、項目實踐效果、案例創(chuàng)新、用戶與行業(yè)友商反饋、媒體評價等多個維度進行評選，以線上/線下評選結合的形式，篩選出行業(yè)的中流砥柱與先鋒力量。2023年共有380家企業(yè)、650個案例參與報賽，經過1200位行業(yè)媒體/咨詢/品牌/營銷大咖的多輪專業(yè)評審，共有23個案例/企業(yè)榮獲大獎。
數字化賦能營銷增長的方式主要有以下幾個方面：
1.內容營銷：數字化營銷可以通過制作高質量的內容，吸引和留住消費者，提高品牌認知度和忠誠度。
2.數據分析與優(yōu)化：數字化營銷可以通過數據分析，了解消費者的購買行為和喜好，優(yōu)化產品設計和市場營銷策略，提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
3.跨境電商拓展：數字化營銷可以利用互聯網和跨境電商平臺，拓展海外市場，提高企業(yè)的國際競爭力。
參加FUTURE MARKETING每年在上海舉辦的品牌數字生態(tài)大會、食品飲料&酒品牌數字生態(tài)大會、美妝&鞋服箱包品牌數字生態(tài)大會，可以高效地獲取數字化賦能營銷增相關的行業(yè)資訊與供應商對接機會。 將給大家?guī)戆俟麍@的全渠道會員數字化建設與私域運營相關案例分享。
Future Marketing品牌數字生態(tài)大會暨未來營銷大獎頒獎盛典中，來自嘉士伯、紅星美凱龍、喜力啤酒、思念食品、百威、小罐茶、青島啤酒、資生堂、保樂力加、C&AChina、上海家化、伊麗莎白雅頓、來伊份、伽藍、統(tǒng)一、倩碧、雪花啤酒、相宜本草、美贊臣、魯花集團、361度、北冰洋、桂圓鋪、匯源食品、滿記甜品、農夫山泉、保樂力加、加多寶、MHD、王老吉、三得利、劍南春、瀘州老窖、雅詩蘭黛、華潤怡寶等企業(yè)參與大會的論壇與展覽互動。覆蓋品牌企業(yè)關注的熱點話題與數字化及品牌營銷趨勢洞察。上海電商展會參展商
數字生態(tài)中的各種創(chuàng)新模式也可以讓品牌更好地應對市場競爭，提升自身的競爭力。深圳網絡營銷展會介紹
以下內容整理于2022年FutureMARKETING全球品牌數字生態(tài)大會暨私域流量與Martech零售創(chuàng)新論壇上關于【未來整個零售及消費者行業(yè)的增長點在哪】相關圓桌討論：
華潤三九市場總經理于子桓：我認為這是價值創(chuàng)造的問題，德魯克的角度來講企業(yè)就是創(chuàng)造顧客，一個是營銷，一個是創(chuàng)新。醫(yī)藥行業(yè)有真正技術創(chuàng)新的，PD-1那些很容易理解，同質化產品價值營銷創(chuàng)造關鍵在于匹配，滿足個性化需求。昨天我感冒了，被空調吹感冒的，或者是昨天跟朋友吃飯被傳染的，這種情況下這種產品是可以賣更貴價格的，因為完全匹配，過去不可能做那么細，不可能是簡單兩種情況而是無數種情況，但是數字化可以做到?，F在在數字化相對比較早期的階段大家玩得是價格戰(zhàn)。在電商上面看到很多降價。寶潔講過一個故事，一個店里面賣紅酒，如果當天放法國音樂，法國酒是德國酒的音樂，如果放德國酒的音樂，德國酒是法國酒的兩倍，這是分音樂的線索或者是內容場景就會導致消費者決策不一樣。等價原理，德國酒打八折，可能相當于放德國音樂，法國酒打八折相當于放法國音樂，所以要安排不同的線索做不同內容，基于數據做不同內容提供不同新品，這樣是真正把數字化的價值發(fā)揮出來。 深圳網絡營銷展會介紹