“圈層營(yíng)銷(xiāo)”的策劃應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確地說(shuō)也就是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，它應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供適合其需求的產(chǎn)品。定位產(chǎn)品客戶圈層、細(xì)分目標(biāo)客戶圈層、確定目標(biāo)客戶圈層、分析目標(biāo)圈層用戶特征后為他們量身定制營(yíng)銷(xiāo)方案。此時(shí)也可以將分析所得的需求反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，以便產(chǎn)品更好地吸引目標(biāo)用戶，而不是產(chǎn)品產(chǎn)生才進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。每一個(gè)圈層都不同，圈層營(yíng)銷(xiāo)的方法只有更趨向于整合，手段與資源更豐富，周期更長(zhǎng)久，真正從引導(dǎo)客戶需求的角度去發(fā)現(xiàn)契機(jī)，為用戶打造更加契合的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能形成“圈層”的自我擴(kuò)容、逐步升級(jí)和再?gòu)?fù)制能力，從而為未來(lái)積累更多的忠誠(chéng)客戶。以前圈層營(yíng)銷(xiāo)更多的是面向高層級(jí)用戶、高層級(jí)品牌，現(xiàn)如今圈層營(yíng)銷(xiāo)在社交網(wǎng)絡(luò)的普及下，開(kāi)始面向高價(jià)值用戶，不再只是高消費(fèi)能力用戶，而是真正需要你產(chǎn)品的用戶進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)不足在未來(lái)的活動(dòng)執(zhí)行中進(jìn)行調(diào)整。平陰品牌濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作
圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上就是在統(tǒng)一圈子里的人際流傳營(yíng)銷(xiāo)，它正在成為將來(lái)高層級(jí)市場(chǎng)的重要營(yíng)銷(xiāo)手腕之一。 高層級(jí)消耗品經(jīng)由過(guò)程目標(biāo)鎖定一個(gè)圈層或許營(yíng)建一個(gè)圈層，制作該圈層的配合文化氛圍、興致檔次，從而構(gòu)成一種歸屬感，抵達(dá)圈層內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)影響力的擴(kuò)大化。高層級(jí)消耗者尤其是個(gè)中的富足階級(jí)非常注重人脈收集，他們常會(huì)到場(chǎng)一些高層級(jí)社交圈。高層級(jí)社交圈中的成員之間具有很大的影響力，假如一個(gè)品牌能獲得個(gè)中一個(gè)成員的信托，由他推薦給其他的成員，將敏捷被全部圈子普遍接收。同時(shí)，圈層營(yíng)銷(xiāo)也能夠影響到圈層外部。品牌能夠應(yīng)用一般消耗者對(duì)圈層的高關(guān)注度，制造一種專(zhuān)屬于某個(gè)圈層的消耗檔次和代價(jià)取向，影響那些艷羨或許想要到場(chǎng)這個(gè)圈層的消耗群體，動(dòng)員他們向高層級(jí)圈層挨近，促使他們模擬消耗。高新區(qū)共享濟(jì)南圈層活動(dòng)互惠互利通過(guò)活動(dòng)，增強(qiáng)老客戶的凝聚力，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶。
正確劃圈子 雖然同為高層級(jí)消耗人群階級(jí)，但富與富之間差別很大，他們的生涯習(xí)氣、興趣，以及在生涯標(biāo)準(zhǔn)、生涯體式格局等方面有很大的差別，只要相識(shí)這些差別，才進(jìn)而相識(shí)每一階段差別富人圈層的奇特的生涯形式和心思需求。要針對(duì)特定階段的特定客戶群，舉行有目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。這一步同時(shí)觸及產(chǎn)物定位與細(xì)分市場(chǎng)兩個(gè)癥結(jié)步驟。 天進(jìn)品牌謀劃?rùn)C(jī)構(gòu)以為，品牌所要找到的圈層必需和高層級(jí)產(chǎn)物的定位相一致，即要能為圈層供應(yīng)他們所須要的高層級(jí)產(chǎn)物和效勞。在高層級(jí)產(chǎn)物設(shè)計(jì)早期就應(yīng)該研討目標(biāo)圈層的特性：藝術(shù)檔次、消耗習(xí)氣、興致興趣和代價(jià)觀等等。 同時(shí)，從高層級(jí)消耗者本身動(dòng)身，依據(jù)他們購(gòu)置高層級(jí)產(chǎn)物的效果、消耗心思、消耗習(xí)氣、興致興趣、購(gòu)置行動(dòng)等，在多元性的人群中將他們的生涯形狀辨別開(kāi)來(lái)，包含出行習(xí)氣、休閑體式格局等，從細(xì)節(jié)上尋覓目標(biāo)高層級(jí)消耗人群。細(xì)分紅差別的群體，尋覓高層級(jí)產(chǎn)物所定位的目標(biāo)人群，這就是細(xì)分準(zhǔn)繩。
尋覓“圈中首腦” 每個(gè)圈層中總會(huì)有影響其行業(yè)生長(zhǎng)、具深遠(yuǎn)意義的重量級(jí)人物，而且在其圈層有著優(yōu)越的口碑，影響力大。這些重量級(jí)人物的看法和發(fā)起，對(duì)其圈層客戶群有著不可估量的影響，他們具有很強(qiáng)的號(hào)召力，一舉一動(dòng)、一言一行每每具有領(lǐng)導(dǎo)（看法首腦）的作用。能夠約請(qǐng)圈內(nèi)中間人物體驗(yàn)產(chǎn)物，令他們發(fā)生認(rèn)知度。約請(qǐng)中間人物介入針對(duì)產(chǎn)物或項(xiàng)目展開(kāi)的一些運(yùn)動(dòng)，并由媒體記者舉行跟蹤報(bào)道，預(yù)先請(qǐng)其宣布對(duì)項(xiàng)目標(biāo)評(píng)價(jià)。圈中首腦這一癥結(jié)節(jié)點(diǎn)的打仗和抵達(dá)，有綱舉目張之效。比方，在中國(guó)護(hù)膚產(chǎn)物勝利打入外洋市場(chǎng)的典范案例中，我們不能不提到一個(gè)勝利的案例——佰草集，就是經(jīng)由過(guò)程圈層營(yíng)銷(xiāo)，借助看法首腦，勝利開(kāi)啟了品牌破冰之旅。 所以，在圈層營(yíng)銷(xiāo)中，必需注重找準(zhǔn)圈子，找到看法首腦，發(fā)掘?qū)偾溃l(fā)高質(zhì)量運(yùn)動(dòng)品牌效應(yīng)，經(jīng)心維系圈子等，以協(xié)助企業(yè)勝利完成高層級(jí)品牌的圈層營(yíng)銷(xiāo)。首先需要自我擴(kuò)容，圈層活動(dòng)的目的就是通過(guò)原有的客戶來(lái)吸引更多的消費(fèi)者加入這個(gè)圈層。
不得不承認(rèn)，當(dāng)渠道越來(lái)越多，流量不再集中，圈層滲透于品牌傳播而言越來(lái)越重要了。這是傳統(tǒng)廣告到數(shù)字化時(shí)代，再到超媒體時(shí)代的必然結(jié)果。 縱觀商業(yè)1.0到6.0時(shí)代的發(fā)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每一階段所做的所有事情，本質(zhì)上都是在做一件事，那就是提升信息流動(dòng)的效率。而商業(yè)領(lǐng)域信息效率的處理本身就是品牌的底層邏輯或中心DNA。 所以當(dāng)人群按不同領(lǐng)域不同渠道被打散后，信息的處理效率和管理效率便會(huì)降低，而能夠高效整合好這一切的關(guān)鍵策略便是按渠道傳遞，通過(guò)圈層來(lái)滲透引導(dǎo)。 關(guān)于圈層營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)已經(jīng)不能籠統(tǒng)的定義為某一興趣領(lǐng)域，因?yàn)樗梢允莾?nèi)容上的聚合，也可以是同一目的社群，還可以是以地理位置為標(biāo)準(zhǔn)的社區(qū)，都可以統(tǒng)稱為圈層營(yíng)銷(xiāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品圈層是這個(gè)時(shí)代重要的一個(gè)思維方式，離開(kāi)了產(chǎn)品之后談圈層，沒(méi)意義。高新區(qū)共享濟(jì)南圈層活動(dòng)互惠互利
參加活動(dòng)的人員進(jìn)行典型的一問(wèn)一答及經(jīng)驗(yàn)交流。平陰品牌濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作
引發(fā)高質(zhì)量運(yùn)動(dòng)品牌效應(yīng) 針對(duì)差別階段目標(biāo)圈層的生涯形式、心思需求等特性，依據(jù)他們特有的圈層運(yùn)動(dòng)，構(gòu)造展開(kāi)具有針對(duì)性的運(yùn)動(dòng)，群集人氣，在圈層中發(fā)生充足的影響力，讓目標(biāo)客戶群體驗(yàn)產(chǎn)物或項(xiàng)目訴求。針對(duì)目標(biāo)圈層所喜歡的品牌物品，名車(chē)、名表、服飾等，將我們的產(chǎn)物或項(xiàng)目與目標(biāo)客戶群所喜歡的品牌聯(lián)系起來(lái)，經(jīng)由過(guò)程這些有名品牌的內(nèi)在，隱喻了我們做營(yíng)銷(xiāo)推行的產(chǎn)物或項(xiàng)目標(biāo)內(nèi)在。經(jīng)由過(guò)程運(yùn)動(dòng)，讓目標(biāo)圈層發(fā)生品牌遐想，在其潛意識(shí)里敏捷將與本身好處有關(guān)的遐想調(diào)出來(lái)，使本身購(gòu)置決策來(lái)由充足。應(yīng)用品牌嫁接，經(jīng)由過(guò)程產(chǎn)物與品牌之間的互動(dòng)運(yùn)動(dòng)，建立起項(xiàng)目本身的品牌，一方面可提拔品牌代價(jià)，另一方面也可間接增進(jìn)販賣(mài)，從而讓目標(biāo)圈層對(duì)項(xiàng)目發(fā)生深度的、優(yōu)越的認(rèn)同，在心靈上發(fā)生感性的、精力條理的認(rèn)同。平陰品牌濟(jì)南圈層活動(dòng)共同合作