代理業(yè)務(wù)是客戶作為某種或某幾種商品的一級(jí)或者幾級(jí)代理商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式比較固定，代理合同一般一年一簽，每年都有一定的進(jìn)貨指標(biāo)。②客戶的資信差別較大。因其經(jīng)營(yíng)的門檻較低，注冊(cè)資金較少，多數(shù)以自然人股東出資的有限責(zé)任公司規(guī)模不大。③行業(yè)的盈利水平一般較低?？蛻糁饕杖胍源笞诋a(chǎn)品的買賣賺取差價(jià)和傭金為主。受上、下游市場(chǎng)影響較大，普遍經(jīng)營(yíng)毛利水平較低。④專業(yè)性經(jīng)營(yíng)并易受到行業(yè)景氣影響。企業(yè)貿(mào)易產(chǎn)品的范圍受到經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品許可證、管理者職業(yè)和專業(yè)圈子的影響，通?？蛻艚?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)側(cè)重在特定的行業(yè)或產(chǎn)品范圍，進(jìn)行專業(yè)性經(jīng)營(yíng)，并承受行業(yè)景氣周期性變化壓力。⑤高負(fù)債和資產(chǎn)高流動(dòng)性特征。行業(yè)客戶資產(chǎn)負(fù)債率高（負(fù)債中通常預(yù)收款比重較高），而資產(chǎn)中固定資產(chǎn)少，凈資產(chǎn)規(guī)模小，流動(dòng)資產(chǎn)占比較高，企業(yè)資產(chǎn)流動(dòng)性高。一般情況客戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流較為充沛，資產(chǎn)的高流動(dòng)性是其短期償債能力和現(xiàn)金償付能力的保證。⑥客戶的融資需求以短期需求為主。大部分借款用途以資金周轉(zhuǎn)和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)為主，銷售款項(xiàng)是銀行**的***還款來(lái)源。行業(yè)季節(jié)性較明顯?？蛻舻娜谫Y需求往往受到其經(jīng)營(yíng)商品淡旺季或者簽訂某些合同的影響。批發(fā)零售業(yè)是社會(huì)化大生產(chǎn)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。洪山區(qū)一站式零售批發(fā)管理方法
如送貨、安裝、維修等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售后服務(wù)已成為重要的競(jìng)爭(zhēng)手段或領(lǐng)域。③零售貿(mào)易的交易量零星分散，交易次數(shù)頻繁，每次成交額較小，未成交次數(shù)占有較大比重，這是零售應(yīng)有的定義。正由于零售貿(mào)易平均每筆交易量少，交易次數(shù)頻繁，因此，零售商必須嚴(yán)格控制庫(kù)存量。④零售貿(mào)易受消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響比較大。零售貿(mào)易的對(duì)象是**終消費(fèi)者，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)表現(xiàn)為無(wú)計(jì)劃的沖動(dòng)型或情緒型。面對(duì)著這種隨機(jī)性購(gòu)買行為明顯的消費(fèi)者，零售商欲達(dá)到擴(kuò)大銷售之目的，特別要注意激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和需求興趣，一定要有自己的經(jīng)營(yíng)特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規(guī)格應(yīng)齊全。⑤零售貿(mào)易大多在店內(nèi)進(jìn)行，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模大小不一，分布較廣。由于消費(fèi)者的***性、分散性、多樣性、復(fù)雜性，為了滿足廣大消費(fèi)者的需要，在一個(gè)地區(qū)，*靠少數(shù)幾個(gè)零售點(diǎn)是根本不夠的。零售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)論從規(guī)模還是布局上都必須以滿足消費(fèi)者需要為出發(fā)點(diǎn)，適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)物、觀光、瀏覽、休閑等多種需要。⑥零售貿(mào)易必須依靠周轉(zhuǎn)速度取勝。相對(duì)于批發(fā)貿(mào)易，零售貿(mào)易每次交易額小，因此必須注重提高成交率，提高貿(mào)易資本的周轉(zhuǎn)速度。洪山區(qū)一站式零售批發(fā)管理方法我國(guó)的客戶中，從事批發(fā)零售行業(yè)的客戶占45%。
無(wú)論是企業(yè)家信心指數(shù)還是企業(yè)景氣指數(shù)，今年第三季度較去年同期都成下降的趨勢(shì)。從分類景氣指數(shù)中看出：簽訂的購(gòu)貨合同比上期下降，較去年下降了，下降幅度較大；商品購(gòu)進(jìn)價(jià)格卻在不斷的攀升，從一定程度說(shuō)明了商家的進(jìn)貨成本在增高；無(wú)論從商品銷售額、商品銷售價(jià)格還是商品庫(kù)存情況都程下降的趨勢(shì)，說(shuō)明從事批發(fā)零售行業(yè)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力都在下降，從而使得企業(yè)資金情況愈加困難，企業(yè)融資難度加大。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的困難使得相關(guān)企業(yè)**拖欠情況也在不斷提高。因此，我們?cè)谧鱿嚓P(guān)行業(yè)客戶的時(shí)候，一定要認(rèn)真考察其經(jīng)營(yíng)情況和信用狀況等。行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境“十一五”期間，全市社會(huì)消費(fèi)品零售額年增幅達(dá)到9%左右；到2010年，社會(huì)消費(fèi)品零售額達(dá)到4470億元左右。要提升發(fā)展零售業(yè)，建成國(guó)際化的現(xiàn)代都市零售商業(yè)體系。扶持品牌企業(yè)，培育**企業(yè)，提高行業(yè)組織化、集約化發(fā)展水平。從宏觀政策上看，**對(duì)于批發(fā)零售行業(yè)的支持力度還是很大的，無(wú)論從政策導(dǎo)向、稅收和融資渠道上都有很大的支持。盡管目前的危機(jī)對(duì)行業(yè)的發(fā)展有一定的影響，但****決定投入4萬(wàn)億資金，用于拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。北京市**決定投入1200-1500億資金，帶動(dòng)投資1萬(wàn)億來(lái)刺激北京市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
其經(jīng)營(yíng)能力也沒(méi)有問(wèn)題。②要關(guān)注應(yīng)收賬款賬期和回收情況。我們做過(guò)的好多客戶資產(chǎn)負(fù)債表做得非常簡(jiǎn)單，應(yīng)收應(yīng)付均沒(méi)有體現(xiàn)。其實(shí)客戶在日常經(jīng)營(yíng)中，肯定會(huì)有很多的應(yīng)收款和應(yīng)付款，這是批發(fā)零售行業(yè)的特點(diǎn)?？蛻魪膹S家進(jìn)貨時(shí)一般是付全款，付款后貨物到達(dá)之前，這筆錢算作預(yù)付款。在批發(fā)行業(yè)中，客戶向超市、飯店等供貨，總有一個(gè)賬期，短則一個(gè)月，長(zhǎng)的能達(dá)到幾個(gè)月甚至一年。這未結(jié)的貨款就是應(yīng)收款。產(chǎn)品的銷售收入是客戶***收入來(lái)源，如果貨款結(jié)不回來(lái)會(huì)對(duì)他的日常經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)造成影響。因此，在調(diào)查客戶經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，要詳細(xì)了解客戶應(yīng)收款情況，了解其以往是否能及時(shí)將貨款收回來(lái)。另外，也要了解其下游客戶，選擇做上下游有長(zhǎng)期合作關(guān)系的客戶。③關(guān)注客戶企業(yè)的存貨規(guī)模以及歷史的存貨周轉(zhuǎn)情況，如果發(fā)現(xiàn)存貨因過(guò)季、價(jià)格變動(dòng)受市場(chǎng)影響加大的，須謹(jǐn)慎關(guān)注。另外，關(guān)注客戶產(chǎn)品的行業(yè)情況，對(duì)客戶管理能力、產(chǎn)品成本、銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等綜合分析。之前做過(guò)一個(gè)從事糧油批發(fā)的客戶，他以前在糧食局工作，對(duì)糧食市場(chǎng)行情非常了解，并且關(guān)注糧食期貨的價(jià)格，以便隨時(shí)調(diào)整自己的庫(kù)存。他有五個(gè)銷售點(diǎn)，分布非常科學(xué)，在北京市的周圍，以便很容易的將產(chǎn)品發(fā)送給下游客戶。各類日用品的零售批發(fā)。
目前國(guó)際糧價(jià)在不斷上漲，因此他想**再囤一些糧食。像這樣對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)行情有把握的客戶，他的經(jīng)營(yíng)情況應(yīng)該是非常好的。批發(fā)零售業(yè)零售發(fā)展編輯商品交易市場(chǎng)概況根據(jù)2007年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年北京市共有商品交易市場(chǎng)867個(gè)，總成交額達(dá)，其中億元以上市場(chǎng)122個(gè)，總成交額達(dá)，交易規(guī)模非常龐大。表1：2007年北京商品交易市場(chǎng)基本情況（單位：個(gè)）項(xiàng)目全市各區(qū)各縣項(xiàng)目全市各區(qū)各縣商品交易市場(chǎng)總數(shù)86781948煤炭市場(chǎng)11億元市場(chǎng)1221193木材市場(chǎng)44綜合市場(chǎng)41138229建材裝飾材料市場(chǎng)82793工業(yè)品綜合市場(chǎng)18162糧油市場(chǎng)44農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)39336627干鮮果品市場(chǎng)211專業(yè)市場(chǎng)3863779水產(chǎn)品市場(chǎng)321紡織品服裝鞋帽市場(chǎng)86851蔬菜市場(chǎng)19181食品飲料煙酒市場(chǎng)1111肉禽蛋市場(chǎng)11家具市場(chǎng)3030農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)11小商品市場(chǎng)4545計(jì)算機(jī)市場(chǎng)1212文化、音像、書報(bào)雜志市場(chǎng)44通訊器材市場(chǎng)55舊貨市場(chǎng)26242花卉市場(chǎng)1818機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)1717五金電料市場(chǎng)1111金屬材料市場(chǎng)44其他市場(chǎng)706010資料來(lái)源：北京市統(tǒng)計(jì)局表2：2007年北京市商品交易市場(chǎng)成交額。零售貿(mào)易必須依靠周轉(zhuǎn)速度取勝。黃陂區(qū)電商零售批發(fā)承諾守信
武漢有從事日常用品，服裝批發(fā)的公司嗎？洪山區(qū)一站式零售批發(fā)管理方法
盡可能在同一時(shí)間內(nèi)使貿(mào)易資本周轉(zhuǎn)更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)：（1）企業(yè)有自己的經(jīng)營(yíng)門店，直接售予城鄉(xiāng)居民生活消費(fèi)的商品和社會(huì)集團(tuán)用于公共消費(fèi)（如辦公用品、小轎車等）的商品。（2）企業(yè)無(wú)門店，通過(guò)網(wǎng)上或電話售予城鄉(xiāng)居民生活消費(fèi)的商品和社會(huì)集團(tuán)用于公共消費(fèi)的商品。（3）企業(yè)對(duì)醫(yī)院、學(xué)校等非盈利機(jī)構(gòu)銷售的中西藥品、醫(yī)療器械、教學(xué)用品及設(shè)備等?？傊?，零售業(yè)的銷售對(duì)象是城鄉(xiāng)居民和社會(huì)集團(tuán)，銷售的商品是以生活消費(fèi)或公共消費(fèi)品為主。常見(jiàn)的零售業(yè)有百貨店、超市、便利店、專賣店、專業(yè)店等以銷售生活消費(fèi)品為主的企業(yè)。批發(fā)零售業(yè)批發(fā)業(yè)與零售業(yè)相比較,批發(fā)業(yè)主要具有以下特點(diǎn):①批發(fā)業(yè)的交易額一般較大。批發(fā)業(yè)基本屬于資本密集型行業(yè)，對(duì)于批發(fā)業(yè)而言,資金較勞動(dòng)更為重要,資金問(wèn)題往往是決定批發(fā)商經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。②批發(fā)業(yè)的商圈比較大。中小批發(fā)商業(yè)一般集中在地方性的中小城市,但經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)輻射到周圍地區(qū)；大型批發(fā)商業(yè)往往分布于全國(guó)性的大城市,其經(jīng)營(yíng)范圍可以涵蓋整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),有些還可以開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù),其商業(yè)圈還可以突破國(guó)界。③服務(wù)項(xiàng)目相對(duì)較少。由于批發(fā)商業(yè)其服務(wù)對(duì)象主要是組織購(gòu)買者而非個(gè)人消費(fèi)者。洪山區(qū)一站式零售批發(fā)管理方法
贛州啟夢(mèng)園電子商務(wù)有限公司主要經(jīng)營(yíng)范圍是商務(wù)服務(wù)，擁有一支專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和良好的市場(chǎng)口碑。公司業(yè)務(wù)涵蓋零售服裝，鞋帽，汽車用品等，價(jià)格合理，品質(zhì)有保證。公司秉持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念，在商務(wù)服務(wù)深耕多年，以技術(shù)為先導(dǎo)，以自主產(chǎn)品為重點(diǎn)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，打造商務(wù)服務(wù)良好品牌。啟夢(mèng)園電子秉承“客戶為尊、服務(wù)為榮、創(chuàng)意為先、技術(shù)為實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，全力打造公司的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。