你必須清楚的是：在和客戶的議價(jià)中，你總是可以降價(jià)和讓步，但幾乎不可能抬價(jià)。
如果你一開始就報(bào)了一個高價(jià)，那么在談判進(jìn)行時，你就一定能夠滿足客戶砍價(jià)的愿望。
開高價(jià)的尺度是：越是陌生的客戶，你開的價(jià)格就應(yīng)該越高。
如果你一下子就給了吊裝報(bào)價(jià)，那客戶就沒有什么要和你談的了，也不會感覺自己贏了。
急功近利的吊車?yán)习蹇偸窍胍婚_始就給價(jià)格，而有遠(yuǎn)見的老板知道開價(jià)高的作用。在與甲方的交涉中，對方的最初要求總是極端的。隨著談判的進(jìn)展，會有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。
所以，尤其是在面對一個自負(fù)的客戶時，一定要開高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。
大多數(shù)吊車?yán)习逶诿鎸蛻舻臅r候，因?yàn)闆]有勇氣喊出更高的價(jià)格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現(xiàn)是因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了讓步的空間，對方也失去了贏得談判的感覺。
如果你的吊車比別人更干凈，或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺，那么你的服務(wù)也能帶給甲方更好的感覺。
這時，將吊裝價(jià)格定高反倒讓甲方覺得：“一分價(jià)錢一分貨!”
作業(yè)半徑 吊掛貨物中心的垂線與吊臂轉(zhuǎn)動中心之間的距離。新城區(qū)大型設(shè)備吊裝便宜
AT3000V全地面起重機(jī)在實(shí)際使用中非常安全可靠。產(chǎn)品運(yùn)用先進(jìn)的有限元分析技術(shù)，對各個部件進(jìn)行拓?fù)鋬?yōu)化，提升了產(chǎn)品性能;運(yùn)用可靠性分析方法，對關(guān)鍵零部件的可靠性實(shí)現(xiàn)提升。產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)多方位無障礙上下車，倒車?yán)走_(dá)影像無盲區(qū)。
項(xiàng)目組在開發(fā)ZAT3000V全地面起重機(jī)時，充分考慮到客戶運(yùn)營方面的需求，采用了6種吊臂伸縮組合，使主臂工況切換省時又省油。10噸的標(biāo)準(zhǔn)配重塊可隨意組合，大幅降低運(yùn)輸費(fèi)用。新增的9米、13米重型臂工況，降低臂架裝拆轉(zhuǎn)運(yùn)量，有效降低客戶運(yùn)營成本。
ZAT3000V全地面起重機(jī)在客戶的翹首期盼中已成功下線，經(jīng)過了大量的試驗(yàn)驗(yàn)證，已順利交付到客戶手中。ZAT300V753.1全地面起重機(jī)以其獨(dú)特的計(jì)術(shù)優(yōu)勢，更低的運(yùn)營成本，必將為客戶獲得更大的利潤空間，演繹全新的價(jià)值典范。
ZAT3000V全地面起重機(jī)作業(yè)便捷性實(shí)現(xiàn)大幅提升，該產(chǎn)品采用配重架式提升機(jī)構(gòu)，配重變形小，更安全;活動配重為標(biāo)準(zhǔn)10噸配重塊，拆運(yùn)更便捷。吊臂伸縮組合增加為6種，滿足更多不同作業(yè)需求。
雁塔區(qū)吊裝短租設(shè)立吊裝工具或借助管道、結(jié)構(gòu)等作吊點(diǎn)吊物缺乏理論計(jì)算，靠經(jīng)驗(yàn)估算的吊裝工具或管道。
高空吊裝作業(yè)中的注意事項(xiàng) 吊裝行業(yè)是一個相對比較特殊的行業(yè)，從事吊裝作業(yè)需要經(jīng)過有關(guān)部分的批準(zhǔn)，并且取得相應(yīng)的運(yùn)營的許可方能從事設(shè)備的起重吊裝。之所以如此，是因?yàn)榈跹b行業(yè)與其他生產(chǎn)型行業(yè)相比，是具有比較大的危險(xiǎn)性的。若吊裝作業(yè)是在公共環(huán)境下，就會涉及到公共安全問題。 在吊裝作業(yè)過程中，安全作業(yè)是重點(diǎn)。這一點(diǎn)尤其對于高中吊裝作業(yè)更是如此。近年，隨著高樓的增多，高空吊裝作業(yè)也越來越常見、越來越頻繁。隨著高空作業(yè)項(xiàng)目的增加，安全問題也就日益突出。此外，高空作業(yè)的環(huán)境基本以室外為主，室外環(huán)境相比較室內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜，安全也就更加重要。 除了在作業(yè)前期做好安全評估，在現(xiàn)場作業(yè)過程中也需要注意以下事項(xiàng)： 1、現(xiàn)場情況勘測：到達(dá)作業(yè)現(xiàn)場時，不要急于開展起吊工作。首先要對現(xiàn)場的作業(yè)環(huán)境進(jìn)行整體的勘察，比如：起吊車停放地面的有無斜坡、路面是否堅(jiān)實(shí)；現(xiàn)場的路面交通是否復(fù)雜，有無必要封路等。 2、選擇合適的起吊設(shè)備：根據(jù)作業(yè)環(huán)境選擇合適的起吊裝置，比如吊索的選擇。
一場風(fēng)險(xiǎn)吊裝，還有比較好吊裝方案嗎？ 甲方想把危車間一吊吊下來，說是不敢上人了怕有危險(xiǎn)！甲方估計(jì)上段重9噸左右！ 請暢所欲言給點(diǎn)建議！說一說吊裝方案（感謝吊友房樂局分享）這個活！看了看危險(xiǎn)性很大 甲方報(bào)九噸就得往十二噸上去想 這玩意估計(jì)以前的焊點(diǎn)有的都銹爛了 包括小鋼梁，吊車上去看看要么吊，要么切割都是坑～～ 風(fēng)險(xiǎn)活，鋼結(jié)構(gòu)頂9米乘14米！ 高度26米! 70噸吊車吊著 25噸吊吊籠工人割梁可行 一場淋淋盡致的吊裝，風(fēng)險(xiǎn)中合理的技術(shù)方案才是安全之道 感謝吊友房樂局在貼吧分享，讓更多吊友見證，以及參與方案 安全吊裝每天，細(xì)節(jié)決定成敗 只打有把握的仗才是硬道理 吊裝構(gòu)件就位后臨時固定前，不得松鉤、解開吊裝索具。
中聯(lián)重科起重機(jī)新品采用7節(jié)臂73米橢圓形主臂，主臂最長起升高度73.2m，副臂長33.5m，起吊高度102.5m，主臂采用創(chuàng)新板式臂頭與緊湊式臂尾，吊臂截面加大更優(yōu)，吊臂承載能力更強(qiáng);中長臂以上起重性能得到了超越。
底盤方面，采用中聯(lián)自制全駕五橋?qū)Ｓ玫妆P，視野寬闊。三橋驅(qū)動，三橋轉(zhuǎn)向。外形長15.49米，寬3米，高4米。行駛狀態(tài)總重54.9米，接近角20度，離去角12度。濰柴WP12.460E50發(fā)動機(jī)、法士特12檔自動變速箱，經(jīng)典黃金傳動鏈，動力傳動完美匹配;整機(jī)滿足G類越野車標(biāo)準(zhǔn)，行駛速度80Km/h,爬坡度45%?！?
機(jī)電液系統(tǒng)升級方面，中聯(lián)電氣工程負(fù)責(zé)人：“新產(chǎn)品采用負(fù)載反饋電液比例換向閥及多聯(lián)柱塞變量泵，開式、閉式結(jié)合的變量系統(tǒng)，雙搖桿操縱，能實(shí)現(xiàn)主副起升、變幅、回轉(zhuǎn)、伸縮機(jī)構(gòu)之間的組合動作，提高工作效率。”
大型吊裝作業(yè)應(yīng)經(jīng)過施工組織方案及安全技術(shù)交底，熟知施工方案、操作規(guī)程、吊裝程序、指揮信號和安全要求。雁塔區(qū)吊裝短租
嚴(yán)禁在風(fēng)速5級以上時進(jìn)行吊裝作業(yè)。新城區(qū)大型設(shè)備吊裝便宜
對于起重機(jī)的選擇，要遵循一個基本的道理——俗話說的“一分價(jià)錢一分貨”。質(zhì)量好的起重機(jī)價(jià)格肯定相對較高。價(jià)格低的起重機(jī)質(zhì)量肯定相對較差。天底下沒有免費(fèi)的午餐，同樣，天底下也沒有免費(fèi)質(zhì)量保障。用戶可以據(jù)此再根據(jù)自己的使用情況與所吊重物的實(shí)際情況來選擇合適的起重機(jī)。
情況1：吊載量大，使用頻繁：
如預(yù)制廠。預(yù)制廠可謂是對起重機(jī)的依賴性的幾類工廠之一。在生產(chǎn)期間，起重機(jī)的工作幾乎沒有間歇!像此類廠礦使用老牌國營廠家的產(chǎn)品，外資企業(yè)的更好。雖然價(jià)格貴些，但持久耐用，又安全，能保證你的生產(chǎn)。
情況2：吊載量大，但使用不頻繁(三五日才吊載一次)：
此種使用情況可選用民營企業(yè)中質(zhì)量口碑較好的企業(yè)的產(chǎn)品，因?yàn)槠鹬貦C(jī)使用壽命的長短最關(guān)鍵的就取決于吊載量的大小與使用的頻率，特別是使用的頻率。
你吊載量雖大，但你十年的使用次數(shù)趕不上人家一年的使用次數(shù)，質(zhì)量再一般的起重機(jī)也不可能吊上幾下就“擱車”不能使用了。所以可以少花些錢，買質(zhì)量上過得去的產(chǎn)品就可以了。
新城區(qū)大型設(shè)備吊裝便宜
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