營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容。1、點子方法。什么是點子?從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。2、創(chuàng)意方法。創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。3、謀略方法。謀略是關(guān)于某項事物、事情的決策和領(lǐng)導實施方案。營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為中心。江北區(qū)專業(yè)性企業(yè)營銷策劃費用
大多數(shù)成功的營銷策劃并不是完全靠拍腦袋拍出來的，也不是一種偶然的巧合，而是某些客觀規(guī)律的體現(xiàn)，是在現(xiàn)代科學原理指導下的產(chǎn)物。營銷策劃的原則：1、營銷策劃必須以周全信息為依據(jù)。它要求通過建立普遍的信息網(wǎng)絡，盡可能周全地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料，以增加決策與策劃的準確性，而減少其盲目性和風險度。2、營銷策劃必須以科學技術(shù)為手段。它要求不只要充分運用同營銷策劃有關(guān)的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電子計算機等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。奉化區(qū)個人企業(yè)營銷策劃顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品。
一項營銷策劃一般涉及兩個組成部分，即現(xiàn)有的營銷環(huán)境分析和營銷策略的設計。營銷策劃中的這兩部分是相輔相成、缺一不可的。營銷環(huán)境的分析是為制定企業(yè)營銷策略所作的基礎(chǔ)分析，只有對營銷環(huán)境進行準確而深入的分析后，企業(yè)才有可能了解其營銷現(xiàn)狀的機遇和挑戰(zhàn)，了解要采取某項營銷策略來實現(xiàn)營銷的目標。營銷策略是一項營銷策劃中的主體，也是一項營銷策劃所應提供的營銷方案中的主要部分，它包括商品或服務從創(chuàng)意、制造、分銷到售后服務的各個環(huán)節(jié)，也涉及營銷活動的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略。
營銷策劃的三個發(fā)展階段：一、產(chǎn)品策劃階段。顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。二、促銷策劃階段。大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。三、系統(tǒng)營銷策劃階段。經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。任何營銷策劃方案都是在特定企業(yè)營銷目標指導和約束下作出的。
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為中心，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為。浙江正規(guī)企業(yè)營銷策劃費用
營銷策劃中的這兩部分是相輔相成、缺一不可的。江北區(qū)專業(yè)性企業(yè)營銷策劃費用
營銷策劃的作用：1、可以增強企業(yè)營銷活動的計劃性，避免主觀隨意性。營銷策劃把企業(yè)未來時期的活動內(nèi)容進行了詳盡的安排，是企業(yè)各個部門、各個員工的行動。一般情況下，只要市場形勢沒有發(fā)生大的變化，就應當不折不扣地予以執(zhí)行，這樣，就可以使企業(yè)的營銷走上規(guī)范有序的軌道。2、實現(xiàn)企業(yè)營銷活動的個性化和差異化。隨著消費者個性的發(fā)展及個性化消費的日漸突出，企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地，就必須依靠個性化和差異化的產(chǎn)品、服務和營銷方式實現(xiàn)企業(yè)營銷的個性化和差異化，才能吸引住消費者的目光，抓住消費者的心。雖然個性化和差異化的基礎(chǔ)是客觀的，是消費者需求特點和競爭者的行為，但是，如果沒有策劃人員的高瞻遠矚和敏銳的洞察力，也是難以發(fā)現(xiàn)這些特點和差異的，對許多企業(yè)而言，個性化和差異化營銷將只能是一個夢。江北區(qū)專業(yè)性企業(yè)營銷策劃費用
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