自黑、網(wǎng)紅和皮卡丘，其實(shí)是2016年諸多營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞中的一部分，諸如敬業(yè)福，百度神燈這樣的愚人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，《百鳥(niǎo)朝鳳》和那一跪的爭(zhēng)議，支付寶圈子上線即涉性的話題營(yíng)銷(xiāo)，郵政“網(wǎng)紅郵筒”跟風(fēng)推廣等，但新的營(yíng)銷(xiāo)思維或許更講求持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)效果。每一年的營(yíng)銷(xiāo)盤(pán)點(diǎn)，總是聚焦在關(guān)鍵詞或關(guān)鍵案例之上，似乎在時(shí)間線上，每一個(gè)公司總是按照同樣的節(jié)奏跳動(dòng)著不同的舞步，可2016年卻不太一樣。文/張書(shū)樂(lè)刊載于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》管理版2017年1月刊不妨透過(guò)關(guān)鍵詞，去管中窺豹一番，看看那些顯而易見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)背后藏著怎樣的“猴急”，怎樣的新意。關(guān)鍵詞：情懷當(dāng)同桌的你、憤怒的小鳥(niǎo)、盜墓筆記等一眾掛著IP光環(huán)，滿滿都是情懷的名詞從各種屏幕上襲來(lái)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的攻勢(shì)其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)始。一切的營(yíng)銷(xiāo)都以《魔獸》更為猛烈，作為超級(jí)IP，它的戰(zhàn)斗力、粉絲值和一出場(chǎng)就自帶的口碑傳播屬性自不必說(shuō)。光看網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的自述游戲家史、滿電影院自費(fèi)COS***Y的粉絲們?cè)诒硌荩@就是情懷營(yíng)銷(xiāo)的前列之作，甚至不需要廠商做多少發(fā)動(dòng)。而在中國(guó)，這個(gè)魔獸粉絲更大的聚集地，票房似乎也很能說(shuō)明問(wèn)題，首日3億、5天10億……可情懷營(yíng)銷(xiāo)也就此峰回路轉(zhuǎn)。第6天，粉絲看完電影了，票房回落到3千萬(wàn)。互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售找十二科技。信息化互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售多少天
而在于將網(wǎng)紅這一詞匯從過(guò)去局限于“三俗”的范疇，通過(guò)做知識(shí)社區(qū)的《羅輯思維》包裝，而形成了一個(gè)可以被雅俗共賞的文化現(xiàn)象。隨后的各種網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，盡管也出現(xiàn)了“假慈善”之類(lèi)的泥沙，出現(xiàn)了杜蕾斯“百人試戴”直播之類(lèi)噱頭十足、卻乏善可陳的廣告直播外，也出現(xiàn)了一些質(zhì)量網(wǎng)紅和一些行業(yè)有效結(jié)合形成跨界營(yíng)銷(xiāo)的案例。盡管，據(jù)中青報(bào)調(diào)查，％受訪者覺(jué)得網(wǎng)紅代言的營(yíng)銷(xiāo)方式恐難持久。9月，騰訊動(dòng)漫讓一位“可愛(ài)風(fēng)”少女裝扮成國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫《狐妖小紅娘》中涂山蘇蘇的樣子，直播了與刺繡、油紙傘、刻紙、泥塑、皮影5位手藝人的交流；10月，阿里借助淘寶直播，對(duì)藏戲、唐卡等多種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行連續(xù)3天的全部展示，并順勢(shì)在淘寶的西藏館眾推出68個(gè)特色產(chǎn)品，訂單超過(guò)3萬(wàn)筆。而此前，其亦嘗試過(guò)讓10名網(wǎng)紅直播其向蘇繡、龍泉寶劍等“非遺”傳承人拜師學(xué)藝的內(nèi)容，其實(shí)也是先期進(jìn)行嘗試。其實(shí)，在2月爆紅的韓劇《太陽(yáng)的后裔》背后，“宋仲基”就是網(wǎng)紅，而愛(ài)奇藝商城同步推出了宋慧喬、宋仲基劇中同款商品，成功變身電商平臺(tái)，這種借鑒韓劇+韓流+韓貨的營(yíng)銷(xiāo)方式并不鮮見(jiàn)，關(guān)鍵在于怎么做成雙料爆款。點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)紅作為一種營(yíng)銷(xiāo)媒介，在真正走向商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中。信息化互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售多少天需要互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，就找十二科技。
且不說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)的效果如何如何，就算是沒(méi)有效果，至少這個(gè)被轉(zhuǎn)發(fā)微博的用戶(hù)，以后就是杜蕾斯的鐵桿用戶(hù)了。這時(shí)候，我們看到了逃離耍猴式營(yíng)銷(xiāo)的竅門(mén)，就是將吸引圍觀者的胸口碎大石的招牌動(dòng)作，和自己要銷(xiāo)售的大力丸建立聯(lián)系，而且這個(gè)聯(lián)系不生硬，非常自然，容易吸收，不會(huì)反胃。那如果太生硬會(huì)如何呢？舉個(gè)例子。以被稱(chēng)之為80萬(wàn)官微總教頭的海爾為例，盡管它的粉絲到2017年初，也其實(shí)只有74萬(wàn)。比如今年2月16日，它就發(fā)出了一個(gè)微博“這年頭連空調(diào)都有自清潔技術(shù)了，為什么我喜歡的明星還是污污污……”，然后呼吁粉絲們@那些更“污”的明星。這一頗為娛樂(lè)化的植入，加上發(fā)動(dòng)粉絲來(lái)吸引明星參與話題的手法，算是當(dāng)下自媒體們慣用的路數(shù)，而其本質(zhì)則是微博興起之初常見(jiàn)的“約架營(yíng)銷(xiāo)”的進(jìn)化，只是讓參與感更強(qiáng)烈。但這依然是在進(jìn)行一場(chǎng)耍猴式的營(yíng)銷(xiāo)，表面上海爾調(diào)動(dòng)了大量的粉絲和各色官微參與到話題之中，為自己制造了一個(gè)強(qiáng)大曝光，而且暗含了產(chǎn)品特征植入，但對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，參與感中，海爾的品牌并沒(méi)有被感觸到，大多只是來(lái)看一下娛樂(lè)明星來(lái)參與耍寶的猴戲。你能告訴我，明星污不污，和海爾空調(diào)的自清潔功能有啥聯(lián)系嗎？如果有，也很牽強(qiáng)，只不過(guò)是一個(gè)文字游戲。因此。
真愛(ài)又有幾人呢？這不，微博+微信雙重營(yíng)銷(xiāo)大師杜蕾斯的遭遇更能說(shuō)明問(wèn)題。創(chuàng)造了無(wú)數(shù)爆款話題的小杜杜，光在微博上就有近2百萬(wàn)粉，而且基本上沒(méi)啥僵尸粉。它隔壁賣(mài)套的岡本呢，十來(lái)萬(wàn)粉，而且活躍度并不太高，至少轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論基本不積極。誰(shuí)讓杜蕾斯風(fēng)*透骨、岡本卻總在科普呢?？删驮?016年8月7日，射擊運(yùn)動(dòng)員張夢(mèng)雪在里約奧運(yùn)會(huì)摘得中國(guó)軍團(tuán)首金，杜蕾斯很快發(fā)布“GoodShot”創(chuàng)意海報(bào)，一語(yǔ)雙關(guān)又點(diǎn)到為止。然后奇跡發(fā)生了，或者說(shuō)奇葩更貼切。很多粉絲在杜蕾斯微博創(chuàng)意海報(bào)下評(píng)論：“廣告文案我只服杜蕾斯，但我用岡本”、“營(yíng)銷(xiāo)我只服杜蕾斯，但我只用岡本”、“你文案出的再有創(chuàng)意，但我還是用岡本”等等。很快，#但我用岡本#迅速走紅，成為網(wǎng)友造句接龍的靈感來(lái)源，比如“好男人我只服王寶強(qiáng)，但我用岡本”、“小鮮肉我只服寧澤濤，但我用岡本”、“洪荒之力我只服傅園慧，但我用岡本”、“長(zhǎng)鏡頭我只服王家衛(wèi)，但我用岡本”，“新聞我只服今日頭條，但我用岡本”、“拍照我只服佳能，但我用岡本”、“巧克力我只服德芙，但我用岡本”、“外賣(mài)只服餓了么，但我用岡本”。不少官微也主動(dòng)加入這樣的戰(zhàn)團(tuán)一起來(lái)蹭岡本的熱點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)銷(xiāo)售-品牌推廣-太原十二科技。
來(lái)談?wù)劼?lián)通大數(shù)據(jù)公司的成立5月17日，中國(guó)聯(lián)通姜正新副總經(jīng)理出席了2017年世界電信和信息化日大會(huì)并發(fā)表致辭。姜正新強(qiáng)調(diào)，中國(guó)聯(lián)通高度重視大數(shù)據(jù)的發(fā)展，把大數(shù)據(jù)納入集團(tuán)的重要戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。一是加極數(shù)...聯(lián)通大數(shù)據(jù)：數(shù)字**的堅(jiān)守與耐心在數(shù)字中國(guó)的背景下，隨著**行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷深入，數(shù)字**的概念應(yīng)運(yùn)而生。數(shù)字**，既是促進(jìn)****、社會(huì)創(chuàng)新發(fā)展的牽引力，也是建設(shè)數(shù)字中國(guó)的重要推動(dòng)力。在過(guò)...****的實(shí)現(xiàn)原理在客戶(hù)跟推之****產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問(wèn)到****是什么原理來(lái)實(shí)現(xiàn)的；一般我們客戶(hù)顧問(wèn)遇到這種問(wèn)題都會(huì)說(shuō)利用合作媒體平臺(tái)的高權(quán)重快速實(shí)現(xiàn)成千*****的搜索引擎...****是什么，有什么優(yōu)勢(shì)？什么是****？****是做長(zhǎng)尾詞排名的，區(qū)別于競(jìng)價(jià)廣告的天然排名，這種排名點(diǎn)擊不扣費(fèi)，大都是長(zhǎng)尾詞，小眾職業(yè)、重生職業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)力不大的職業(yè)一些主詞也能做上去，例...****到底是什么？在推廣圈、營(yíng)銷(xiāo)圈、傳播圈，****這個(gè)詞都很火，各方對(duì)此也意見(jiàn)不一！現(xiàn)在推之邦就來(lái)給大家普及下到底什么是****？因?yàn)樯婕昂芏嗥放?，所以允?lè)現(xiàn)在就以**商這個(gè)...市面上那種****的軟件到底有什么區(qū)別，有1、詞不在多。企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售找十二科技幫您。信息化互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售多少天
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無(wú)論是蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，還是自造熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，都有了以下2個(gè)規(guī)律：一是你必須保證熱點(diǎn)和你想要借機(jī)說(shuō)的話之間，有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而不是弱關(guān)聯(lián)。如果是弱關(guān)聯(lián)，就算你的內(nèi)容再火爆，也沒(méi)用。二是通過(guò)跨越邊界的方式形成差異性，是自媒體創(chuàng)作爆文的一種方法，但一定要自圓其說(shuō)。比如說(shuō)羅輯思維，一直都是讀書(shū)，然后講述各種歷史上的趣聞，但它骨子里賣(mài)的則是互聯(lián)網(wǎng)思維的膏藥。只不過(guò)，他用比較容易消化吸收的方式，讓你能夠愿意了解下去。這時(shí)候，我們可以得到一個(gè)小結(jié)，無(wú)論是蹭熱點(diǎn)，還是制造熱點(diǎn)，本質(zhì)上都是用一種受眾更容易吸收和傳播的方式，來(lái)銷(xiāo)售你想賣(mài)給他們的狗皮膏藥。繼續(xù)舉個(gè)例子：假設(shè)我的定位是一個(gè)游戲類(lèi)自媒體，我每天都在扯著各種三國(guó)歷史話題的東東，如果寫(xiě)得好，當(dāng)然內(nèi)容火爆，歷史類(lèi)話題大多時(shí)候比游戲類(lèi)話題，更加容易吸引讀者，然而呢，沒(méi)有人會(huì)記住你，記住你也以為你是個(gè)歷史自媒體，反正在游戲圈里，你沒(méi)名氣。如果我談的都是三國(guó)類(lèi)游戲里面的各種歷史點(diǎn)滴呢？比如錯(cuò)誤的歷史、正確的歷史、以及黑歷史？只能說(shuō)，有一些關(guān)聯(lián)，但這個(gè)關(guān)聯(lián)很弱，別人還是把你當(dāng)歷史類(lèi)自媒體看。怎么樣才是強(qiáng)關(guān)聯(lián)呢？依然是歷史和游戲的復(fù)合體，游戲領(lǐng)域是定位目標(biāo)。信息化互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售多少天