鹽城上課文具市場(chǎng)價(jià)

3、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。重點(diǎn)零售客戶有(***大賣場(chǎng)、超市)：沃爾瑪家樂(lè)福好又多麥德龍華潤(rùn)萬(wàn)佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤(rùn)發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4、建立總部直銷管理部，直接參與全國(guó)各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力；之二：產(chǎn)品整合設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。將所有產(chǎn)品按銷量、利潤(rùn)率進(jìn)行分類組合；將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行**和低端的劃分；根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)行“戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理”機(jī)制；鹽城上課文具市場(chǎng)價(jià)

2、強(qiáng)化零售終端分銷功能。通過(guò)扶持二、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn)，以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的；強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)；建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò)；建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系；突出專柜營(yíng)銷模式；加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度；3、突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。重點(diǎn)零售客戶有(***大賣場(chǎng)、超市)：沃爾瑪家樂(lè)福好又多麥德龍華潤(rùn)萬(wàn)佳新一佳普爾斯瑪特世紀(jì)聯(lián)華大潤(rùn)發(fā)歐尚上海華聯(lián)北京華聯(lián)4、建立總部直銷管理部，直接參與全國(guó)各地區(qū)的**、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力；南京技術(shù)文具按需定制建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制；

之一：渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)**關(guān)鍵**急迫**需要立即解決的一個(gè)重要課題。行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長(zhǎng)，產(chǎn)品傳遞速度較慢。**關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問(wèn)題。渠道整合可從以下策略入手：1、因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過(guò)強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商分銷能力。其運(yùn)作手段是：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商；組建商會(huì)，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；2、強(qiáng)化零售終端分銷功能。通過(guò)扶持二、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn)，以**終達(dá)到搶占終端制勝的目的；

在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作；之三：價(jià)格整合許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制。或者，價(jià)格根本就由企業(yè)比較高管理者說(shuō)了算。這樣的價(jià)格體系是經(jīng)不住市場(chǎng)檢驗(yàn)的。價(jià)格的制定應(yīng)考慮該產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、功能特征、生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)潛力、經(jīng)銷商的價(jià)格評(píng)估、消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查、推廣手段和政策等因素。1、同類產(chǎn)品的價(jià)格管理策略；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格持平或略低；同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格可根據(jù)品牌的市場(chǎng)差異度來(lái)制定；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；2、新產(chǎn)品的價(jià)格管理策略；新產(chǎn)品必須是市場(chǎng)上非同類的產(chǎn)品；新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)論證后的結(jié)果；新產(chǎn)品價(jià)格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來(lái)決定；使市場(chǎng)消費(fèi)圍繞以品牌為導(dǎo)向成為必然；

新產(chǎn)品的價(jià)格必須是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)論證后的結(jié)果；新產(chǎn)品價(jià)格順利實(shí)施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來(lái)決定；3、建立健全的價(jià)格管理體系；制訂嚴(yán)格規(guī)范的價(jià)格制定管理程序；成立價(jià)格制定評(píng)估管理系統(tǒng)，系統(tǒng)成員由：廠**、銷售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部組成；管理系統(tǒng)第二線成員由：各地分公司、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理組成；管理系統(tǒng)外部成員由：各級(jí)經(jīng)銷商、消費(fèi)者組成；管理系統(tǒng)的工作內(nèi)容有：新產(chǎn)品的價(jià)格制定、老產(chǎn)品的調(diào)價(jià)管理、競(jìng)品的價(jià)格分析等；4、服務(wù)整合服務(wù)是品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣手段的一個(gè)延伸。服務(wù)質(zhì)量的好壞往往決定著企業(yè)產(chǎn)品在某地區(qū)的銷量和客戶關(guān)系。在同行業(yè)未大力推行售后服務(wù)措施的情況下，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)推進(jìn)這項(xiàng)措施。優(yōu)良的服務(wù)對(duì)產(chǎn)品的銷量促進(jìn)和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。制定正確務(wù)實(shí)的品牌定位策略；揚(yáng)州公司文具供應(yīng)商家

向社會(huì)招聘有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才；鹽城上課文具市場(chǎng)價(jià)

尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)、營(yíng)銷同質(zhì)化的***，企業(yè)必須靜下心來(lái)，從內(nèi)部管理人員的綜合素質(zhì)管理入手進(jìn)行開發(fā)、教育、進(jìn)步的全盤管理整合方略。1.建立積極的人才管理機(jī)制，引進(jìn)高素質(zhì)的營(yíng)銷管理人才和戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理人才；向社會(huì)招聘有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才；向各大專院校招聘有一定營(yíng)銷理論知識(shí)為基礎(chǔ)的應(yīng)屆畢業(yè)生；對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)行“戰(zhàn)略儲(chǔ)備管理”機(jī)制；根據(jù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、考核等方式進(jìn)行戰(zhàn)略培養(yǎng)和開發(fā)；2.建立競(jìng)爭(zhēng)性的崗位管理激勵(lì)機(jī)制；(分級(jí))銷量提成；新客戶開發(fā)獎(jiǎng)；銷售競(jìng)賽月活動(dòng)；比較好業(yè)務(wù)員評(píng)選活動(dòng)；比較好分公司經(jīng)理評(píng)選活動(dòng)；杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；3.建立中高層管理人員和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)培訓(xùn)管理機(jī)制；鹽城上課文具市場(chǎng)價(jià)

江陰市上佳文具制造有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來(lái)、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在江蘇省等地區(qū)的辦公、文教行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來(lái)公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**江陰上佳文具供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來(lái)，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！